塔可钟用这个技巧与顾客联系。你可以用它来联系任何人
从世界上最强大的品牌之一那里窃取这个策略。
你如何保持相关性?
答案是:不能只看你做了什么。一定是为了谁。
你在解决谁的问题?你如何与他们建立联系?你如何以别人无法理解的方式理解他们?
如果你想要一个大师级的正确做法,只需前往……
是的,塔可钟!
塔可钟刚抓了1号《企业狗万官方家年鉴》manbetx2.0客户端下载
,我们对最强特许经营品牌的最终排名。这是他们连续第三次夺得冠军,此前只有两个品牌取得过这样的成绩。
他们是怎么做到的?这不仅仅是实惠的食物。这是关于塔可钟了解消费者的能力——然后年复一年地与他们保持联系。
首先要定义他们的消费者。谁是塔可钟的人?
肖恩·特雷斯凡特在2021年离开乔丹品牌,加入塔可钟担任新的首席品牌官时就想过这个问题。尽管塔可钟服务于所有人,但他希望它能针对特定的群体。用他自己的话说,他想要一个“缪斯”。
不过,这不只是Z世代。是的,塔可钟对年轻消费者很有吸引力——但人们认为一代人的想法和行为都是一样的,这是一个巨大的错误。如果你想和年轻人建立联系,你不能只说,“你好,同事的孩子“你需要明确你的受众。知道你和谁有关系。
因此,塔可钟确定了一种心理特征——它的理想消费者所拥有的一套特定的态度和兴趣。他们想出了一个名字:“文化反叛者”。
“这个原型有一种能量,”我们的作者解释道在这个奇妙的地方狗万官方配置文件塔可钟。它体现了这一代人的多样性,以及公司所认为的进步价值观——一种不仅要反抗某些东西,而且要为它所信仰的东西而愤怒的渴望。Tresvant告诉该杂志:“这一幕激发了我们在一年中做一些不可思议的工作。”
一旦塔可钟这样做了,它就明白了它是为谁服务的。这指导了接下来所有的决定。
“如果你看了很多广告,我不确定他们在跟谁说话——除了聪明,”特雷凡特告诉该杂志。但他说,塔可钟是根据与文化反叛有关的东西来做决定的。这就是为什么他们选择Doja Cat作为他们的超级碗广告,为什么这个品牌用它现在的语言说话,甚至为什么它会调查粉丝,让他们知道哪些以前的产品应该复活。(最近,超过76万名文化反叛者投票,获胜者是the Enchirito。)
这种想法超越了品牌和广告。个人也应该这么想。
因为这不仅仅是心理学的问题。这是关于了解你的受众,以及你与他们的相关性。而是要知道你为谁而活。
想要更好地与客户联系?为了给老板留下好印象?想想自己:我对他们来说是谁?你不能只做做这件事的人。你必须在他们的生活中扮演一个角色——成为一个让他们联想到美好事物的人。
这意味着定义它们…或者定义你自己。
比如我?在工作环境中,我一直努力成为一个有想法的人。有问题吗?需要思考一些事情?你来找我,我会和你一起仔细研究。当我们在做项目的时候,我会不断地提出想法,直到项目成功为止。
因为我是一个有想法的人——而不仅仅是一个能做事情的人——我变得更有价值。人们需要帮助的时候会来找我。他们知道我的角色…不仅是在公司,对他们个人也是如此。
当你定义了你的关系,你就控制了自己的价值。
如果你是塔可钟,你可以用这种方法卖很多墨西哥卷饼。
这篇文章来自Jason Feifer的时事通讯,它可以帮助你更聪明地思考,更大胆地行动。想要更多吗?点击此处免费订阅.
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