我试图与杰夫·贝佐斯达成协议，帮助我的家乡。以下是发生的事情(以及我学到的教训)。

2020年7月，我的家乡威斯康星州拉皮兹的造纸厂宣布关闭运营。的造纸工业近一个世纪以来，它一直是当地经济的支柱，但却无法承受冠状病毒大流行的最后打击。

但现实情况是，铜版纸行业早在新冠肺炎之前就开始走下坡路了。随着数字媒体导致高端纸张需求下降，传统纸张供应商多年来一直面临不祥之兆。我经常与与威斯康辛急流工厂运营有关的朋友和家人谈论存在的选择改造自己或创新。它提出了一些非常有趣的问题，我无法停止思考。

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造纸业真的死了吗?整个城市的经济如何从0到1，或者在这个例子中，如何从1.0到2.0?实现这种飞跃所需的基础设施是什么?迁移是什么样的?

我先说一些显而易见的。我不是经济学家，不是政治家，也不是磨坊匠。但我很好奇，所以我决定再深入研究一下这些问题，试图想出一个拯救威斯康星州中部造纸业的计划。唉，我失败了。然而，我得出的结论是，这场游戏远未结束，而且还有一点聪明才智并从合适的合作伙伴那里获得战略指导，这是一个真正有利可图的机会，可以让威斯康星州拉皮兹的造纸机重新运转起来。

下面我将解释我的计划是什么，我是如何失败的，我学到了什么，以及我认为接下来应该发生什么:

把它装箱!

我一直非常乐观的一个想法是纸的作用，特别是瓦楞纸板，用来生产运输用的箱子。在线销售和电子商务并没有放缓，在大流行的早期阶段，收入飙升。在2020年第二季度，亚马逊的在线收入增长了47%,几乎220%．

我深入了解了亚马逊的可持续包装计划，以更经济有效地包装产品尺寸，以及他们的配送中心战略和自动化和机器人技术的投资。此外，亚马逊还收购了全食超市(Whole Foods)，后者是食品杂货和送货用纸袋的主要采购商。他们还在试验互动包装，以加强他们的价值主张给卖家和吸引买家。

在纸业方面，我花了一些时间了解像国际纸业这样的主要参与者，以及这些公司与大批量电子商务公司之间的单位经济和供应商交易。此外，我注意到亚马逊正在该地区进行直接投资交付和分配因此，提出一个垂直整合的解决方案来拥有端到端供应链似乎并不牵强。

这就是我所做的。我向杰夫·贝佐斯和亚马逊的首席运营官提交了一份提案。果然，他们同意见面了。

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结果呢?

我分享了我对亚马逊分销和包装业务的所有了解。我们能够拉来Verso的领导团队，以及当地政府，以帮助加强有关机会的信息。然而，最终，这笔交易从未实现。出于保密原因，我被要求辞职。至于为什么一项交易对双方都没有意义，我的最佳猜测实际上可以归结为三个细节:1)资金，2)政策和3)时机。

造纸需要纸

威斯康辛州拉皮兹工厂的两台机器目前每年生产57万吨涂布纸。我的估计是基于他们的公共财政状况市场状况收购这家公司并将其转变为一家生产包装盒的公司需要花费大约2亿美元。即使对沃尔玛或亚马逊这样现金充裕的公司来说，这也是一颗难以下咽的大药丸。不管怎样，我认为看到贝佐斯穿着法兰绒夹克在森林里试图砍伐几英亩的木材会很滑稽。

政策减缓进展

威斯康星州拉皮兹工厂的关闭恰逢2020年大选，因此在竞争激烈的选举周期中，双方都在为自己在一个非常有影响力的地区提出的解决方案而争夺自己的立场。需要有一个更好、更灵活的论坛来分享反馈或想法，如何在选举窗口之外改善他们的社区。无论如何，它确实突出了我们的地方选举对推动变革的重要性，以及社区中当地个人的重要性带头冲锋和策略。他们比任何人都更了解自己的业务，如果有人(比如瑞典的一家工厂)，甚至像我这样认为亚马逊可能是个好主意的人，不参与日常运营，可能会完全失败。

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时机决定一切

Verso的其他工厂花了好几年的时间才成功地转换成可以生产瓦楞纸板的机器。造纸厂的经营者要么是出于战略考虑，要么是运气好(或许两者都有)，他们抓住了电子商务和企业发展的机会当天发货成为了常态。即使是像拥有Rapids附近Biron工厂的玖龙纸业(Nine Dragons Paper)这样的纸厂运营商，也曾努力将纸板转化为纸板，现在他们在该地区占据了领先地位。

在威斯康辛急流厂的案例中，把涂布纸机改造成硬纸板所需的远见可能写在威斯康辛急流市董事会会议室的某个白板上，但由于这样或那样的原因从未实现。Rapids可能错过了向电子商务转型的第一个机会，但我相信，如果找到合适的合作伙伴，他们可以重塑自我。

目前，亚马逊正在做一些非常了不起的事情，使运输和包装更高效、智能和环境安全．事实上，威斯康辛州的拉皮兹工厂靠近所有这些运输和配送中心，更不用说在一些最大的零售组织的后院，比如塔吉特、科尔、百思买和西尔斯——所有这些都有真正的运输需求，而且还在不断增长转向网上购物——让我相信，这个机会只会随着时间的推移而增长。

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最近，有消息称Verso Mill出售瑞典公司，BillerudKorsnäs。BillerudKorsnäs的首席执行官克里斯托夫·米哈尔斯基(Christoph Michalski)尚未承诺有任何有关威斯康辛急流工厂的计划;然而，当地的木材专业合作社似乎有兴趣收购并保持威斯康星州Rapids工厂在威斯康星州Rapids的运营。无论哪种情况，我都希望我称之为家的社区，以及社区中正在努力寻找解决方案的领导者都能得到最好的结果。见鬼，谁知道呢。也许贝佐斯会读到这篇文章并重新考虑。在威斯康辛州!