为收购融资无论你购买另一家公司的原因是什么，这些聪明的建议都可以帮助你成功完成交易。
为什么有些企业家似乎如此狗万官方执着于实现自己最初的想法，而很少考虑通过收购来实现增长?我记得80年代的一家制药公司筹集了超过7500万美元的风险投资资金，现在只剩下最后的1000万美元。一切都寄希望于FDA批准他们已经努力多年的单一药物实体——如果FDA不批准，一切都将付之东流。最近，公司经历了一次又一次的挫折，在绝望中，他们刚刚聘请了第三任首席执行官，试图扭转局面。在被聘用的短短几个月里，这位新CEO就向董事会提出了一个激进而爆炸性的想法:利用公司最后的1000万美元，不获得FDA的批准，但是收购另一家公司．
显然，如果CEO错了，这样一个离谱的建议会让公司面临巨大风险。从本质上讲，他是在说，已经投入的6500万美元已经失去了，拯救公司的唯一方法就是改变方向。这本身就是一个大胆的举动。更有勇气和想象力的是，甚至考虑收购另一家公司，作为拯救现有公司和/或发展现有公司的解决方案。收购策略似乎并不是建立成长型业务的最佳选择。很多时候，公司会执着于这样的想法:“如果我们没有想到它，它就不会有什么好，所以所有的产品都必须在内部开发，并从内部成长。”此外，收购一家公司太复杂，耗时，而且据我们所知，很少有人能成功。”
好吧，让我告诉你，我们的冒险制药公司的首席执行官发生了什么。FDA最终拒绝了该公司的药物。如果把最后的1000万美元花在这个项目上，这家公司就会失败，所有投资者的钱都将付之东流。相反，他们最终用这笔钱买了另一家公司，通过那次收购，他们把这家公司打造成了一家价值数百万美元的公司，这家公司变得非常盈利，上市了，后来卖给了一家更大的制药公司。不用说，他们的投资者非常高兴。
那么，收购另一家企业的秘诀是什么呢?如何避免收购后可能出现的失败?以下是我学到的一些技巧，它们对实现这一过程至关重要:
1.聘请专业人士。如果没有专业人士的帮助，生活中有些事情是绝对不能完成的，收购另一家公司就是其中之一。一个好的投资银行家或并购专家值得你花每一分钱。他们会帮助你研究行业，找到合适的候选人，确定最佳选择，并组织最终的交易。一个好的导师会引导您了解本文中给出的所有技巧的细微差别，只有他们才能真正理解。
2.把钱排好。当你想要收购一家公司时，最糟糕的事情之一就是找到一家你真正喜欢的公司，然后在交配舞蹈的开始，不得不承认你还没有足够的钱来完成这笔交易。没有什么比这更快地扼杀一笔交易了。那你哪来的钱?收购一家合格企业的资金来源主要有三种:
- 现有的投资者:信不信由你，大多数投资者都喜欢收购另一家企业的想法。对他们来说，这似乎比花钱开发一种产品风险要小得多，这种产品可能会在未来的某个时候奏效，并可能以预期的价格和水平销售。另一方面，一家成熟的企业有良好的业绩记录，有经验的企业家可能会经营得更好。狗万官方
- 银行:这就是创建银行的初衷:为美国企业的扩张提供资金。先和你的银行代表谈谈，他们可以帮助你设定一个“合格”候选人的参数。他们可能会考察债务负担、有形资产等因素，以确定他们愿意在多大程度上提供资金。他们的指导和支持将使你避免犯一些愚蠢的基本错误。
- 外部投资者:如果你自己的投资者或银行不会提供你喜欢的支持或条款，那么你可以与其他投资者合作，他们专门为收购提供资金。你需要做足功课去找到他们，然后彻底了解他们的风险资本是如何得到回报的。如果你没有调查他们的条款，没有确切地了解什么是可以谈判的，什么是不可谈判的，你最终会被炒鱿鱼。
3.专注于保持玩家的参与。我再怎么强调这一步也不为过!你是否正在购买一种可以简单方便地整合到现有分销渠道中的产品?或者你是在购买一种关系，这种关系微妙地平衡在公司两三个关键人物的肩膀上，希望其中一个是老板?如果是前者，你的交易可以简单直接。但如果是后者，就要小心了!当决定未来交易成败的是员工的表现时，交易必须关注如何最好地保持这些关键员工的积极性和贡献。以下是一些需要考虑的规则:
- 永远不要预先给你的关键球员太多的钱。这会让他们“又胖又快乐”，更难被激励。
- 预先给他们的钱永远不要太少。这会让他们感到怨恨，因为他们必须努力工作才能得到他们认为已经得到的东西。
- 不要指望他们在收购后停留超过12到18个月。大多数关键人物都不习惯为任何人工作，他们很快就会厌倦这个概念。
- 和你的关键员工一起制定一个计划，在他们离开后你将如何移交公司的领导权。
4.总是安排一个盈利计划。这不像买车，你付了全价，然后把它开出停车场。无论你如何构建一笔交易，它都应该遵循一个合乎逻辑的路径，直到最终的结构。第一步是就估值达成一致。从本质上讲，这是一个公平的市场价格，各方都认为，如果公司今天出售，它应该值这个价格。双方可能都有自己的一组专家来分析数据，以证明自己的立场。第一步是找到一些共同点，达成妥协。
接下来你要做的就是就盈利达成一致。这通常是最难的部分，因为要有效地做到这一点，双方必须在几个方面达成一致。首先是首付款的金额，或者在出售之日要支付多少现金。
第二个参数将定义剩余支付的金额和时间。之所以采用这种方式进行交易，是因为如果公司在被收购后表现不佳，决定估值的因素可能会发生变化。假设你买了一家公司，它的年销售额是500万美元，利润是200万美元，但在你收购它的第一年，公司只赚了300万美元，而且还亏损?这就是为什么盈利很重要。它们保护买方，如果结构合理，如果卖方能够达到或超过一定的目标，就有机会获得更高的价格。
最后，您需要建立一个时间框架来定义盈利周期。一般来说，超过三年的盈利安排是行不通的，因为正如我指出的那样，关键人物不会待那么久。
5.明确你的目标。当你想收购一家公司时，不要仅仅因为它听起来是个好主意就去做。相反，要确定收购能帮助公司实现哪些目标。你是否希望收购一家公司来扩展你的产品或服务?填补管理空白，比如寻找一个强大的销售团队?或者你想扩大你的地理范围?或者你的目标是通过收购一家已经与你想要做生意的合作伙伴建立了关系的企业来接近一个特定的战略合作伙伴?了解被收购公司的预期目标将有助于你设定可衡量的目标，管理层可以用这些目标来定义其价值。
正如你所看到的，收购一家企业是一项复杂的工作。然而，如果做得好，没有什么比这更能加速公司的发展了。
