全速前进把你的eBay爱好变成一个真正的业务与我们的专家的建议。

你喜欢在eBay上出售一件商品所获得的一小笔费用，因为你知道自己卖掉了一件产品，为自己赚了一点钱。当你在你的社区和城镇寻找更多的产品出售时，你意识到你被吸引了——你内心是一个eBay卖家。但是，你在业余时间销售的那些小产品真的能变成一项严肃的、产生收入的业务吗?当然，根据我们在商业计划、税收和资金、网络营销、技术和法律问题等领域咨询的专家小组的意见。听从他们的建议，在你意识到之前，你的爱好将成为你的全职创业成功故事。狗万官方

去市场
为了让你在eBay上不断增长的业务真正进入市场，eBay大学讲师、《搜索引擎广告》的作者凯瑟琳·塞达(Catherine Seda)提供了以下建议。

狗万官方企业家:如果有人想在eBay上做全职生意，他们应该考虑哪些营销问题?

凯瑟琳Seda:你想为你的商店带来离线和互联网流量。确保你的网址在你的名片上——以及任何你可以提到它的地方。在网上，我特别喜欢两种(获得搜索引擎流量的方式):点击付费和搜索引擎优化。通过搜索引擎，购物者实际上是在寻找特定的产品——他们已经准备好(接受报价)，他们处于购物模式。

当人们处于购物模式时，你如何让他们来到你的商店?

Seda:对于点击付费，你可以从谷歌、MSN或雅虎开始。这是美国三大搜索引擎。通过点击付费，你可以对任何你想要的关键字出价，你只需要支付每次点击的价格;出价最高的人通常会得到最高的位置。此外，如果你想让你的产品在网上被发现，你需要去购物者所在的地方。许多买家会在BizRate.com、PriceGrabber.com和Shopping.com等购物比较网站上比较产品。

网络营销可能是一个挑战，因为有这么多的信息在那里。你如何调整你的营销信息，让别人听到你的声音?

Seda:通过尽可能地描述——不仅是关于产品，而且如果你有品牌名称，品牌名称在互联网上卖得很好，因为已经有了知名度。甚至[指定]产品类型或型号。

新的在线企业主会犯哪些典型的营销错误?

Seda:在你的商店或网站上没有使用相关的关键字。如果你使用相关的关键字，你可以获得免费的搜索引擎流量，因为搜索引擎有一个非付费列表区域。eBay[店主]应该在他们的商店URL，他们的商店标题，描述，类别名称和页面副本中使用相关的关键字。

如果你想在eBay上发展你的业务，你应该在哪里增加你的营销努力?

Seda:最大、最赚钱的工具是电子邮件。如果你把所有的时间都花在为你的网站带来新的流量上，而人们来到你的网站却没有留下他们的联系方式就离开了，你就必须不断地寻找新的潜在客户。这就是为什么我强烈建议尽快(开始)发送时事通讯，即使你只是每季度发送一次。当人们访问(你的)网站或商店时，推销你的时事通讯。提供一些与你的潜在客户和客户保持联系的方法。

最后你会给eBay新用户什么营销建议?

Seda:一旦你开始创造业务，你就会想要让你的客户记住你。因此，把你的企业名称和网址写在(每一份)时事通讯和(通过PayPal发送的)发票上。当你发货时，在发货的盒子里放上一条营销信息是一个很好的策略，可以提醒(买家)更频繁地回来购物。

税务员来了

把在eBay上的爱好变成全职生意会有很多税务问题，所以我们请注册会计师、《eBay卖家的税收漏洞》一书的作者黛安·肯尼迪分享一些建议。

在美国国税局(IRS)眼中，怎样才能被视为eBay上的正式业务?

黛安·肯尼迪:这就是他们要找的东西。

• 他们希望看到你(在eBay上经营业务)是以一种商业的方式。所以要有一个单独的银行账户，用某种方式保存收据和归档系统。(做)财务报表，也许一年只做一次，以表明你拥有一家真正的企业。
• 你真的是在花时间和精力去创业。如果你在eBay上卖东西，你可以证明你在做这件事，你就会通过这个测试。
• 即使你现在没有赚钱，你也有一个赚钱的计划，并且正在努力赚钱。目标是赚钱，并依赖于收入。
• 如果你有损失，那是合理的。
• 如果你有经验丰富的顾问在商业上帮助你，比如通过eBay研讨会，你就表明你正在努力接受更多的教育。
• 你真的是在建立一个有价值的企业，你甚至可以在某个时候卖掉它。

(主要)想法是，你是以一种商业的方式来做这件事。它不再是一种爱好了。

新eBay创业者常犯哪些税务错误?狗万官方

肯尼迪:(他们说)‘我只是卖一些东西，所以我不用交税。’我在eBay现场演讲!我已经记不清有多少次被问到这个问题了:eBay报告这些销售额了吗?(不，eBay不向美国国税局报告卖家的销售额，但)美国国税局非常清楚(在美国)有数百万人在eBay上销售商品。例如，你可能会购买大量库存;你买的东西要卖出去。这些不是当前的冲销;它们实际上被认为是(你的)公司的资产，因为它们是你将要出售和赚钱的东西。所以在年底，如果你有很多存货，你可能实际上欠了税，甚至不知道。

做最好的打算
芭芭拉·韦尔特曼是《创立eBay商业的完全傻瓜指南》和《小企业的大创意》月刊的作者，她向我们介绍了为eBay准备商业计划的要点。

一个成功的ebay商业计划的第一个要素是什么?

