提出有说服力的财务报告你的预估会让投资者感兴趣。确保你做对了。

问:我知道我的公司会赚钱，但我不知道如何用一种能说服潜在投资者的方式来表达多少钱。我在我的商业计划中应该写些什么?

答:你通常会把你的财务信息写成一套预估损益表。损益表列出你在一段时间内的收入和支出;“形式”只是意味着你编造出来的，而不是报告过去的结果。备考表格可能是这样的:

	第二季	第三季	第四季度	2002	2003
收入	4500美元	5000美元	6000美元	22000美元	25000美元
工资	400美元	400美元	400美元	2000美元	2000美元
租金	100美元	100美元	100美元	1200美元	1200美元
--------
1250美元	3800美元	4300美元	5300美元	18800美元	21800美元

在某种程度上，投资者会被实际数字说服(每年10万美元的企业与5500万美元的企业是截然不同的投资)，但大多数老练的投资者更关心的是预测背后的想法。在融资游戏中，每个人都知道你无法预测未来。但他们想知道的是，你能用自己掌握的信息好好思考。

你的收入预测应该反映你的业务假设和动态。这样，你就可以根据你的实际业务结构进行假设，看看它们是如何影响你的收入的。

如果你的公司有一支销售队伍，通过直销产生收入，你可能会有这样的收入模式:

假设

	不。的销售人员	每月线索数	转化率	平均销售规模	平均底薪	委员会
第一季度	10	60	2%	5000美元	35000美元	10%
第二季	10	60	4％	5500美元	35000美元	10%
第三季	10	60	* 8%	5600美元* *	35000美元	10%

损益表
收入
直销=不。销售人员*每月领导*转化率

费用
薪金=平均基本薪金*数目销售人员的佣金=收入*佣金

利润
利润=收入-费用

然后，你可以通过增加销售人员的数量、潜在客户的数量或转化率来增加你的收入预测。请注意，上述模型在许多方面都过于简单化，其中最重要的是，它假设在处理潜在客户的同一时期实现收入。

费用更容易计算;他们中的大多数可以通过打电话给供应商并获得实际号码来找到。我上一篇关于如何做财务预测的文章，”进行预测时，更详细地讨论了收入和费用建模。

归根结底，投资者关心的是他们能从你的公司拿多少钱。所以一旦你创建了你的形式表，你必须计算你提供给他们的ROI(投资回报率)。

你通常通过被收购或上市来回报投资者。您的最终值是一个大胆的猜测，但这是您的猜测。关于估值的全面讨论远远超出了我在这里可以轻易回答的范围。

通常情况下，你会在执行摘要中列出非常简短的损益表(仅包括收入、商品成本、一般管理和其他费用)以及你所提供的投资回报率。在计划的附录中，你应该列出你的全部财务状况，并清楚地说明这些假设。

我建议不夸大你的数字来满足投资者的需求。只有当你真的相信你能给投资者一个好的回报时，才向他们要钱。否则，你最终会对一群令你失望的人心存感激。

---

史蒂夫·罗宾斯是一位咨询师，擅长掌握压倒性的力量、权力和影响力。作者这需要的不仅仅是态度……领导一个一流的组织他是9家初创公司的团队成员或联合创始人，是顾问和天使投资人，还是哈佛大学MBA项目的联合开发者。你可以在这里找到他的其他文章和信息SteverRobbins.com．

本文最初发表于2001年Entrepreneur.com。狗万官方