《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
问:从我的投资者演讲中，我不断得到很好的反馈，但我似乎无法让任何人给我一张支票。我做错了什么?
答:说服投资者投资初创企业从来都不是一件容易的事，尤其是在这样的时代。如果投资者喜欢你的商业计划和你提供的条款，但你仍然无法完成交易，也许是时候退后一步，问问自己你的推销有多有效了。想想看:天使投资人、风险投资家和其他专业投资者每个月都要听几十个像你这样的公司的推介，如果你想吸引他们的注意力，你必须找到一种脱颖而出的方法。
位于新泽西州帕林的2 Chicks with Chocolate的创始人兼首席执行官埃莉西娅•安•沃森正在筹集资金，准备开设一家自己动手制作的巧克力连锁店。她认为，让投资者垂涎欲滴的最佳方式是推销整体体验，而不仅仅是事实和数据。瓦松说:“ppt的时代结束了。“用图片展示你的故事，在幻灯片上尽可能少地使用废话，然后谈论所有这些，这样你的激情才能真正散发出来。你的热情会让投资者为你买单。”
Wassung说，她通常会在每次推销会议开始时，在潜在投资者走进来的时候闲聊几句，“有点像鸡尾酒会。”接下来，2 Chicks的巧克力师讲述了他的作品，并用他对巧克力行业的了解让与会者眼花缭乱。然后，Wassung感谢投资者的到来，然后直接进入她的陈述，一个20分钟的快速陈述，留出了提问的时间。与此同时，投资者们正在品尝美味的巧克力大餐。Wassung说:“在我们离开之前，我们会询问他们是否对这个项目感兴趣，如果是的话，他们的兴趣程度是什么:粉丝、客户还是潜在投资者。“最后，我们感谢他们的到来，并请他们告诉他们的朋友关于2小鸡。当然，我们还会送他们巧克力回家。”
当然，并不是每个筹集资金创业的人都能提供这样的甜头来完成交易。但不管你在做什么样的投资，如果你卖的是“滋滋”而不仅仅是“牛排”，你就能走得更远。
一定要咨询你的律师，确保你的推销策略符合联邦和州证券法。
