为了找到如何做到这一点，我们与一位真正的企业家建立了一个商业咨询会议，并将其拍摄下来，这样你也可以从中受益!狗万官方
蒂芙尼·卡斯塔格诺有一个很多企业主都很熟悉的问题。她的人力资源咨询公司Cephr Consulting在她的家乡匹兹堡蓬勃发展，但她想拓展到新的市场。她怎么能做到呢?数字营销专家特里·赖斯(Terry Rice)向她介绍了一种策略。
首先在LinkedIn上与你的目标客户建立联系。而不是试图卖东西给他们，邀请他们参加一个调查。询问他们正在挣扎的问题，以及他们所处行业的变化。然后利用这些回应来创造各种内容——白皮书、主题演讲、社交媒体帖子——帮助你成为你所在领域的权威。你也可以利用这些见解来建立一个引线磁铁，比如一个可下载的指南或清单，帮助你收集潜在客户的电子邮件地址。
实际上，你是在询问你未来的客户想要什么，然后把它提供给他们。现在你已经开始了一场对话，把自己定位为权威，并为成功的销售电话做好了准备。
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