从非正式投资者那里筹集资金当你从朋友、家人和天使投资人那里拿钱，并与他们进行交易时，细节决定成败。

无论你从谁那里筹集资金，无论你是以债务融资还是股权融资的形式筹集资金，你都将面临融资协议的前景，这些协议的内容都有利于投资者，而不是企业家。狗万官方多年来，非正式投资者使用的协议与风险投资公司使用的对投资者友好的协议越来越相似。因此，在构建融资协议时，了解什么是可容忍的，什么是不可容忍的，这一点至关重要，尤其是在创业阶段，因为你与投资者的谈判筹码往往很弱。

你的指导原则应该是:看看你的水晶球，仔细选择你的第一个投资者。不要同意那些会限制或限制你发展公司或吸引更多投资者的条款。当从天使投资人或者是亲戚朋友，你的第一个投资者在一轮融资中谈判的条款往往是整个轮融资的条款。同样地，你在第一轮中同意的条款也为之后的回合奠定了基础。泄露太多可能会反过来伤害你或你的生意。

所以这里有一些建议，告诉你要注意什么，才能得到适合你的交易:

不要给你的第一批投资者按比例分配权利。如果你的第一个投资者(或他或她的律师)协商成比例的权利(这意味着投资者有权在未来的投资回合中保持对公司的所有权)，那么这一轮的所有投资者也可能想要这些权利。即使大多数人不会要求他们。尽管反稀释条款符合早期投资者的利益，但却令后期投资者感到不快。因此，你需要平衡早期投资者保护公司股份的需求，以及你的公司对后来的机构投资者的吸引力。

避免给太多人过度参与的权利。当你放弃对企业的控制，并要求投资者同意商业决策时，上述追随领导者的心态就会变得特别成问题。如果你不小心，你可能会发现自己处于一个冗长而耗时的境地，需要所有或大多数股东的签名才能做出未来的融资决策或管理选择——所有这些都是因为你把这些权利交给了你的第一个投资者。同样，一些投资者希望获得每周、每月或每季度的详细报告。只有在必要的时候才同意。花费大量时间准备和邮寄报告，请求和收集签名，可能不是对时间的最佳利用。

小心任何对管理层薪酬的限制。过去几年，天使投资集团开始“越权”，在融资协议中加入限制高级管理层薪酬的条款。虽然这种限制可能对资金短缺或董事会与高管关系过于密切的企业有意义，但企业家在同意这种限制时应保持警惕。狗万官方对顶级员工薪酬的任意限制意味着，在你最需要人才的时候，你会限制自己吸引最优秀人才的能力。相反，你可能要做的是同意为你的新业务成立一个薪酬委员会，并将工资作为总预算的一部分进行审查。

请求治疗期。为了保护自己，投资者可能希望你同意一些关于你公司的契约和陈述，而这些契约和陈述对于资金不足的初创公司来说可能很难接受。这些可以包括关于您的业务曾经签订的每一项法律协议的陈述，并保证您的业务符合每个州的所有法律、许可和法规。如果你违反了协议的任何条款，大多数协议都会表明你违反了协议。

对于诚实的企业家来说，同意这种全面的规定往往是困难的。狗万官方解决这个问题的一个方法是确保你在融资协议中有一个“治愈期”。你应该争取两到四周的治疗期，让自己有时间纠正错误。这个缓冲会让你有时间找到解决方案，或者在你脆弱的时候找到“白衣骑士”投资者。

限制你的股份限制。从历史上看，朋友、家人和天使投资者不会要求对创始人或管理团队持有的股票的出售增加限制。这些限制通常是在风险资本融资期间增加的，在这些融资中，保留创始人和管理团队对交易的成功至关重要。

然而，我注意到天使投资团体甚至在早期就开始坚持这些限制。虽然创始人的股票在早期几轮融资中不太可能有很高的市场价值，也不太可能有人想买，但同意这样的限制仍然不是一个好主意。如果你知道你计划筹集额外的资金，拥有不受限制的股份通常是你与未来投资者讨价还价的唯一筹码之一。

当从任何类型的投资者那里筹集资金时，最好和你的律师谈谈，看看他或她看到的是一个对投资者友好还是对企业家友好的资本市场。狗万官方如果不友好，那么要有耐心——最近的经验表明，潮流总是会转变的。