如何建立可持续和有意义的商业关系这里有5个技巧来建立和培养有意义的、长期的商业关系。

我最满意的，最持久的业务关系从一个新推动者组织的贸易展开始。年复一年，我们在展会上见面，在美好的时光和充满挑战的时期建立了良好的关系。今天，我们一直在互相介绍新的商业机会。

我可以把这种关系称为真正的友谊，因为它不完全是商业关系，也不再是交易安排;我们推荐别人不是为了得到什么回报，比如在午餐时轮流买单。多年来，我们彼此了解和信任，所以当有人需要帮助时，我们知道该推荐谁。我们最了解自己有价值的客户会被妥善保管的。

这是商业关系的第一条规则:不求回报地帮助他人。

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付出的越多，收获的也就越多

真诚地提供你的支持和资源，而不是因为你的同事会欠你什么。我相信，你付出得越多，付出得越自由，你获得的就越多——一个慷慨大方的名声信誉作为寻求帮助和建议的“首选”人。此外，你推荐其他企业的客户可能会更积极地看待你，因为你除了帮助他们考虑的公司之外，还帮助了他们。

学学在线商务联系平台LinkedIn吧。阅读发布的内容，你会注意到，虽然许多人要求其他成员与他们做生意，但很大一部分人只是提供有用的见解和信息。当然，他们希望这将带来新的业务，但没有附加这样的条件。

就像LinkedIn上的联系一样，面对面的业务关系始于提供帮助的机会。真正持久的商业成功来自于你培养的人际关系，如果你做得对，它比你的产品或价格更重要。当然，你不能忽视产品和价格;你的客户当然不会忽视他们，如果他们是明显不同于你的竞争对手。但是如果你建立了坚实的关系，它可以帮你度过很多难关。当你的产品或服务与你的竞争对手之间没有太大的区别时，良好的关系可以使客户的决定对你有利。

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建立和培养重要关系的5个技巧

1. 检查你的态度:就像坠入爱河一样。你必须真诚地享受与潜在客户或同事在一起的时光。对你提供给他们的东西感到兴奋。尽你最大的努力积极的态度面带微笑，和他们一起笑。如果你向他们展示你有多喜欢你的工作，他们也会有同样的感觉。

2. 找到一个联系:与他人找到共同的兴趣爱好会有所帮助。了解他们需要什么，想要什么，而不是你可以卖给他们什么(你不必对这一点很微妙)。问问他们;他们会受宠若惊的)。因为我去过很多地方，所以我知道有趣的地方可以观光，也知道好的餐馆可以尝试，所以如果有顾客或同事去我去过的地方，我会向他们推荐这些地方。这让他们对我有一种积极的感觉，他们会记住的。

3. 让送礼变得有意义:我喜欢在感恩节送礼物，因为我发现圣诞节和新年礼物会堆积起来，所以你的礼物可能会在一堆礼物中丢失。但我不只是在节日里给钱。在这一年里，我会送一些我读过的、觉得有价值的书，或者送一本我自己写的书，里面写着个人的留言。

4. 加入一个网络或引荐小组:它们是与新企业建立联系的绝佳途径，尤其是当你发现自己很难走出去与潜在客户见面的时候。但请记住,网络这不是一场你发名片最多就能赢的比赛吗?这是建立新关系的起点(有些人会把名片留下，这样他们就不会被诱惑去疯狂地掉卡片)。参加这些活动的目的是寻找你可以帮助的人，而不是那些可以帮助你的人。

5. 放松:我将回到坠入爱河的类比。人们常说，爱发生在你最不经意的时候，你越努力、越刻意地寻找，你获得的成功就越少。无论你是在社交活动中寻找潜在客户，还是只是和客户聊天，不要把所有的事情都放在你和你的需求上。放松，去了解对方真正的。如果他们认为你对他们感兴趣只是因为你能从中得到什么，他们会在第一次约会前就和你分手。

这一切都归结为提供帮助而不期望回报。只要坚持做正确的事情，最终，互惠关系就会发展。过去很多人帮助过我，从来没有要求任何回报。我记得他们每一个人，将来我也会一直寻找机会帮助他们。关键是了解你的客户比你更了解你的产品或服务。

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