芭芭拉·Weltman:对于许多企业来说，不仅仅是eBay上的企业，在创业初期，当你购买企业所需的库存或其他设备时，亏损是很常见的。所以你想在商业计划中展示你期望如何赚钱。你需要对盈利有一个合理的预期，不管是一年后还是两年后。通常在eBay上做生意，你可以很快盈利。

你是否需要在你的eBay商业计划中包含任何商业计划中都会出现的相同内容?

Weltman:绝对的。仅仅因为在eBay上做生意很容易，并不意味着你可以忽略任何法律步骤。你可能希望[你的商业计划包括步骤]合并业务或组建有限责任公司，特别是如果你是和别人做生意。

你计划如何在eBay上发展你的业务?

Weltman:有各种各样的扩展方式。一是扩大产品线。另一个是扩大你的销售方式:例如，(开设)一个eBay商店，如果你的产品线足够大，它实际上就像一个在线目录;或者有自己的网站，和eBay分开，你给eBay带来流量，eBay给你的网站带来流量——诸如此类的事情。

你的商业计划是否应该包括应对可能出现的困难的应急措施?在eBay的环境下，新企业应该为什么做准备?

Weltman:如果你想把这当成一门生意，在你站稳脚跟之前不要辞掉你的日常工作。试水。确保这是你真正想做的事情。这听起来可能很棒，但从长远来看，独自工作，做所有在eBay上经营业务所需的活动，可能不是你想全职做的事情。如果你认为这是一项全职工作，那就确保这是你真正能做的，而且你适合做的事情。此外，对你的销售目标要现实一些。并不是所有发布出来的东西都能卖出去。销售率随所售物品的不同而不同，仅仅因为你列出了一些东西，并不能保证它一定会卖出去。当然不能保证它会以你希望的价格卖出。

技术101

为了了解在eBay上开展业务的技术方面，我们向《企业家》杂志的技术编辑、《非财务管理会计》的作者迈克·霍根征求了他的建议。狗万官方

在eBay上创业需要什么技术?

迈克·霍根:在eBay上出售几乎不需要什么设备:一台电脑、一台打印机、一台数码相机。根本不存在技术障碍。还有一些非常适合企业家使用的多功能设备，包括打印机、扫描仪、复印机和传真机，价格不超过200美元。狗万官方你几乎不用花什么钱就能开始工作，而且这是你可能会为家人买的那种东西。直到您有相当大的交易量，您就可以开始了。要找到适合您需求的大容量软件，请查看产品评论www.auctionsoftwarereview.com)

什么样的软件程序可以帮助企业家在eBay上发展他们的业务?狗万官方

霍根:你需要记录你所有的销售额和所有的销售成本，你需要每季度预估纳税。如果有人为你工作，你需要记录他们的薪水。突然间，你遇到了会计方面的挑战。

有了eBay，你就能平衡公司内部的货物流动。这需要你有一个会计程序，如桃树，QuickBooks或微软小企业会计。它们的价格是几百美元，有入门级的版本。随着你的成长，你可以在这些产品中移动到下一个尺寸。

Intuit的TurboTax是您企业使用的最佳税务软件。Intuit有一个名为eBay卖家税务中心的网站(www.taxcenter.turbotax.com)。这是一个巨大的资源，因为它解决了eBay卖家特别面临的税收问题。Intuit还有一个网站可以帮助你提交预估税款(www.estimatedtaxes.com)。

拥抱这些工具——不要逃避它们。这不是可选的。这些工具会教你如何把生意做得更好。

法学院
最后，当你在eBay上开始你的全职业务时，你想要远离法律的麻烦。Cliff Ennico，小企业律师和eBay大学讲师，专门研究使用eBay的法律和税务方面，提供了他的建议。

在eBay上建立业务时，你需要解决的第一个法律问题是什么?

悬崖安尼可:对大多数人来说，最困难的一步就是为企业找到一个好名字。当你想到一个非常酷的名字时，确保你可以使用这个名字。在www.uspto.gov上查看美国专利和商标注册。如果有人注册了某物作为联邦商标，你就不能使用它，就是这样。检查你的州务卿办公室，确保在你的州没有人注册过相同的名字。最后，去你所在县的办公室，确保没有人在你所在的城镇或县使用与dba相同的名字。(还要确保你能)获得域名。谷歌一下，看看有没有人已经有这个网站了。如果它看起来[clear]，继续并注册URL。

然后看看你是否需要获得许可才能在eBay上卖东西。信不信由你，你可能需要许可证才能销售某些商品。我的小经验法则是:如果你出售任何东西，如果它被滥用，可能会伤害到别人，那么你可能需要从你所在的州获得许可证。看看www.sba.gov活动表/ license.html;这是一个国家机构的目录，可以告诉你是否需要执照。如果你不确定，打电话给中介问问。

从法律的角度来看，你应该如何准备在eBay上成长为一个更大的企业?

安尼可:总有一个大问题:我必须为我的企业建立一个法律实体吗?我应该是一个公司吗?我应该是有限责任公司吗?如果你要和不太了解的人合作，(你可能要考虑一下)。

新eBay卖家常犯哪些法律错误?

安尼可:人们犯的最大的错误是没有意识到他们首先是在做生意，忘记纳税，没有向州内客户收取销售税，没有说明他们的条款和条件。起草你的条款和条件，并确保它们出现在每个清单上。我的建议是你自己起草，让律师看一下，但不要用法律术语。

保证是另一个法律问题:你在eBay上对商品的描述中所说的任何话都是法律保证。如果你不知道你的商品，放弃所有明示和暗示的保证。(向买家)说清楚:你会提供很多照片，回答问题，但你不做任何保证，所以(他们)应该看看这件物品，确保他们对出价感到满意。你可以解决很多法律问题，在交易失败的情况下，通过提前告诉你的买家你的政策将是什么。