有效的文案

想给你的客户留下深刻印象，给他提供销售材料，让他现在就想下订单吗?Bob Bly是新泽西州杜蒙市的一名独立文案和顾问，专门研究企业对企业和直接反应营销。他是30多本书的作者，包括的文案'sHandbook(Henry Holt & Co.， 13.95美元，800-288-2131)。

1.把你的材料针对一个特定的受众。如今，要了解并满足每一个潜在客户的需求是不可能的。布莱敦促说，要表现出你是个专家。他解释说:“当你的销售材料紧紧针对特定的受众时，你就有了销售优势，给人的印象是可信的。”“比如说你为广告公司提供会计服务，而不仅仅是会计服务。＇ ＂

2.推荐使用。人们可能不相信你的产品或服务能做到你所说的那样。你可以通过让过去或现在的客户称赞你和你的公司来克服这种不信任。推荐信通常是用客户自己的话写的，用引号括起来，并注明是客户本人写的。它们可以用在销售信函、小册子和广告中。

3.从客户的角度出发。布莱建议:“开头要写一些能吸引潜在客户的东西，大多数人感兴趣的是他们自己。”如果一家保险公司想为小企业主介绍它的新员工健康福利计划，它可能会用“介绍我们的Guarda-Health员工福利计划”这句话来陈述显而易见的事情。如果该机构写一些直接让潜在客户感兴趣的东西，会得到更好的结果:“你的保险费飙升是否会威胁到你的公司破产?”布莱解释说:“这是为员工提供福利的企业主可以理解的。”

4.使用问题。吸引潜在客户的一个好方法是在销售文献的标题中提出问题。“每个洗车店老板都应该知道这七个商业成功秘诀。你呢?”或者，“为什么没有卫星发射者被告知这些事实?”

5.化消极为积极。如果你是新手，没有卖出很多产品，也没有为你的服务签约很多客户，不要绝望。您可以这样描述您的情况:“一千名小部件购买者中没有一个体验过这种新的XYZ小部件设计的优势。”