从弗朗切斯跳到弗朗切斯数位置换者讨论决策过程、学习和行为方式

公司授权提升软件或卖1美元汉堡时,所有特许经销商都自怨自艾 道 道 道 道 道 道 道 道 道 道特许使用第一:他们不想处理所有谈判、营销和其他商业陷阱对某些无畏拥有者来说 成为专营权只是第一步受所学和所见机会启发-或在某些情况下受这些事物挫败-他们决定跨入环形并启动自己的特许系统

在某些方面这是自相矛盾的: 多数特许使用权签名置身事外专营律师Carl Khalil认为专营人员是继续运营专营系统的最佳候选者数十家特许公司 包括Dary皇后公司Jalil表示:「我的看法是,有前线经验

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Cory Wiedel大学毕业后立即开学GNC内巴省Omaha市内部和周边地区补充营养链5年内,他和妻子管理15个地点威德尔发现同业参赛者中有些不满GNC新产品华商商店和大箱商店一上市,

Wiedel协同制造公司开发自己的补充营养品,并批发商业将它们作为独家GNC线路出售后期2003年,他作为特许商和制造商的经验说服他,他可以做得更好。后一年开店全营养公司,2007年开始特许使用公司有180个位置 并计划在未来三年内每年再开放25个

狗万官方widel表示:「我只是觉得我创业能力太强,if I saw a different or better方式,我希望自由实现我不觉得这是实现 成为特许者。"

多单元专营给Wiedel一些来之不易的洞察力 了解如何管理新业务比方说,根据经验,他使完全营养近100%特许系统(只有四家公司商店)。GNC内部常有冲突,学会成为专营企业 最好成为全专营或全公司高店拥有者/运营者有很强的思维方式有店主并努力让他们成功对我来说很重要。”

wiedel公司经验显示需要雇用有正确经验的合适人员从成功的特许系统招聘顶尖执行员 并出售他们的少数股

最重要的是,他从当权者那年 所收集到的是核心概念他认为GNC对客户来说太压倒性,文员没有正确的知识面向自己的公司,他缩小产品线并专注于招聘受过良好教育的销售人员

完全营养,我们更多 360度咨询方法并不仅帮助客户寻找产品, 调整他们的生活方式、运动和饭菜计划以帮助他们实现那些目标。”Wiedel解释补充物只是健康的一部分寻找对产业热心的员工和特许经销商非常重要。”

所有者Vs管理员

Michael Debenham同意有热心人参与企业是特许成功的关键事实上,他围绕这个概念搭建公司美国产权贷Debenham以盐湖市为基地,2003年启动自由赋税局最终开七家商店 并购买阿拉斯加和夏威夷2006年,一位朋友与他接触开家独立产权贷店,他开三地同时维护自由课税业务

自由税从约650商店移到3800商店,系统内建1家创收商店,但我所有三个产权贷店 都赚更多利润友家表示想开放特许使用权,

Debenham授予美国产权贷款并出售给8个特许使用权公司与竞争者区别之处人民问我为什么我是第一个因为我们所有者与管理者竞争,管理者来打开开关牌 仅此而已他们希望有人走进来拥有我们特许使用工具的主人 每次都会击败他们

Debenham承认,他通过观察自由税得到了大部分工具,他在那里仍然是特许使用权他在自由公司办公处工作并说从那时起他综合培训、文献开发实践,更不用说他从自由创建者John Hewitt学到什么所有经验都给了他自主出发的信心

重构系统

布莱恩麦金尼斯总梦想开酒厂2005年,他与妻子Andrea在爱荷华西德梅因州购买了WineStyles特许两年后他们购买区开发者权益温斯提斯系统不兴旺自2008年顶峰约160个点起,衰退除42个点外全部消除并接触McGinness夫妇购买WineStyles资产并自此更新概念 期望重构品牌

他们的专营经验说服了他们需要增加新收入流, 因此他们重构WineStyles为“寻宝站 ” 客户可以采样葡萄酒、啤酒、奶酪和开胃菜, 并学习如何在餐厅点酒等题目情侣实战经验 有系统其余部分兴奋

不同于创建者前所有者-即非ibi-McGinneses并致力于通过运营企业定位对客户脉冲和趋势保持指针实情上,他们的办公室 内商店Andrea说 关键点并看到正在发生的一切

并看到正在发生的事情

安卓麦金尼斯

从专营日中学到的另一个教益是通信需求Andrea说,这是最大问题并访问过多家商店连大区都开过通信传递信任iblices即我们看到弱点并想继续工作

Franchisee焦点

Ashley Morris处于相似状况他真爱Capriotti三明治店如此之多,事实上,他离餐厅近点 大学期间,他可以吃每天奶酪牛排Capriotti在拉斯维加斯三大地址最终开通,但当特许使用权达40单元时,创建者们正经历困难并决定出售

Morris插手并接管2008年概念现在有104单元和另外200售出Morris表示:「我当特许使用权时,从特许企业的角度理解企业可能很难,如果你从来没有去过

并补充道, “如果特许使用权者不相信他们的成败完全取决于特许使用权成败,他们在自欺欺人”。"我们编造了我们的句子如果我们为系统加点东西 是因为它会加到专营商业务如果它让他们的生活更容易, 即使它使我们的生活更难,这是确定的。”

吸收成本

25年来,John Metz拥有几家宾馆和餐馆品牌,目前拥有36家丹尼的单元化2008年, 一位助手(不再参与)请求他帮助为27层Florida概念融资,Metz一开始对成为特许经营商犹豫不决,但他决定试一试概念有60个单元,预测到今年底将达72个单元

允许我成功之处 在于我曾是专营者 并继续是专营者第二大原因是我和一位特许使用者有如此可怕的经历, 我不想看到发生在其他人身上,Metz表示,引用他的时间作为Bennigan的特许使用权,Bennigan于2008年申请破产(目前归新所有 ) 。"你真不知道特许使用权有多可怕,直到你渡过难关

错误经验-他称Bennigan试图通过出售特许使用权从中获利,未能执行高层功能并挂起金融故障特许使用权去干机Metz开发强力判断特许使用权需要如何行动他说他用手势打孔

Metz说,“有些实战基础写进石块中我学到的”,除特许经营权外,我们不向特许经营权出售任何东西我们只靠使用费和特许费赚钱规则号2:公司中最重要的事 是我们的专营他们是我们的客户,他们首先需要盈利任务说明是为我们特权伙伴创造持久价值.那正是我们要做的,所以我们做大多数特许者不做的事。”

台风从纸板和塑料银器转换为多彩塑料板和真餐具时Metz为参赛者提供新产品大米加入菜单后,如何引进新事物而不从专营口袋中流出成本?事物类型使我们大相径庭