对投资者来说最重要的3个秘密增长指标不要错误判断他们在寻找什么——这可能意味着错过一个潜在的匹配。
通过大卫Newns•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
在我最近推出新的风险投资平台Fearless Adventures后，几天内就有数百家初创公司申请了增长支持。当然，在世界各地，每天都有成千上万的企业家向投资者推销资金。狗万官方这些企业家中有许多人想知道对狗万官方像我和我的合伙人这样的投资者真正重要的指标。当我告诉他们，我不是在寻找他们在无数建议文章中读到的陈词滥调:流失率、消耗率和转换率时，他们很惊讶。
事实上，爱情、完美契合和人际关系并不是创业者在争取投资者和融资时往往会联想到的关键词，但它们对我来说很重要。事实上，正是基于这些流行语，我建立了成功的公司，并投资了更多的公司。因此，我想分享一下什么是真正重要的增长指标。但对于那些痴迷于纯粹数字的人来说，下面这些可能会让你大吃一惊。
不要误解我的意思，对于新企业家来说，沉迷于数字细节是很正常的:创收、每次获取成本狗万官方、每用户平均收益等等。但是，如果他们不能只见树木不见森林之美，如果他们看不到大局，无法在情感上吸引投资者，他们就会误判我们许多人所寻求的东西。这可能意味着与潜在的匹配投资者吻别。然而，这并不是鼓励你追求太多。的确，要小心那些把租赁办公空间业务标榜为提升世界意识的公司。你可以真诚、务实，从情感上激励投资者。所以这里有一些指标可以帮助你做到这一点。
1.最重要的投资前指标是对产品的喜爱
我们不会纠结于运转率、流失率、消耗率和ARPU。事实上，从度量的角度来看，最重要的是客户，无论是消费者还是商业客户，都将真正喜欢产品(无论是实际产品还是服务)。
顾客对产品真正的热情远比收入或吸引力重要。兴奋的证据不仅回答了关键的产品市场契合度问题，还在一定程度上解决了盈利问题。看看世界上一些最成功的创新，你会发现几乎有狂热的追随者。无论是Peleton、特斯拉还是AirBnB，客户对产品的热情清楚地表明，产品非常适合市场。
2.毛利率是一个比纯盈利能力更好的指标
坚持投资前的指标，客户对产品的热情是销售和忠诚度的良好指标。但至关重要的是，毛利率要与盈利能力相符。你可能在净水平上没有盈利，但在总水平上，我问:这是一种你可以赚钱的商业模式吗?这就是我作为投资者所追求的。
我的公司投资的一些业务可能是未盈利的。所以理解商业模式是非常重要的。规模会影响盈利能力，就像商品成本一样(它们会随着时间的推移或规模的扩大而降低吗?)为了获得外部资本，你需要对盈利路线有一个清晰的认识。
3.Post-investment订婚
另一个重要但更模糊的衡量标准是参与度。我没有一个具体的度量;这更像是一种必要，但在投资后，它绝对是关键任务。这是为什么。投资者签署了初创公司提出的计划。但现实情况是，他们投资的公司可能会转向，或者至少会多次改变策略。YouTube最初是一个约会网站，Twitter最初是一个播客订阅应用，Instagram最初是一个类似于foursquare的定位服务。他们戏剧性的转变给那些坚持投资的早期投资者带来了丰厚的回报。
作为一名企业狗万官方家，你和你的团队将不得不做出重大选择，而这些选择会对现实世界产生影响;你会很快改变方向并适应。因此，你需要一个了解最初的计划(他们承诺投资的计划)在投资后可能会以不可预见的方式发生变化的投资者。把他们当作合作伙伴一样对待，这样你们就能在这些变化上保持一致，并就共同前进的道路达成一致。
考虑到这份协议对公司发展的重要性，投资者的参与实际上是公司发展的关键。看看Facebook的第一位外部投资者彼得•蒂尔(Peter Thiel)是如何将他的投资保留了8年，直到今天仍在董事会占有一席之地的。但这种投资者对话的重要性并不意味着拘泥于形式。我非常相信非正式的谈话比正式的董事会会议更重要。毕竟，我们都肩负着同样的增长使命。
