@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @მნიშვნელოვანიაიმენაზეცსაუბრობდეთ,რომელიცინვესტორებსესმით

თუანტრეპრენერიხართ,თქვენყველაზეუკეთუნდაიცოდეთთქვენიმომხმარებელი,პროდუქტიდაგეგმებიმომავალიზრდისთვის。თუმცა,როცაამყველაფრისპოტენციურიინვესტორისთვისახსნაზემიდგენასაქმე,მნიშვნელოვანიაიმენაზეცსაუბრობდეთ,რომელიცმათესმით。სტარტაპსამყაროსავსეაჟარგონულიგამონათქვამებით,რაცდღესუკვედადგენილმოდელებადიქცაინვესტორებისთვისსტარტაპისსაქმიანობისმარტივადაღსაქმელად。ამდენადსფეროსპოპულარულილექსიკისშესწავლადამისიგამოყენებასწორდროს,სწორადგილზე,მნიშვნელოვანია!

პრობლემაგანსაკუთრებითაქტუალურიასაქართველოში,რადგანუმრავლესშემთხვევაშიარათუშესაბამისიქართულისიტყვა,არამედცნებაცკიარმოგვეძებნება。ამიტომ,ხშირადგვიწევსუცხოენოვანიტერმინებისგამოყენება。

გაეცანითმოკლელექსიკონს,რომელშიცსტარტაპსფეროსგავრცელებულიჟარგონურიგამონათქვამებიაგანმარტებული。ესარისჩემიმცდელობა,სტარტაპეკოსისტემაშიახალშემოსულებსგავუმარტივოსაკუთარიიდეისუკეთწარმოჩენაპოტენციურიინვესტორებისთვის。

სტარტაპი(公司):დამწყებიბიზნესისერთერთიფორმა,რომელიცგანმეორებადიდამასშტაბირებადიბიზნესმოდელისძიებაშია。

მასშტაბირებადი(可伸缩):პროდუქტი,რომელსაცგლობალურბაზარზეგასვლისპოტენციალიაქვს,რადგანბაზარიდამოთხოვნასაკმარისადდიდია。სწორედესუწყობსხელსსტარტაპსმოკლედროშიუზრუნველყოსდიდიშემოსავლისმიღება,რაცინვესტორებსყველაზემეტასხიბლავს。

(家庭手工业):我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说თუამგვარიიდეაგაქვთ,სტარტაპდაფინანსებისთვისრელევანტურივერიქნებით。თუმცა,ესიმასარნიშნავს,რომწარმატებულივერიქნებით。შესაძლოაძალიანწარმატებულილოკალურიბიზნესიააწყოთ,ოღონდდაფინანსებისსხვამეთოდებსუნდამიმართოთ,როგორიცააბიზნესინვესტიციადაბიზნესსესხი,ანეტაპობრივადგაზარდოთბიზნესისაკუთარიგაყიდვებიდანმიღებულიშემოსავლებით。

ჰაკერი,ჰასლერიდაჰიფსტერი(Hacker Hustler, Hipster)ესტერმინებისხვაკონტექსტშიუკვეცნობილიასაქართველოში,თუმცასტარტაპსფეროშიისაღნიშნავსსტარტაპგუნდისსაუკეთესოკომბინაციას。მათშორის,ჰაკერიარისგუნდისწევრირომელიცძლიერიაპროგრამულიკოდისწერაში,ჰასლერი——რომელისარისძლიერიბინზესსტრატეგი,დაჰიპსტერი——რომელმაციცის”მკვლელი”დიზაინისშექმნაპროდუტისთვის。

(天使投资人):ასევეშეგხვდებათროგორცენჯელ——ინვესტორიანბიზნესანგელოზი。გულისხმობსკერძოინვესტორს,რომელიცაფინანსებსადრეულიგანვითარებისეტაპზემყოფინოვაციურდატექნოლოგიურსტარტაპებს。

სარისკოკაპიტალი（风险资本):შეგხვდებათროგორცსარისკოკაპიტალისფონდი,ვენჩურულიკაპიტალიანვენჩურულიინვესტიცია。გულისხმობსკერძოინვესტორთამიერშექმნილორგანიზაციას,რომელიცაფინანსებსადრეულიგანვითარებისეტაპზემყოფინოვაციურდატექნოლოგიურსტარტაპებს。

