借贷的麻烦不要让自己负债。这里有一些省钱的方法，当你开始。

初创企业杂志，1999年4月

在承担沉重的债务之前，问问自己是否真的有必要获得这笔贷款。你能用个人存款开始你的新事业吗?从供应商那里获得宽松的信贷条件是否有助于你现有的业务渡过低迷期?改善的现金流是否足以为扩张提供资金?

事实是，大多数小企业的资金都来自储蓄，企业主无需偿还贷款，没有合作伙伴，没有人可以分享利润，也无需支付高昂的利息。但如果你一定要另寻他处，那就请亲朋好友帮忙提供启动资金。或者调查以你的退休计划(如果你目前有工作)、股票、人寿保险单、定期存单或房屋为抵押的借款情况。(要知道房屋净值贷款是有风险的;在最坏的情况下，你可能会失去房子。)其他选项:

• 节约。削减启动费用以满足可用资金。放弃搬进办公室或购买新设备。使用你现有的车辆、家具和用品。需要工具或材料吗?购买二手或租赁。

• 在家办公。如果你一定要在室外办公，那就争取更低的租金和改善租赁条件。

• 需要专业服务吗?查看交易或定时付款。

• 你从外部供应商那里买东西吗?提前安排批量折扣和准时交货(JIT)。JIT减少了库存和对存储空间的需求——另外，你不必在材料交付之前支付费用。

如果你的现有业务正面临资金短缺，检查你的现金流，找出原因。大多数情况下，暂时的或周期性的短缺源于缓慢付款的客户。虽然他们可能需要90天或更长时间来支付你的发票，但你已经在材料、劳动力、用品等方面花费了资金。即使你的公司是一家服务企业，你仍然投入了时间、精力和专业知识，更不用说支付租金、公用事业和营销费用了。你的解决办法是加速收入。如何?

• 预付活期存款。
• 在交付时附上账单，或者在完成项目后尽快提交账单。

• 提交长期项目的中期发票。

• 跟踪定期客户的付款周期，并确保及时开出账单，以便在下一个周期付款。

• 为及时付款提供折扣。

• 跟踪逾期的账户，并在30天后努力追讨付款。

另一个解决办法是增加收入。问问你自己:

• 是否有互补的产品或服务自然适合我的业务?

• 我能在不产生不成比例的费用的情况下扩大业务范围吗?

• 我能否在不失去顾客的情况下提高价格或增加费用?

最后，减缓现金流出:

• 延迟向供应商付款。不要一收到账单就付款;大多数债权人要求在30天内付款，但通常可以接受45天。

• 与固定供应商协商条款。如果你解释这样做如何对双方都有利，许多人会放弃立即付款。

保罗DeCeglie(MrWritePDC@aol.com)前记者是商业杂志和美国的银行家。