寻找股权投资者试着用这种方法把股权投资者吸引到你的公司。

问:我怎样才能为我的公司找到一个股权投资者?

答:这个问题经常出现在为你的企业吸引和发展股权投资者的创造性方法上。有很多方法可以做到这一点，没有两个投资者是完全一样的，所以重要的是要创新，并根据每个资金来源的特定“热点按钮”定制你的提案。一个成功的方法是，代表拟议的股权投资者，利用强大的银行私人或投资管理推荐。在我所参与的项目中，这个概念是这样的。

确定并联系潜在投资者，就股权投资金额和时间进行初步讨论。当然，投资者会对风险以及如何在合资企业未能达到预期的情况下减轻潜在损失表示担忧。当投资者被发现或之前知道投资者对他目前的银行和/或投资顾问关系不满意时，企业家可以利用强大的银行和投资顾问关系，并将这些关系与融资交易联系起来。狗万官方

例如，我们与一位投资者达成了一笔交易，该投资者拟投资40万美元入股我客户的新公司。这位投资者对他现有的私人银行团队在几个方面表现不佳或没有表现感到不满。我们安排了他对新兴企业的投资，并将他直接介绍给我们在一家大型金融服务实体的声誉良好的全方位服务私人银行部门的长期助理高级经理。作为交易结构的一部分，该客户将为新银行带来120万美元，并有机会参与该银行的对冲基金服务。我们与私人银行协商，在前端和投资者资金转移并定位到三个新账户后的第一年，减免某些领域的费用。我们还约定，银行的一位租赁专家将免费对投资者现有的设备租赁进行评估，包括成本、剩余灵活性和转让升级条款。这家私人银行同意，引进120万美元将为他们的各种投资和租赁服务留下80万美元的客户净余额。

一旦在新银行建立了账户，其中一位私人银行客户经理也同意对新合资企业拟议中的股权状况提供客观的第三方评估。这为客户投资者提供了对拟议股权的额外尽职调查，银行同意免费这样做。我客户的公司愿意为这项分析付费，但我们都同意，如果被分析的公司为第三方的审查付费，这似乎就不是一个公平的过程了。最后，银行同意了我们关于股权投资的90%或更多的陈述，并为投资提供了一个新的方面。新兴的合资企业还将在私人银行开设一个交易和管理基金账户，投资者的40万美元随后将直接从银行的一个客户账户转移到另一个客户账户(从投资者转移到合资企业)。我们同意分两期付款:第一期25万美元，第二期15万美元，90天后付款。我们还与银行协商降低和免除了客户新投资账户的费用。

最终，该银行获得了两个新客户:一个是刚起步的，另一个是拥有80万美元新账户资金的高净值投资者(在投资了40万美元后)。客户公司获得了一种更安全的方式来执行融资交易，这让投资者感觉更舒服，客户公司建立了一种重要的长期银行关系，这在未来可能被证明是非常有价值的。投资者获得了有价值的新租赁服务和资产管理，节省了各种费用，并为他的基金介绍了几个新的机会。做任何融资交易的关键是创造性地思考，尝试新事物，并始终愿意与各方合作，使交易过程对所有参与者都有效。

大卫·牛顿是加州圣巴巴拉市韦斯特蒙特学院创业金融学教授，也是他狗万官方于1990年创立的创业项目负责人。他著有四本关于创业和金融投资的书，曾任《成长资本》杂志的特约编辑狗万官方工业周成长型公司杂志，并为诸如狗万官方，你的钱，成功，红鲱鱼，《商业周刊》，公司。和解决方案。自1984年以来，他还为近100家新兴的、快速增长的创业企业提供咨询服务。狗万官方

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