სახალხოდაფინანსება(集资”):დაფინანსებისშედარებითახალიმეთოდი,სადაცსტარტაპიდეასაფინანსებსხალხი,შესაქმნელიპროდუქტისწინასწარიშეძენისანკომპანიისწილისშეძენისსაშუალებით。მსგავსიგლობალურიპლათფორმებიაKickstarter, Indiegogo, GoFundMe,სხვა。@ InvestMe.ge。

სახალხორესურსი(众包):წყარო,რომლისსაშუალებითაცპირებიანორგანიზაციებიიღებენსაქონელსადამომსახურებასინტერნეტისმომხმარებელთადიდი,შედარებითღიადახშირადსწრაფადგანვითარებადიჯგუფისგან。ინტერნეტისსაშუალებით,სტარტაპისამუშაოსანაწილებსგარკვეულჯგუფსშორის,შედეგადიქმენბაპროდუქტისახალხორესურსისგამოყენებით,არათავადკომპანიისმიერ。

(值命题）：我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说ფუნქცია,რომლებიცაგვარებსსამომხმარებლოპრობლემას(ანწუხილს)დათქვენსსტარტაპსუნიკალურსადაშეუცვლელსხდისბაზრისთვის。

() ()球场):დებულებათქვენისტარტაპიდეისშესახებ,რომელიცგანკუთვნილიაინვესტორებისთვისდა/ანპოტენციურიპარტნიორისთვისდაემსახურებამათდარწმუნებასსტარტაპიდეისდაფინანსებისმიზანშეწონილებაში。

საინვესტიციოპრეზენტაცია(距甲板):პრეზენტაციარამდენიმესლაიდით,რომელიცთქვენისტარტაპისყველაასპექტსმოიცავს,დალაკონურიდადამაჯარებელია。შაბლონურიფორმატებიარსებობს,თუმცაკარგიპრეზენტაციისგასაკეთებლადდამარწმუნებელიკომუნიკაციისუნარიდაპრეზენტაციისმიმზიდველივიზუალიმნიშვნელოვანია。რეკომენდებულია,სანამთქვენსსაინვესტიციოპრეზენტაციასგააკეთებთ,ინტერნეტშინახოთწარმატებული/წარუმატებელიპრეზენტაციისნიმუშები。

电梯情节:我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说“，”“，”“，”“，”“。”ტერმინიგულისხმობსწამიერშესაძლებლობას,წარუდგინოთთქვენისტარტაპიდეაპოტენციურინვესტორსდაგამოიწვიოთმისიინტერესითქვენთანსაუბრისგასაგრძელებლად。

(加速器，孵化器）：პროგრამა,რომელიცსტარტაპებსუწევსდახმარებასმენტორების,სამუშაოგარემოსშექმნისადაზოგიერთშემთხვევაში,ფინანსებისუზრუნველყოფისსაშუალებით。

()验证)。“”。სტარტაპტერმინოლოგიაშიისგულისხმობსინოვაციურიიდეისგატესტვასბაზარზე,მომხმარებელისუკუკავსირისმიღებისდაპროდუქტისბაზრისმოთხოვნასთანთავსებაობისდასაბუთებისმიზნით。

ბაზართანთავსებადობა（适应市场):ახალიპროდუქტისმიერმომხმარებლისაღმოჩენა,რომლისთვისაცპროდუქტიუალტერნატივოხდება。გლობალურისტარტაპებისგამოცდილებისმიხედვით,ესპროცესიგრძელდება2 -დან5წლამდე。

() ()早期采用者,ან滩头阵地市场):“”。ესარისმომხმარებლისსპეციფიურისეგმენტი,რომელისთვისაცპროდუქტისახალიღირებულებაყველაზეაქტუალურია,რაცმასყველაზეადვილადმოპოვებადბაზრადხდისსტარტაპისთვის。

თრაქცია（牵引）：დადებითიუკუკავშირისმიღებაპოტენციურიმომხმარებლებისადაბაზრისგან。ესარისიმისდადასტურება,რომადამიანებინამდვილადყიდულობენდაიყენებენთქვენსპროდუქტს,რისჩვენებაცყველაზეძლიერიდამარწმუნებელიარგუმენტიაინვესტორისთვის,რატომუნდაჩადონფულისტარტაპში。სამწუხაროდ,მომიწიატერმინისბარბარიზმულივერსიისგამოყენება,თუმცაისუკვედიდიხანიადამკვიდრებულიასამედიცინოტერმინოლოგიაშიოდნავგანსხვავებულისემანტიკით。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

