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硅谷在农业上的5个错误

失败很快,失败通常对农民无益。以下是资助者和创新者需要了解的五个农业现实。

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“孤注一掷”不只是一句谚语。这是农民每年都会做的事情。当一个法默投资新技术——无论是新的灌溉系统还是自动驾驶拖拉机——他们通常是在把赌注压在农场上。如果这项技术无法实现,可能会导致财务破产。

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随着开发农业技术的初创公司激增,太多投资者和创始人忽视了这一关键事实。农业不仅仅是另一个“部门”,它所面临的风险远比表面上看到的要大得多。

可以肯定的是,投资亚博科技是令人兴奋和必要的。为了养活不断增长的人口,我们需要将全球人口翻一番粮食生产到2050年,但我们不能将农业面积翻倍。我们每英亩需要更多的食物(或更多高质量的卡路里和营养物质)。这就是技术的用武之地。

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即使是比尔·盖茨也是有原因的收购农场和为ag)创新.在水和土地变得更加珍贵、投入变得更加昂贵的情况下,亚博科技帮助农民获得更大的收成。的确,精准农业的价值被寄予厚望翻倍以上到2027年达到144.4亿美元。

但作为一名科学家和一家与种植者合作以确保技术产生实际效益的农业科技公司的首席执行官,我看到硅谷规范与(迄今为止)不可侵犯的自然法则之间有时存在不和谐的脱节。以下是投资人和创新者必须了解的五个真理加速创新并将现实世界的解决方案交到农民手中。

1.快速失败并不适用于农民

快速实验是精益创业理念在一场寻找“牢靠产品”的竞赛中,消费者科技公司采用了这种方法。但亚博科技的客户没有这种奢侈。除了“孤注一掷”的固有风险外,还有一个事实,即农民只有在使用了一个完整的季节后才能评估新技术的价值。一个小故障或季节中的产品更新可能会对整个收成产生负面影响。这意味着我们必须在产品投入使用之前完善技术。

对于习惯于mvp和增量更新的公司来说,这是一个巨大的转变。这意味着在启动前与农民合作,找出他们需要什么,并彻底试用新工具。更新很好,但必须有效。例如,在我的公司,我们将新硬件和新版本保存到秋季和冬季,以避免中断生长季节。

2.Ag支持不能仅仅是一个聊天机器人

许多科技公司自动化客户服务以低成本高效解决问题。但在亚博科技,聊天机器人和电子邮件门票不一定管用。

农民们有足够的事情要做,而不必对数百个,甚至数千个传感器、监视器、自动化和其他系统进行故障排除。他们需要人类的帮助,而且要快。即使是几天的延误也会对作物造成不可挽回的损害。这就是为什么亚博科技是一种服务地面部队支持是关键。

需要明确的是,农民明白技术有时会出现故障。但是当事情不顺利的时候,他们希望你能出现(通常是亲自出现)。

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3.生长曲线在ag中看起来不同

农业投资者希望获得其他科技行业常见的那种曲棍球棒式增长,但他们将会失望。考虑到风险极高,农民对新产品的谨慎态度是可以理解的。就像一位农民朋友最近说的,想象一下你在职业生涯中获得50倍的报酬,而不是一年50倍,你就会开始理解每一个决定的影响。

种植者不会因为一款新设备获得了1000个阳性就购买它在线评论.他们会等待口口相传的证词和实地调查的结果。值得信赖的供应商、会议谈话、朋友和邻居都是你最好的营销工具。

但一旦被证实,有用的技术可以像火箭一样起飞。在联合收割机和其他大型设备上带上GPS和测绘工具。当技术20年前发展起来的在美国,这基本上被认为是不必要的。今天,很少有农民不使用某种测绘技术。最终,亚博科技可以实现曲棍球棒式的增长,但这可能需要时间。

4.你还不能对农场进行A/B测试

科技生活在一个容易孤立的变量、明确的痛点和干净的成本效益比的世界里。农场不是这样运作的。

像Instagram这样的社交媒体平台可以调整其算法,并在对使用量和收入的影响上画出一条直线。和人一样,植物也更复杂。去年的大丰收是因为这些新作物吗激光稻草人?因为反常的温暖的春天?还是多下了一周的雨?

随着我们积累的数据越来越多,我们在分离信号和噪声方面做得越来越好,但在农场上追踪因果关系仍然是一种奢望。同样,当投资者让我量化我们服务对用户的确切价值时,这不是一个简单答案的问题。当农民们开始使用我们的平台,并在第二年热切地注册,在整个农场范围内扩展时,我们知道这是在创造价值。确切的金额数字并不总是容易衡量。

5.农民想要最新的技术(但它必须工作)

对农民的刻板印象在某种程度上是过时的,忽视了一个现实:自从犁被引进以来,农业一直在创新。特别是这一代农民,经历了一波又一波的变革与创新从机器人和自动化到生物信息学和大数据。他们已经准备好等待下一个大事件。

但种植者并不痴迷于技术本身。他们不想要最新的小玩意。他们想要结果。由于我们已经达到了规模技术的极限,比如更大的联合收割机和动物围栏,农民们明白前进的道路在于用更少的钱做更多的事,这就是亚博科技的用得着的地方。对于亚博科技公司来说,了解你的消费者有多老练和有多挑剔是至关重要的。

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弥合分歧

那么,我们如何弥合科技行业规范和农业现实之间的鸿沟呢?投资者和创始人必须让农民成为产品开发的盟友和顾问。这些关系将为创新开辟新的途径。亚博科技是农业的未来但要做到这一点,需要尊重农业的周期性,适应新的不确定性,建立真正的关系,并找到适用于该领域的商业模式和指标。

所以,如果你还没准备好,那就上车,开车经过农贸市场,去乡下看看农场到底发生了什么。

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