合作伙伴跟踪如何决定你是否应该单飞:商业伙伴关系系列的第二部分

商业伙伴，就像父母和配偶一样，很少是完美的。良好商业伙伴关系的严峻考验是，双方是否都觉得有了这种伙伴关系比没有这种伙伴关系更好。这就要求每个合伙人都把企业看作是成功的，并把他或她的合伙人的贡献看作是成功的关键。只有承诺通过测试的商业伙伴关系才会开始。如果你或你的伴侣觉得你最好独自一人，最终你会这样做。在评估一段潜在的合作关系时，要记住以下几点:

• 共同的目标。取得成功需要你和你的伴侣对成功的定义达成一致。小企业主最常见的目标是盈利和拥有高度满意的客户。但很明显，企业家可能还有其狗万官方他目标，与规模、增长、创新、冒险以及在行业和社区中培养尊重和认可有关。如果你们对成功的定义不一致，你和你的伙伴就很难在战略和战术上达成一致。商业目标通常反映了你的个性和你所处的人生阶段。随着这些改变，你的目标也会改变。在某种程度上，即使是成功的伙伴关系也可能因为合作伙伴不再对成功有共同的理解而走到尽头。

• 不同的角色。与他人合作的一个最明显的原因是扩大所有权的技能组合。虽然你可以雇佣拥有任何技能的人，但你不能雇佣那些对成功有着同样承诺的人。对许多企业来说，将劳动划分为“外部活动”(如销售和业务开发)和“内部活动”(如运营和管理)的历史悠久的做法仍然有意义。最近，拥有一个精通技术的合作伙伴可以为许多类型的公司提供巨大的优势。即使合伙人扮演着类似的职能角色——在小型专业服务公司中往往如此——拥有迎合不同类型客户的合伙人也是有用的。技能差异是商业伙伴之间最健康和最有成效的差异之一。

• 兼容的口味。企业主要做数百个决定如何经营自己的业务:是否经营正式或非正式的办公环境;是多开会还是少开会;是开放式的办公空间还是个性化的办公空间;是否有公司郊游;进行员工评估的频率和最佳方式;行政管理人员的种类和人数;等等。在大多数情况下，没有正确或错误的决策，也没有适用于所有公司的“最佳实践”。这样的决定通常只是一个品味问题，不值得争论。然而，争吵是不可避免的，除非你和你的伴侣的品味一开始就一致。

• 有效的决策。伙伴关系成功或失败的最可靠的预测因素之一是合作伙伴是否改进了决策过程。具有共同目标和对如何实现这些目标有共同理解的合作伙伴作为一个群体比他们单独做出更好的决策，因为他们受益于所有合作伙伴在这个过程中带来的知识多样性。有了合适的合作伙伴，共同承担决策责任可以简化决策过程，并使所有合作伙伴对自己的最终决策更有信心。相反，如果选择了错误的合作伙伴，共同承担决策责任会减缓决策过程，并导致比合作伙伴单独做出的决策更糟糕的决策。

• 分享(经常是一样的分享)。虽然您可能会怀疑薪酬是最困难的合作关系问题之一，但在许多情况下，它可能是最简单的问题之一。除非有很好的理由不这样做，否则合伙人应该获得固定份额的利润(在许多情况下，是平等的利润份额)。绩效评估系统之所以存在，只是因为大型组织存在“搭便车”问题，也就是说，当人们的贡献无法直接观察到时，他们往往会偷懒。在一个小公司里，人们认为每个人都在尽一切可能为公司的成功做出贡献。如果不是这样，合伙企业就会出现任何补偿制度都无法解决的问题。

• 信任,但验证。正如米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman)、安·兰德(Ayn Rand)和几代经济学家所指出的那样，人们追求自己的利益。伟大的商业伙伴是如此，其他人也是如此。但是，商业伙伴关系可以不顾自身利益而发挥作用，因为合作伙伴有共同利益(共同目标)。但是共同的目标是不够的。信任和透明度同样重要。

信任的重要性是显而易见的:你永远不会与你质疑其诚实和正直的合作伙伴做生意。但业务流程的透明度也至关重要。你和你的合作伙伴可能已经讨论并同意了一些关键问题，包括定价、合同语言、预算、费用账户等，但在边际上进行自私改变的诱惑总是存在的。防止这种行为及其可能导致的冲突的最有效方法是确保所有合作伙伴的决策尽可能透明。在实际层面上，这意味着确保关键的业务文档和数据不断更新，并可供所有合作伙伴轻松查看。

• 不要和你最好的朋友签约。除了共同的成功愿景、共同的品味和互补的技巧之外，成功的伴侣通常都是彼此喜欢和尊重的人，即使他们没有在一起工作，也能成为好朋友。但为了保持你对商业关系的客观性，并在必要时继续保持改变或结束关系的灵活性，最好不要和你最亲密的朋友圈合作。