以人为本当Alissa Bayer第一次在德克萨斯州奥斯汀市中心开设Milk + Honey时,她开始证明你可以非常照顾你的员工,同时仍然是一个盈利的、成功的公司。
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
一个企业不仅仅是实体店和一些产品。它是企业主的后代,作为企业主,你希望客户体验到你所提供的最好的东西。一旦顾客走进你的大门,就设定并实现对这种体验的期望,这可能是让他们回头客的原因之一。
这就是为什么牛奶+蜂蜜业主Alissa设计了她的空间,创造了一个放松,豪华的氛围,让客户从一进入就立即平静和放松。
“Milk + Honey的主要目标和使命是让人们感觉良好。牛奶+蜂蜜的氛围,那里的氛围,当你走进大门,我们确实把很多注意力放在建筑上,并真正利用建筑来增强这种体验。当你继续深入温泉时,它会变得更黑,更安静,更放松。”
正是这种独特的氛围吸引了Yelp的评论者梅丽莎·M。她在休斯顿地区尝试了不同的水疗中心。当她登陆《Milk + Honey》时,她知道这就是她的真命天子。
“我爱,爱,爱牛奶+蜂蜜。当我们找到Milk + Honey时,就没有必要再去其他地方了。我喜欢这个地方的一切。在方便的地方免费停车是很棒的。工作人员既专业又友好。内部很干净,保存得很好。更衣室刚好足够大,而且我从来不用等着洗澡。
他们有你想要的所有设施——吹风机、淋浴、你可能忘记的小东西等等。我做过的按摩,尤其是尼娅的按摩,非常棒。我完全爱上了妮娅和她做按摩的能力。她是个大师。”
店主艾丽莎表示同意:“我们不提供按摩和面部护理。我们的工作就是让人们感觉良好,让他们从生活和现实中休息两个小时。所有这些体验的小细节都非常重要,因为他们不是来按摩的。这真的是整个减压过程。”
但如果没有自己的支持系统,没有人能创造出如此特殊的氛围。对于艾丽莎来说,除了拥有一家成功的企业之外,她还是三个孩子的忙碌母亲,这意味着要组建一支优秀的员工团队,并善待他们。她知道雇佣优秀人才的一个秘诀就是像对待客户一样对待他们。
她的员工得到的支持,从带薪假期到401k匹配,创造了一个快乐和支持的环境,体现了Milk + Honey每个人对细节的关心和关注。她的员工为公司的成功而努力。
“即使接待人员会带你走进更衣室,向你展示所有不同的设施,他们也会努力整理东西。他们不只是呆在自己的车道上。他们会收拾物品,或者确保更衣室内部尽可能干净整洁,我真的很感激,因为当我去做水疗的时候。我不只是付按摩的钱。我还为完整的体验付费,”梅丽莎说。
艾丽莎成功地创造了终极的面对面水疗体验,但她并没有止步于此。开发更多的被动收入来源也将有助于使她的产品多样化,并提高她的底线。
“很长一段时间以来,我一直想创造产品。创造它们让我可以锻炼一些不同的肌肉,做一些新的事情,而不必离开我喜欢的牛奶+蜂蜜,它是我的第一个孩子。”
艾丽莎还创建了一种会员模式,她说这种模式在某种程度上是在她的业务后台运行的,不需要员工或她自己的太多支持。虽然它不会产生最大的财务影响,但它是一个稳定的收入来源,并通过提供服务折扣来奖励像梅丽莎这样的客户。
“一旦我们找到了Milk + Honey,我就想,这是我一直要来的地方。当他们向我提到他们有这种订阅模式,如果你注册一个月的订阅,你会得到折扣,我想,这太好了,因为我无论如何都想来这里。无论如何我都想去尼娅,得到折扣就像是锦上添花一样。”
卓越的客户服务和轻松的体验使Milk + Honey成为一家成功的、不算小的公司,在德克萨斯州有六家分店,在洛杉矶有一家。艾丽莎用这些技巧帮助她的生意蓬勃发展:
- 利用你的物理空间来创造一种氛围。砖和砂浆可以用正确的外观和感觉开始你的客户之旅。
- 让你的员工觉得自己和客户一样有价值。一个感到被重视和尊重的团队会把这种感觉传递给你的客户,并在你的业务发展中发挥积极作用。
- 测试被动收入流。它们可以帮助增加收入,并在经济低迷时期维持企业运转。
- 当事情出错时,最重要的是你的反应。这就是真正卓越的客户服务与普通客户服务的区别。
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