戴蒙德·约翰谈“权力转移原则”这位《创智赢家》(Shark Tank)的投资者在他的新书中分享了他关于如何“改变任何情况、完成任何交易、取得任何结果”的哲学。
通过Daymond约翰•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
如果你曾经和你三岁的女儿进行过谈判，你可能对那一幕是如何开始的有一些想法。(据我所知，没有照片证明我戴过那顶公主头饰，所以我就不说了。)
有一点很清楚:现在，在我们家，明卡握有权力。甚至在三岁的时候，她就已经发现——主要是通过反复试验和跺脚——如果她选择了一个策略，然后遵循一定的步骤序列，她几乎总能达到目的。你可能会大发脾气，然后是一个甜美、会心的微笑。或者它可能会在我最不期待的时候给我一个完美的拥抱。不管怎样，她总有一天会把我累垮的。
和她知道它。她知道她可以从我这里得到她想要的东西——我想，当她这样滔滔不绝地说给我听时，我这么快就屈服的原因之一，就是因为我也知道这一点。我们陷入了一种默认模式，明卡作为谈判者的优势与我作为一个软弱的人的弱点相碰撞。
记住，不光是我，会跟着明卡的想法走。她对她的母亲，对她的保姆，对她生命中的每个人都有不同的态度。她会读懂房间里的人，根据玩家的情况改变她的战术。
明卡已经完全靠自己明白了什么是有效的，因为，只是说，没有关于谈判策略的“妈妈和我”课程，没有游戏小组来帮助她学习如何激怒她爸爸。然而，经验是有好处的，我的小女儿很聪明，她知道如果某种行为在第一天产生了效果，那么很有可能在第二天再次产生效果。
我知道只有一种方法可以改变这种动态:通过一个概念，我称之为powershift技术。
让我告诉你powershift技术以及我是如何接受它背后的理念的。
在我之前的书中，我写了一些在我的职业生涯中给我提供动力的原则。早些时候，当我在我母亲的房子里创办FUBU的时候
皇后区的霍利斯，就是在没有钱的情况下做成事情。这就是“破产的力量”——一种我在很小的时候就掌握了的力量，直到今天我仍然在利用它。
然后，当我进入时尚界并开始看到一些成功时，我就全力以赴:努力工作，坚持下去，坚持一个游戏计划。那时候的问题是:你每天多早开始工作，多晚坚持工作……更重要的是，你如何填补这段时间?这就是“起床和磨炼”的力量，这种掌控一切的心态驱动着我们的生活。
但我最近意识到的一件事是如果没有将权力从别人转移到我自己，从我自己转移到别人，从一个力量领域转移到另一个全新的力量领域的能力，我所获得的所有祝福和成功都不会发生。这些转变推动了我的生活和事业轨迹，但我没有在我之前的书中写过它们，因为直到最近我才意识到它们是什么。但你最好相信他们是我取得今天成就的重要原因。现在我想和大家分享一下。
每当我坐下来写一本新书时，我都会关注我从读者那里听到的东西，他们会在社交媒体上联系我，或者在我的一次演讲或在线课程后与我联系。与起床和磨磨，例如，人们想知道我如何安排我的日子，我从哪里寻找动力，所以我花了一些时间来研究真正成功的人是如何安排他们的时间并将他们的雄心壮志转化为动力的。在这里，我不断听到人们希望得到一些指导，告诉他们如何建立他们需要的基础，以实现、维持和发展他们的权力基础，所以我花了一些时间来研究我在自己的生活和事业中做到这些事情的方法。就像我说的，有些东西一开始对我来说是很自然的，但随着我的发展，我开始寻找复制这种成功的方法，因为我转向了其他领域，远离FUBU和时尚。这本书就是这一切的结果。这是我对如何在房间里找到力量的看法，在任何情况下，并以有意义和持久的方式使用它。
因此，在我们这一页旅程的开始，让我直截了当地告诉你:是什么阻止了你获得你渴望的成功，你认为你应得的成功?这是个简单的问题，真的，你不需要我来问。你应该问问你自己。也许你已经是。也许这就是你拿起这本书的原因。我不知道你是怎么想的，但我看着我生命中认识的所有人，所有被我抛在后面的人，所有我遇到的仍在努力寻找有意义的道路的人，我不明白为什么他们还在为自己被困住、失望或忽视这个或那个机会找借口。显然，他们并不是都在找借口，但相信我，我听过很多“我倒霉”的故事。当我这么做的时候，我就忍不住想，如果我这蠢蛋都能做到，那谁都可以，所以在这里，我想告诉大家如何找到额外的装备，并以一种让读者挖掘自己的方式发挥作用powershift技术的潜力。
这种将各种情况转化为某种优势的能力是我们所有人与生俱来的。关键是要学会如何去做认识并利用你已经拥有的那种力量。这本书将为你解构这个过程，并向你展示如何做到这一点。
而我，我想得有点晚了。不代表我没有使用那种能力。我一直在用它，但这是一种偶然的交易。当我还是个孩子的时候，我总是能够从我的老师、邻居的朋友和学校里的其他孩子那里得到我需要的东西。甚至在我开始打卡打卡之后，我的老板也不同意。(我的母亲则完全是另一回事——她从不放过我，总是对我指手指脚，但除此之外，她还教会我如何利用各种关系来获得某种优势。)我不是在算计或操纵别人;我只是在做我的事。不管出于什么原因，我有这种让事情发生的诀窍，而且几乎总是以一种坐以待发的方式发生。这是自然的、本能的:我从未上过商学院。 I never went to college. Even high school was difficult for me. I came from a tough neighborhood. I struggled with dyslexia. And I wanted to learn about things beyond the basic subjects taught in school; things that were happening in the real world, outside the four walls of the classroom. The School of Life was where I learned how to get the edge I'm talking about. For that, I was able to tap something that was already in me, and I've come to believe this same something lies in each one of us.
底线是:我有权力……你也有。这是我们人类与生俱来的能力，我们都有这种能力，把自己放在一个成功的位置上——这是一种基本的生存本能，根植于我们的个性中。问题是，我们大多数人都没有意识到这种改变自己结果的能力，或者不知道如何利用它来推动我们前进。
最终，我明白了。但后来，当我在事业上继续前进，接受更新、更大的挑战时，我想理解它，甚至可能复制它。所以我回顾了我所做的选择，我所采取的方法，希望也许能从我走到今天的方式中学到一些东西——不仅是为了帮助自己，也为了帮助其他人。所以我希望在接下来的几页中打破powershift技术以这样一种方式写下你的想法，当你读完这本书时，你会更好地迎接下一个挑战，并立即改变你的生活。
好吧，那么什么是动力转换呢?
POWERSHIFT技术/pou(Ə)r•shift/
1.掌控并创造真正改变的时刻，让你过得更快乐、更充实
2.利用你的能力来建立影响力，为你需要和想要的东西进行谈判，培养你的人际关系，把你带到你想去的地方
POWERSHIFT技术戴蒙德·约翰和丹尼尔·佩斯纳，版权所有©2020由戴蒙德·约翰。Currency是企鹅兰登书屋有限责任公司旗下兰登书屋的一个分支，经其许可使用。版权所有。未经出版商书面许可，不得复制或转载本节选的任何部分
《POWERSHIFT》将于3月10日发布。
