把拒绝变成动力不要因为害怕被拒绝而放弃冒险。

狗万官方企业家是开拓者，是冒险者。因此，他们明白拒绝是任何商业惯例的一部分。即使是在经济繁荣时期。随着经济紧缩，小企业主发现负面回应越来越频繁。但是不要让拒绝阻止你前进;相反，把它当作动力去完成更多的事情。

要想成功，你必须有信心接受拒绝，把它作为你商业策略的一部分。当你在一笔交易中没有中标时，调查一下你的业务流程，以提高下次中标的机会。不要让与拒绝相关的负面情绪影响你管理和发展业务的能力。

即使被拒绝，也要保持积极的态度，这是你必须养成的习惯。最好的开始就是争取交易，即使你觉得你可能赢不了。完成竞标过程可以帮助你找到向不同实体展示产品的新方法。不要让拒绝的恐惧阻碍你的主动性。记住关于被拒绝的四个要点:

1. 拒绝不是针对个人的。拒绝之所以伤人，是因为我们赋予了它某种意义。一个消极的回应可能表明你卖给了错误的受众，或者没有传达正确的信息。把拒绝放在心上的销售人员缺乏毅力，他们很少能做成生意。人们可以因为各种原因拒绝你的想法、产品或服务，但他们不会拒绝你这个人。
   
2. 从失败中学习。你承担的每一个项目都提供了无数的反馈机会，这些反馈可以改善未来的前景。失去一笔生意是做生意的一部分。立即承担责任，确定哪些是有效的，哪些是可以改进的。询问他们拒绝你提议的最大原因，以及你在未来的谈判中如何改进。客户是否在寻找不同的好处?更详细的定价结构?需求改变了吗?然后，和你的同事一起设计新的方法来纠正这个问题。
   
3. 将拒绝转变为新的机会。赢得交易的热情是成为企业家的一个重要方面。狗万官方如果被拒绝了，就用我所说的双重拒绝。环境和需求不断变化，所以把任何“不”都当作“可能”来对待。分析潜在客户的反应，进行更多的研究，并开发一种创新的方法来帮助他实现他的目标。例如，您可能专注于项目的特定部分。针对你的专业领域制定一个新的提案，然后重新提交。
   
4. 适应性强。无论你的业务有多成熟，都会遇到挑战。愿意用你从失败和成功中获得的新信息来调整你的建议。把每一次拒绝都当作赢得下一笔交易的练习。与同事分享你学到的东西。这样做会激励他们与你分享更多的想法。

不要因为害怕被拒绝而放弃冒险。坚韧和坚持总能战胜逆境。如果拒绝发生了，把它当作催化剂，获得通往未来成功的动力。

演讲者和顾问Romanus Wolter，又名“Kick Start Guy”，是《启动你的梦想事业。写信给他:romanus@kickstartguy.com。