“市场。策略）：მომხმარებლისმოპოვებისსტრატეგია,დროისგარკვეულმონაკვეთში,მოგებისმიღებისმიზნით。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ნუეტყვითმათ:“თუბაზრისმხოლოდ1პროცენტსდავიკავებთ,ამშემთხვევაში…”;მათისურვილია,დამარწმუნებელიდაამბიციურიგანაცხადიმოისმინონ。

მომჭირნესტარტაპი(瘦启动）：სტარტაპისგანვითარებისმოდელი,რომელიცსტარტაპიდეისდასაბუთბისადაბაზრისთავსებადობისპოვნისთვისმინიმალურიდანახარჯებითმუშაობასგულისხმობს。მისიმთავარიამოცანაა,რაცშეიძლებასწრაფადდაიაფადდაამტკიცოსსტარტაპმაბიზნესკონცეფცია。ესბიზნესისკეთებისმეცნიერულადდასაბუთებულიმეთოდიადაამინოვაციურმამიდგომამმსოფლიოაღიარებამოიპოვა。ტერმინიმოდისამავესახელწოდებისწიგნიდან,რომელიცქართულადაცარისნათარგმნი。

我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说(最小可行产品/ MVP):პროდუქტისთავდაპირველივერსია,რომელიცმოიცავსმხოლოდიმთვისებებს,რაცსაჭიროაპროდუქტისბაზარზეგასაშვებადდაგასატესტად。შედეგად,პროდუქტისსაბოლოოვერსიაშირჩებამხოლოდისთვისებები/ფუნქციები,რაცმომხმარებელსმოეწონება。

ჰიპოთეზა:სტარტაპისვარაუდიბაზარზეარსებულიმოთხოვნისადამისიმიერმოფიქრებულიახალიგადაწყვეტილებისთავსებადობისშესახებ。我的名字是რაოდენობრივადდათვისობრივადგაზომვადიდებულება,რომჰიპოთეზისგატესტვამსტატაპსმისცესანალიზისდასტრატეგიულიცვლილებებისშესაძლებლობა。

ვირაჟი(主):ესარისცვლილებასტარტაპისგანვითარებისთავდაპირველსტრატეგიაში。ვირაჟისხვადასხვაგვარია,სტარტაპმაშესაძლოაშეცვალოსსამიზნესეგმენტი,პროდუქტიანბიზნესმოდელი。არვარდარწმუნებული,რომსიტყვა”ვირაჟი”საუკეთესოთარგმანია,თუმცაისგამოყენებულია精益创业——ისქართულვერსიაშიდაკონცეფციასნამდვილადგამოხატავს。

ბიზნესმოდელი(商业模式):ბიზნესპროცესებისლოგიკა,თუროგორქმნისსტარტაპიახალღირებულებასბაზრისთვისდაროგორიღებსშემოსავალსბიზნესისშესანარჩუნებლად。ბიზნესმოდელირებისმეთოდებიდან,სტარტაპებსშროისყველაზეპოპულარულია商业模式画布,რომელიცბიზნესლოგიკის1გვერდითწარმოჩენისშესაძლებლობასმოგცემთ。

დამანგრეველიინოვაცია/ტექნოლოგია(颠覆性创新/技术）：ინოვაციაანტექნოლოგია,რომელიცანგრევსბაზრისარსებულსტრუქტურას——არსებულპროდუქტს,ღირებულებათაჯაჭვსანსამომხმარებლოქცევას;და,ანაცვლებსსრულიადახალი,ინოვაციურიპროდუქტით。დამანგრეველიინოვაციისკლასიკურიმაგალითებია:კომპანია苹果,რომლის智能手机——მაცთითქმისსრულიადჩაანაცვლამობილურიტელეფონი;Uber -მატაქსისინდუსტრიაშიშეცვალასამომხმარებლოქცევა;სხვა。

ლურჯიოკეანე(蓝海):ანტრეპრენერულისტრატეგია,რომელიცარარელევანტურსხდისკონკურენციას。ისარსებულიპროდუქტისთვისსრულიადახალიბაზრისშექმნასგულისხმობს,რასაცპროდუქტისიმსამომხმარებლოსეგმენტისინტერესზემორგებითაკეთებენ,რომლისთვისაცპროდუქტიმანამდეარიყოსაინტერესო,მოსახერხებელიანხელმისაწვდომი。კლასიკურმაგალითადგამოდგებაელექტროველოსიპედი,რომელიცშეიქმნაარაველოსიპედისკონკურენტად,არამედსრლიადახალიმომხმარებლისთვის——ვისაცსურდაეკომეგობრულისატრანსპორტოსაშუალება,მაგრამველოსიპედისთვისსაკმარისიენერგიაარჰქონდა。

