为你的产品定价为你的产品或服务确定合适的价格需要一些计算。
问:我怎么知道我的产品应该收取多少费用?
答:产品定价是每个商人都会考虑的问题。你不希望自己定价过高而被市场淘汰，但同时你又希望提供足够的保证金来支付日常开支并产生利润。因此，在给你的产品定价时，你必须考虑这两个因素:市场承受能力和你的利润空间。这些因素适用于产品和服务的定价。
要想知道市场能承受什么，问自己这个问题:我的产品或服务是独一无二的吗?如果是这样——这意味着几乎没有直接和间接的竞争——那么你就是市场的领导者，你在定价方面有更大的余地。
然而，仅仅因为你的产品是独一无二的，并不意味着你可以收取很高的价格。当你有一种独特的产品，你把价格定得很高，你的客户仍然可以选择替代产品，或者根本不买。此外，你的高利润可能会激励竞争对手模仿你的产品，然后降低你的价格。以苹果电脑公司为例，它的产品独一无二，价格很高，是市场的领导者。当然，还有其他因素导致苹果失去市场份额，但其中一个因素是戴尔和康柏等新进入者以更优惠的价格提供替代产品。
如果你销售的产品不一定是独一无二的，但你是该产品的唯一可用渠道，你就可以成为市场领导者。如果你曾经在游轮上参观过船上的便利店，你就会明白我的意思。
如果你是一个市场追随者——这意味着你的产品不一定是独一无二的，你也不是唯一的销售渠道——那么定价是很容易的。你们的价格不能高于最接近的竞争对手。你应该问的问题是:我应该销售这个产品吗?答案就在于你们这种产品的利润率。
我们应该考虑三种不同的利润率计算方法:直接成本利润率、盈亏平衡定价和利润定价。
直接成本边际是在支付与所售产品或服务直接相关的成本后产生的边际。例子包括销售成本、佣金等等。直接成本边际和直接成本边际百分比的计算公式如下:
直接成本利润率=销售价格-总直接成本
直接成本利润率% =直接成本利润率/销售价格x 100%
您还可以使用直接成本利润率百分比来计算盈亏平衡量，如下所示:
盈亏平衡量=(固定成本/直接成本利润率%)/销售价格
你们必须至少支付继续运输产品的直接成本。你可以接受短期内比直接成本高的价格(比如低月)。然而，从长期来看，你还必须支付固定成本并产生利润——否则，你只是在交易美元。
固定成本是指不随销售额波动的成本，如租金、折旧、行政人员等。盈亏平衡定价与盈亏平衡点有关，但不是以成交量为变量，而是以售价为变量，如下所示:
盈亏平衡价格=直接成本/单位+固定成本/数量
把价格定在盈亏平衡的价格上，你的利润为0。如果你至少得到了收支平衡的价格，至少你没有在销售中赔钱。然而，所有的工作和投资仍然不会有回报。这就引出了利润定价，其计算方法如下:
利润价格=直接成本/单位+(固定成本+期望利润)/数量
现在你有了一个能让你盈利的价格。问问你自己:我能以这个价格销售我的产品和服务并且仍然具有竞争力吗?如果答案是否定的，那么你有两个选择:降低你的直接成本、固定成本或期望利润，或者考虑不销售这种产品，把注意力集中在利润率更高或竞争更少的产品上。
Ian Benoliel是NumberCruncher.com公司的首席执行官，该公司是一家为创业企业开发预算、制造和管理软件的公司。狗万官方NumberCruncher将其会计和金融专业知识与技术诀窍相结合，提供价格合理，易于使用，但复杂而强大的软件。有关NumberCruncher产品和服务的更多信息，请访问www.numbercruncher.com。Ian拥有近20年的商业、会计和财务咨询经验。他为公司提供商业计划、财务预测和会计计算机系统方面的建议。
本专栏仅代表作者个人观点，与Entrepreneur.com无关。狗万官方所有的答案都是一般性的，不考虑特定的地理区域或情况，只有在咨询了适当的专家(如律师或会计师)后才能依赖。
