《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
在发布的头两个月里，盒子里的书生成的200000美元。这对任何一家公司来说都是令人印象深刻的增长，更不用说一家刚刚起步的公司了。盒子里的书可以帮助任何人写一本书，而不需要写一个字。很有趣,对吧?
首先，我喜欢阅读创业公司的背景故事，因为它有两件事:我可以通过听其他企业家如何创业来了解他们的想法，我可以看到他们用来建立企业的不同策略。狗万官方
我目前正在写一本书，并向塔克·马克斯寻求一些建议(是的，我用了我的。冰冷的电子邮件方法)。有些人可能不知道，马克斯是《纽约时报》畅销书的作者我希望地狱里也有啤酒供应。这本书后来被拍成了电影，全球销量已超过100万册。他还写了很多其他的书，并在他的博客上记录了他的性冒险和酗酒冒险TuckerMax.com．他也是Book in a Box的创始人。
尽管媒体把他描绘成一个彻头彻尾的混蛋，但他实际上是我见过的最真诚、最乐于助人的企业家之一。狗万官方当我就我的书找到他并寻求建议时，他给了我一个机会，让我和他的团队一起完成一个“模拟”过程，就像一个真正的客户在投资一个Box产品时所经历的那样。
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这个产品为我的写作过程提供了直接的价值，这促使我想知道他是如何创造出如此有价值的产品的。经过进一步的研究，我了解了更多的业务和背景故事，并发现了任何企业家都可以遵循的四个可重复的步骤来推动创业成功。狗万官方这些都不是革命性的，任何听说过精益创业方法的人都能看到它的一些基本原则。
1.解决一个真正的问题。
马克斯想到了“盒子里的书”的想法，当时一位企业家同事向他提出了一个简单的问题:狗万官方
“我想写一本书，但我没有时间写，正常的出版过程太令人沮丧了。有没有别的办法解决我的问题?”
正如马克斯解释的那样，“我对她咯咯地笑着，傲慢地向她解释‘写作实际上是如何运作的’，然后给她上了一节屈尊俯就的文学史课。我的话听起来就像我经常取笑的那些势利的文章，一个“严肃”的作家谴责博客的弊病。我甚至质疑她的职业道德。”
然后他对这个问题纠结了几个星期，直到找到一个可能的解决方案。太多的企业家浪费时狗万官方间创造没人想要的产品。建立有价值的企业最简单的方法就是解决问题。
理查德·布兰森说:“找到很多人都有的问题，你就能创造出很多人都想要的大生意。”
2.用MVP测试你的想法。
马克斯解释说，他摆弄了一下这个解决方案，然后打电话给他的朋友。
“如果我告诉你，你可以花大约12个小时和我交谈，我可以把它变成一本完整的、专业的书，在亚马逊和其他任何地方出售，”他告诉她。
她喜欢这个概念。麦克斯设计了一个非常简单的产品大纲。然后，他没有浪费数百个小时开发一个产品，而是把一些资源集中起来，想出了一个“hack”出一个简单产品的方法。
他和他的朋友梅丽莎谈了谈，并为她想要在书中包含的内容制定了一个粗略的大纲:
- 他雇了一个朋友采访并记录下Melissa使用上面的提纲，以此来提取更多的内容。
- 他抄录了录音。
- 他雇了人来整理录音。
- 他对稿子作了额外的编辑。
- 他雇了一位专家来设计这本书的封面。
- 他出版了她的书。
简单。他使用他拥有的资源，雇佣他需要的资源。他知道这是一种测试想法的简单方法，所以他不在乎在其他事情上浪费时间、精力或资源。MVP(最小可行产品)应该是你所创造的东西的一个超级脏的版本。它将会改变。想办法尽快把东西发布出去。
3.与付费用户进行验证。
没有什么比付费客户或活跃用户更能验证一个企业了。不是投资资金，不是合作伙伴，也不是团队(尽管所有这些都有帮助)，付费用户和/或活跃用户才是验证的圣杯。
当Max在整个过程中创造他的MVP时，他把这个想法告诉了其他几个人，他们都很喜欢。
他说:“每个人都喜欢每一个创业想法，直到需要付出代价的时候，不是吗?”“除了其中两个人买了包裹，当时是用真钱买的。”
几周后，他上了播客，在正式的产品推出之前，又卖出了四个套装。就在那时，他和他的联合创始人意识到，他们正在解决一个人们愿意为之付费的真正问题。
马克斯说:“当你在正式向客户提供产品之前就开始销售产品时，你就已经找到了一些东西。”“这基本上就是产品与市场契合度的定义。”
4.创造一个晶莹剔透的产品。
这一课与第一个“解决实际问题”同样重要，因为如果客户感到困惑，他们通常不会购买。如果你正在解决一个真正的问题，但它没有被有效地表达出来，那么这个价值很容易在翻译中丢失。
看看Book in a Box的宣传:
“你的书。12小时后。我们的专业团队采纳你的想法和文字，把它们变成一本出版的书，而你根本不用碰键盘。”
这是一个清晰而简洁的产品。这是网站访问者访问网站时首先看到的东西之一，它完整而简单地解释了业务。
盒子里的书正在创造价值。这就是它爆炸式增长的原因。
“真正酷的是，至少对我来说，我对这家公司有多兴奋，但不仅仅是因为它在赚钱，”马克斯说。是的，钱是很好，但在这种情况下，钱只是证明了一个新的创业想法的重要性:你通过解决他们的实际问题，为真正的人创造了真正的价值。“盒子里的书”似乎做到了这一点——很多人真的想要一本书，但他们没有时间、能力或耐心以传统的方式去做。我们解决他们的问题。”
我发现《盒子里的书》的故事很简单，很有启发性。麦克斯得到了价值回报，因为他创造了价值。简单明了。