(烧伤率):ზომავსრამდენადსწრაფადხარჯავსსტარტაპინაღდფულსყოველთვიურად。არაფერიაუჩვეულოიმაში,რომსტარტაპიბაზრისთავსებადობისპოვნამდეანმოგებაზეგასვლამდედიდთანხებსკარგავს。წმინაწვისკოეფიციენტი(净燃烧速率)ცოტაგანსხვავებულიცნებაადაგულისხმობსფულისშემოდინებასდაგადინებასშორისსხვაობას。როგორცწესი,მომგებიანკომპანიებსაქვთნეგატიურიNBR、რადანშემოსავალიაჭარდბებსგასავალს。

(流失率):我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。გადინებისდონეაჩვენებსსტარტაპისზრდისპოტენციალს。

(退出策略):სტრატეგიულიხედვა,თუროგორგაყიდითკომპანიასანროგორმოიპოვებთბევრფულსთქვენიინვესტორებისთვის。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说ხშირად,ამსტრატეგიასსაინვესტიციოპრეზენტაციისდროსაცწარმოაჩენენხოლმე。

მონეტიზაცია(Monetiz信息）：სტრატეგია,თურასაშუალებითმიიღებთშემოსავალს,როგორგეგმავთფულისგამომუშავებასკონკრეტულიპროდუქტით。ესშესაძლოაიყოსპირდაპირიგაყიდვა,ყოველთვიური/წლიურიგადასახადი,საშუამავლოგადასახადი(პლათფორმისშემთხვევაში),ანსხვა。ხშირად,სტარტაპიკონკურნეტუნარიანობასსწორედმონეტიზაციისმოხერხებულისტრატეგიითმოიპოვებს。

ფრიმიუმი(免费商业模式）：ბიზნესმოდელი,როდესაცპროდუქტიუფასოამომხმარებლისთვისდასტარტაპიშემოსავალსბაზრისმეორემხრიდანუზრუნველყოფს(მაგ:Facebookშემოსავალსიღებსბიზნესებიდან,რომელიცრეკლამასაკეთებსპლათფორმაზე)。ან,როდესაცპროდუქტიუფასოაშეზღუდულიფუნციონალითდაგადასახადიდაწესებულიადამატებითიანსრულიფუნქციისშეძენაზე。

我的意思是，我的意思是我的意思是我的意思是我的意思是我的意思ication)：ასევე,შეგხვდებათროგორცესარსპროდუქტისთვისთამაშისელემენტისშემატება,რომელიცმომხმარებელსსხვადასხვასახალისოსტიმულებისსაშუალებით,კიდევუფრო”მიჯაჭვულს”გახდისპროდუქტზე。

:ესტერმინიშონელისონმამოიფიქრა,მარკეტინგულიტექნიკისაღსაწერად,რომელიცსტარტაპისმასშტაბურზრდაზეაფოკუსირებული。ამისთვის,ზრდისსტრატეგებიტრადიციულისგარდა,არატრადიციულიტექნიკებსაცგამოიყენებენ。

ინტელექტუალურისაკუთრება(知识产权/ IP):ესშესაძლოაიყოსპატენტი(ჩვეულებრივ,პროცესიგარკვეულდროსთანდახარჯებთანარისდაკავშირებული),ანრაღაცსაიდუმლოფორმულა,როგორიცმაგალითად,კოკა——კოლასაქვს。ინტელექტუალურისაკუთრებაყველასტარტაპსარაქვს,მაგრამთუთქვენიკონკურნეტულიუპირატესობამასზეადამოკიდებული,უკეთესიიქნებათუდაიცავთ!

