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最近我看到了一种令人沮丧的趋势。
中小型企业的老板们把自己的生命都奉献给了工作，我相信他们的付出应该得到尽可能多的回报。但当我接到电话时，不仅有人已经决定出售，而且他们已经同意了交易——我的近10个客户最近都同意了。
我曾经写过这样做的必要性你有退出公司的计划吗以前，但最近的一通电话让我意识到这不仅仅是一个计划。它是关于更大更基本的东西。
当你决定是否该卖掉你的公司时，你必须从对自己诚实开始。
你应该把你的公司卖多少钱?
大多数企业主不愿意听到的事实是，对你的企业的整体价值远不如交易的结构重要。我只能帮助那些已经把这个建议内化到足以知道打电话的人之前他们决定出售。
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可以这样想:你是愿意以1000万美元的价格卖掉你的公司，留下100万美元，还是以700万美元的价格卖掉你的公司，留下200万美元?这似乎是一个答案很简单的问题，但对于大多数企业主来说，他们很难考虑以低于最高感知价值的价格出售自己的企业。
也许是因为他们想要幸灾乐祸的竞争对手，或者因为看到更高的销售价格而感到高兴。以某个价格出售的诱惑是非常强大的，不管所有者是否真的准备好了。我有个客户最近告诉我，他们正在考虑在三到五年内出售，并准备开始制定退出计划。
太棒了!但不到四个月后，他们就改变了主意，在公司还没有准备好、计划甚至还没有落实之前，就决定立即出售。突然的变动使他们付出了巨大的代价，因为业务结构还没有做好优化销售的准备，而且已经经过了当年进行必要选举的时间。
这是一笔巨大的资金。如果在达成协议之前就有一项计划，那么原本需要缴纳的税款就可以省下一半甚至更多。当然，事后可以做一些事情，但这些节省的钱与美元相比只是小钱。
如何制定销售计划
制定计划首先要做的是问自己一些非常难的问题，回答问题时要极其诚实。否则，你就会陷入困境——陷入经营一家你没有热情的企业的困境，准备接受第一个像样的报价;陷入一笔交易，你要比合法应缴的税多付20-50%;当事情不像预期的那样发展时，你就会陷入没有计划的困境，而事情很可能不会像预期的那样发展。
诚实地回答了这些棘手的问题后，你可以做近100件不同的事情来最大限度地让这笔交易对你有利。售后这些期权可以一只手数。
以最近的一个故事为例哈佛商业评论．一家家族拥有的制造业企业遵循传统的继承计划，将领导职责传给家族中最年长的男性，其他兄弟姐妹成为共同所有者。
从来没有人停下来认真思考，长子是否真的是担任CEO的最佳人选。他们没有谈论角色、工作描述或期望。他们没有咨询任何外部顾问。
结果呢?巨大的商业损失，受损的家庭关系，以及多起诉讼，一系列的结果可以说比任何美元价值的损失都要糟糕得多。
现在想象一下，如果这个家庭在几年前就开始了坦诚的对话。这就像一把瑞士军刀和一把钝塑料勺的区别。作为丹·沙利文说“一切进步都始于讲绝对真理。”
知道你出售公司的最终目标
如果你想朝着你的目标前进，你必须从对这些目标的真正理解开始。诚实地对待企业所有权的出售或转移可能是你为你的企业和你自己所做的最重要的事情之一。
只有当你了解了你的事业和目标的独特真相，你才能开始制定一个能让你实现目标的战略计划，并且足够强大，可以忽略其他不可避免的干扰。
