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在这个时代风险投资资金减少对于创业公司来说，你可能认为自己的公司是个例外。你可能会认为商业模式只要一点点现金注入，它就已经成熟了，风投们应该竞相看看谁能成为你的主要投资者。
除了创业公司的创始人很少会客观地看待自己的商业前景之外，在走上可能漫长、曲折和伤害灵魂的创业之路之前，了解一下外界的观点总是好的VC球．
你知道在投入大量时间和精力进行推销之前，第一步应该咨询谁吗?你的市场代理。(如果你没有经纪公司，马上和经纪公司的高管交朋友。)
如果一家机构不是你的首选，那么请听我说完。我和很多聪明，有野心的人共事过创业公司自创立Playbook Media以来在这些关系中，我发现了一些重要的指标，这些指标可以判断你的企业是否能够凭借额外的资源长出独角兽的翅膀，或者在你把自己的项目推广到沙丘路之前，你是否有一些根本性的问题需要解决。
1.燃烧的阈值
这个指标也被称为“燃烧倍数”，它从宏观上分析你的业务，计算出你花费的每一美元能带来多少收入。将你的净消耗除以一定时期内的净新增收益，你就得到了你的数字。(现在，如果超过2，你将很难获得资金，因为你的运营效率需要提高。)
你的代理合作伙伴手头没有所有的数据来计算你的消耗阈值，但他们有很多方法可以帮助你提高它。他们可以通过降低成本来降低成本平均CAC(获得客户的成本)。他们可以通过生命周期营销、推荐计划、追加销售活动等方法提高用户的平均LTV(生命周期价值)。他们还可以经常运行预测模型，以确保你的战略决策是根据当前数据和市场状况做出的——这些数据和市场状况一直在迅速变化。
一个机构可以帮助你了解你的整个营销图景，并评估你可以做什么削减开支并且受到最小的收入影响。精通MMM(媒体组合建模，我将在稍后详细介绍)的机构将是这项努力的伟大合作伙伴。
2.导热系数
你的导热系数是你的自然增长率如果你不做任何营销。它通常可以归结为产品主导的增长和病毒式传播，这些都源于你现有的客户基础、网站用户、媒体渠道等。顺便说一下，这并不局限于产品;如果你有一个软件服务或平台，你可以建立大量由产品驱动的增长。
机构可以帮助你确定你的K因子，如果他们精通于了解你的每一个影响广告渠道．理想情况下，您的机构使用媒体组合建模来确定每个渠道的增量影响;当他们分析你所有的渠道和接触点，并将其与你的整体增长进行比较时，他们将能够分离出一个无法由这些渠道解释的增长基线水平。这就是你的K因子。
优化你的K因子的关键是发展循环．Reforge将增长循环定义为“封闭系统，其中输入通过某些过程产生更多可以再投资于输入的输出。”这也可以超越有机循环——虽然K因子是在没有广告的情况下定义的，但如果你正在处理增长循环，你可以应用一点广告预算来获得巨大的效果。举个例子，从你的公司或相关创作者的页面上选取一个受欢迎的TikTok帖子，并做一个Spark广告，这可以提高帖子的质量，并促进更多的参与度，从而为帖子的有机势头提供动力。
3.通道的依赖
尽管最近受到了挫折(看看最近几个季度的收益报告就知道了)，谷歌和Facebook在收购方面仍然领先于他们的竞争对手广告预算正如我们一次又一次地看到新客户来找我们帮助他们发展。
我认为品牌不应该在谷歌和Facebook上投入超过50%的预算，这说起来容易做起来难。这有几个原因，但最重要的两个原因是谷歌和Facebook变得越来越昂贵，所有公司都应该保护自己不过度依赖一个渠道，以免受到算法更新或外部影响(如iOS14发布)的打击。
除了这些原因之外，还有一些明显的警告信号表明你应该尽快实现营销渠道的多元化:
- 收益递减(无论你怎么努力，注册会计师的数量都在不断攀升)
- 缺乏新用户
- 人口统计学趋势正在从你的核心平台转移(例如，年轻一代现在使用TikTok而不是谷歌作为他们的搜索引擎)
- 业务目标与核心渠道不一致
如果这些听起来很熟悉，那就开始想出一些点子和资源，把预算重新分配到新的渠道上。
4.市场渗透
有几个市场渗透的场景，潜在的投资者会立即仔细研究(无论是好是坏):
- 市场很小，你占据主导地位，但可能会有硬性增长上限(例如:Wild Earth)。
- 市场很大，但颠覆的时机已经成熟，你有一个或多个差异化产品可以帮助你开拓市场份额(例如:Dollar Shave Club)。
- 市场是新的，你有计划建立对市场需求和你的解决方案的认识(例如:Fitbit，早在2010年代初)
代理机构可以分析并告诉你你可能处于哪个细分市场。对于Wild Earth来说，一个机构可以通过将数据划分为不同类别(例如，纯素食者、狗主人、只喂狗狗干粮的主人、在线订购的主人以及愿意为食物和运输支付额外费用的主人)来帮助定义目标市场。交叉参照那些相对较小的受众，他们生活在这些细分市场的交叉点上，与不断上升的cac和相对较高的印象份额等数据进行对比。对投资者来说，这家公司看起来不是个好选择除非你可以利用你已经做得很好的产品类别。
如果搜索量和可用印象量等指标非常低，那么作为一个新市场(或细分市场)的领导者，你可能有巨大的机会为你的产品或服务建立知名度。在Netflix的早期阶段，“视频租赁”可能有大量的搜索量，但“在线视频租赁”或“邮件视频租赁”的搜索量是指数级的，当结合在线购物和参与度的上升趋势时，这证明了一个成熟的市场。Peleton(在家上动感单车课vs动感单车课)和Rent the Runway(出租奢侈时装vs奢侈时尚)等品牌代表了类似的场景，如果故事讲得好，就会吸引聪明的投资者。
的外卖
由于创业资金相对难以获得，你应该认识到，在上述任何一个领域的糟糕指标都将使你无法带着数百万美元离开风投公司。但还是有希望的。首先，这些领域的大多数问题都是可以解决的。其次，现在解决这些问题意味着当你有更好的故事时，你将处于非常有利的位置，可以充分利用未来的风险投资。