:):):)Network效果):არისმოვლენა,რომელიცგულისხმობსპროდუქტისღირებულებისზრდას,მისიმომხმარებლებისრაოდენობისზრდისპროპორციულად。ამისკლასიკურიმაგალითიატელეფონი——რაცმეტმაადამიანმაიყიდატელეფონი,მითუფროღირებულიგახდაისბაზრისთვის。სწორედიგიველოგიკასეფუძნებანებისმიერისოციალურიქსელი,პლათფორმათუსაკომუნიკაციოაპლიკაცია。ამისმიხედვითგამოითვლებაკიდეცმსგავსისტარტაპისმომგებიანობისალბათობა。

() ()投资回报/ROI）：რასუნდამოელოდესინვესტორიიმთანხისსანაცვლოდ,რომლისინვესტირებასაცგანახორციელებსსტარტაპში;და,დროისრამონაკვეთშიამოსალოდნელიმსგავსირამ。როგორცწესი,სტარტაპინვესტიციაგანსხვავდებაბიზნესინვესტიციიდან。შესაბამისად,ანგელოზიინვესტორებიდასარისკოკაპიტალისფონდებიარელოდებიანიმისმოსმენასსტარტაპიდან,რომერთ,ორანსამწელიწადშიიქნებადადებითიROI,ისმიღწეული。

პროგრამულიუზრუნველყოფაროგორცსერვისიSaaS(软件即服务):ბიზნესმოდელი,რომელიცგულისხმობსსტარტაპისმიერპროგრამულიუზრუნველყოფისსერვისადმიწოდებას,მათმიერუკვეშექმნილიტექნოლოგიებით。ამითისგანსხვავდებაჩვეულებრივი它კომპანიისგან,რომელიცთითოეულიახალიმომხმარებლისთვის,ახალპროგრამულუზრუნველყოფასწერს。

მონაცემებიროგორცსერვისი(按实际使用量付费数据作为服务/):ბიზნესმოდელი,რომელიცგულისხმობსსტარტაპისმიერმონაცემთასერვისადმიწოდებას;ასეთშემთხვევაში,სტარტაპიფულსგამოიმუშავებსმისმიერშეგროვებულდადახარისხებულმონაცემებზეწვდომისმიცემითკონკრეტულიმომხმარებლისთვის/კომპანიისთვის。

汗水权益(Sweat Equity):თქვენიკომპანიისაქციები,რომელიცშესრულებულისამუშაოსსანაცვლოდგაიცემა。ესგადაბირებისკარგისაშუალებაადატალანტებისმოზიდვაშიეხმარებასტარტაპს,რადგანთანამშრომლსკონკურენტულხელფასებსვერსთავაზობს。

(股权稀释):ახალიაქციებისგამოშვებისშედეგად,ძველიაქციონერებისფლობისწილისპროცენტულირაოდენობისშემცირება。ახალიინვესტორი,საერთოჯამში,ზრდისკომპანიისაქციებისღირებულებას,რაცდამამშვიდებელგავლენასახდენსარსებულიაქციონერებზე,რადგანპროცენტისშეცირებისმიუხედავად,მიღებულიშემოსავალიშესაძლოაგაეზარდოთკიდეც。

კაპიტალიზაციისგრაფა(资本化表ან帽表):ცხრილი,სადაცმოცემულიაკომპანიისმფლობელობისპროცენტულიმაჩვენებლები,კაპიტალისგანზავება,დაკაპიტალისღირებულებისანალიზიდაფინანსებისყველარაუნდზედამფუძნებლების,ინვესტორებისდასხვამფლობელებისმიერ。

(术语表):დოკუმენტი,რომელშიცაღწერილია,რასმიიღებენინვესტორებიიმისსანაცვლოდ,რაცდააბანდეს。მათშორის,საკუთრებისფლობისპროცენტიდახმისმიცემისუფლება。ამდოკუმენტისმიღებაუსაზღვროდუნდაგაგიხარდეთდაკარგიადვოკატიცუნდამოძებნოთ。

(估价):კომპანიისწინასწარიფულადიშეფასებამისიღირებულებისდადგენისმიზნით,ვიდრემასშიინვესტორებიფულსდააბანდებენ。ღირებულებისდათვლისას,გარდაკაპიტალისა,ხდებაიდეისსაბაზროღირებულებისდაგუნდისმიერგაწეულიშრომისგათვალისწინებაც。მასმოსდევსპოსტ——ფულადიშეფასება——კომპანიისღირებულებასემატებაჩადებულიინვესტიცია,საიდანაცგამოთვლებაწილებისპროცენტულიგანაწილება。

ბუნებრივია,ამსიაშივერმოვათავსებდიყველაჟარგონს,რომელიცსტარტაპსფეროშიგამოიყენება。თუმცა,აქნახავთტინვესტორებთანსასაუბროძირითადცნებებს。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说