加入专业服装市场服装行业仍有发展空间。关键是要使你的产品专业化。

每个人都想要与众不同。这就是为什么女人会花大钱买一双漂亮的鞋子，即使在附近的折扣店里有一双几乎一模一样的鞋子。

越来越多的女性开始转向专业零售商，以满足她们对时髦、难以找到的服装的需求。就连男性也加入了进来，像ROAD Apparel这样的商店——2005年，52岁的拉吉·沙阿和50岁的阿希尔·沙阿兄弟在西雅图市中心开了一家旗舰店——为30至60岁的男性提供特色服装。2006年的销售额已经比去年增长了700%。

在女性中，增长的领域包括专业运动服装、孕妇装、鞋类、40岁以上服装以及娇小和大号服装。考虑高端:市场研究公司NPD Group指出，高端零售商的忠实顾客在高端商店购买的服装超过25%，每次购物平均花费95美元。

这就是像Trigelle这样的品牌发挥作用的地方。现年30岁的丽莎·博奎伦与34岁的姐姐兼独家设计师露露·法迪斯以及同为29岁的朋友乔斯林·科尔普斯和凯伦·李·桑托斯共同创立了这家位于加州布雷亚的女子高尔夫服装公司。“我们想成为人们常去的高尔夫品牌，”博基伦说。2004年，他在一个贸易展上首次展示了他们的服装，当时只有17件。“我们想成为家喻户晓的品牌。”目前，Trigelle在全球250多个高尔夫度假村、专业商店和高端零售商中都有销售，该公司预计2007年的销售额将达到100万美元，这在一定程度上要归功于他们赞助的三位职业女子高尔夫球手。

开始
准备好开始自己的专业服装业务了吗?不要忽略这些建议:

• 确定你的市场，无论是40岁以上的女性还是娇小的运动员。这样做可以帮助你确定研究和开发的重点。现年30岁的丽莎·博奎伦(Liza Boquiren)与34岁的姐姐兼独家设计师露露·法迪斯(Lulu Faddis)以及同为29岁的朋友乔斯林·科普斯(Jocylyn Corpuz)和凯伦·李·桑托斯(Karen Lee Santos)共同创立了加州布雷亚(Brea)的女子高尔夫服装公司Trigelle，对她来说，这意味着要寻求职业女子高尔夫球手的帮助，她们不仅穿Trigelle的衣服，还对如何设计高尔夫服装有很好的建议。“他们的见解对我们非常重要，”她说。
• 考虑在你的业务中建立电子商务。如果你的特色服装广为流传，人们就会来找你。如果他们在商店里找不到，他们就会想在网上找。“我们每天都会接到人们的电话，询问如何才能买到某件衣服，”博奎伦说。
• 磨练你的销售技巧。无论你把衣服卖到哪里，底线都是要有销售——要么直接卖给消费者，要么卖给零售商。“问问你自己，‘我该如何提供不同于他们的东西?’”Boquiren说。对于零售商来说，“要记住他们的客户，”她补充道。“如果不适合他们，那就放弃。”
• 对启动成本有一个现实的看法。你打算花多少钱?怎样才能省钱呢?Boquiren和她的团队花了大约10万美元自己的钱开始，后来寻求私人投资资本。他们也在家里工作。通过这种方式节省资金，该公司得以扩展到布雷亚的办公场所，以及附近圣达菲斯普林斯的仓库。
• 解决一个问题。Boquiren通过为女性设计可爱的高尔夫服装解决了这个问题。这样做带来了一个忠诚的、不断增长的客户群。你也可以这样做。你能解决什么问题?