“არეაჯგუფი”——ექსპერტთაგუნდიუძრავიქონებისბაზარზე“არეაექსპო”წელიწადშიერთხელუძრავიქონებისბაზრისძირითადმოთამაშეებსერთსივრცეშიუყრისთავს

”არეაჯგუფი“2018წელსნინოჯინჯოლავამდათამარმაშავამდააფუძნეს。პარტნიორებმაერთმანეთი2013წელს,ნიმას(ნიდერლანდებისსაერთაშორისომარკეტინგულიასოციაცია)საერთაშორისომარკეტინგისმენეჯერისაკრედიტაციისადაკვალიფიკაციისასამაღლებელკურსზეგაიცნეს。მარკეტინგშიევროპულიაკრედიტაციისწარმატებითმოპოვებისშემდეგ,საერთოხედვებისადაიდეებისირგვლივგაერთიანდნენდაჯერკიდევმაშინდაიწყესფიქრისაკუთარიკომპანიისდაარსებისადაბიზნესშიჩართვისშესახებ。გადაჭრითიცოდნენ,რომმარკეტინგულსტრატეგიულკონსულტაციასუნდაჩასჭიდებოდნენ。საკუთარძლიერმხარეებსსწორედამმიმართულებითაფასებდნენ。2014年წელსნინომდათამარმაუკვესაბოლოოდგადაწყვიტესსაკუთარიიდეისთვისხორციშეესხათდაკომპანიისდაარსებამდე,მარკეტინგულიკონსულტაციებისგაწევადაიწყეს。

დღესნინო”არეაჯგუფის”პარალელურადუკვე5წელია,შავიზღვისსაერთაშორისოუნივერსიტეტისლექტორია,ასეველექციებსკითხულობსკავკასიისუნივერსიტეტში,რათქმაუნდამარკეტინგისდისციპლინებშიდაბოლო2წელია,წარმოადგენსევროპისბიზნესსკოლისტრენერს,სტრატეგიულმარკეტინგულდაგეგმარებაშიცოდნასადაგამოცდილებასუზიარებსტოპდასაშუალორგოლისმენეჯერებს。რაცშეეხებათამარს,მან12წელიმარკეტინგის,ხოლოაქედან7−უძრავიქონებისსფეროსმიმართულებითიმუშავა。პარალელურად,ორივემსაკმაოდმსხვილბიზნესსექტორებშიმარკეტინგისდეპარტამენტშიმენეჯერულპოზიციებზესაქმიანობისსაშუალოდ14 -წლიანიგამოცდილებადააგროვა。

როგორცნინოაღნიშნავს,უძრავიქონებისსექტორისადაინვესტიციებისმიმართულებითგუნდსგანსაკუთრებულისიყვარულიაერთიანებს。ამასთანერთად,გამოცდილებაცშთამბეჭდავია:“ესისეთიდარგია,ერთხელთუფეხიშედგი,გითრევსდაგანსაკუთრებითგაყვარებსთავს。უძრავიქონებისადასასტუმრობიზნესშიმენეჯერულპოზიციაზემუშაობის,ასევებიზნესკონსულტაციებისკუთხითმრავალწლიანიგამოცდილებაგვაქვს。თამამადშეიძლებაითქვას,რომამსფეროსდინამიკაში2007წლიდანჩართულებივართ。დეველოპერებთანმუშაობამდაგვანახაისპრობლემები,რაცქართულიუძრავიქონებისბაზარსაწუხებდაიმპერიოდისათვის:დეველოპერთაუმეტესობაარაგეგმაზომიერდამოკლევადიანშედეგებზეკონცენტრირდებოდა,თითქმისიგნორირებულიიყომომხმარებლისსაჭიროებები,რადგანბაზარიჯერკიდევგანვითარებისეტაპზეგახლდათ。უძრავიქონებისრეალიზებამათთვისმარტივპროცესსწარმოადგენდა。ესისპერიოდია,ყველარომსამშენებლობიზნესსიწყებს,რადგან”დიდმოგებასტოვებს”。თუმცა,ჩვენთვის,როგორცმარკეტინგისსპეციალისტებისთვის,ცხადიიყო,რომამგვარად”წარმატებული”საქმიანობადიდხანსვერგაგრძელდებოდადამასგანვითარებისთვისგრძელვადიანისტრატეგიულიხედვასჭირდებოდა。დღესამყველაფერთანერთად,ახალირეგულაციებიცამოქმედდა,რომელმაცბაზარზეთამაშისწესებიშეცვალა。მეორემხრივ,მომხმარებელიცგაიზარდა,მეტ——ნაკლებადინფორმირებულიგახდა,თუმცაამდენმშენებლობაშისასურველიდასანდოკომპანიისგამოყოფა,შეფასებადაშესაბამისიუძრავიქონებისძიებისპროცესიგართულდა”。

როცანინოდათამარიფაქტისწინაშედადგნენ,რომსაჭიროიყოსაკონსულტაციოკომპანიისდაარსება,შექმნესისეთიმომსახურება,რომელიცდეველოპერებსსტრატეგიულიმარკეტინგულიგანვითარებისსერვისსშესთავაზებდადაპარალელურად,გაყიდვებისაუთსორსით,პროფესიონალიგუნდისდახმარებითგაუმარტივებდამომხმარებელთანსწორკომუნიკაციას,თავისმხრივკიმომხმარებელსგაუიოლებდაუძრავიქონებისძიებისპროცესს。კომპანიისსახელწოდებაცაქედანშეიქმნა−“არეაჯგუფი”,რომელიცწარმოადგენსაბრევიატურას:先进的房地产公司。ვინაიდანბაზარზესაერთაშორისოდაევროპულისტანდარტისადაგამოცდილებისდანერგვაგადაწყდა,კომპანიისმისიადაცსწორედესგანისაზღვრა。

სტარტაპისთვისპირველინაბიჯებისსწორადგადადგმაგადამწყვეტიპროცესია。“”。როგორცთამარიაღნიშნავს,დაბრკოლებებიდროდადროარსებობს,თუმცაამასკომპანიისგასავითარებლადიყენებენ:“ჩვენნებისმიერსირთულეშიგანვითარებისპოტენციალსდაახალშესაძლებლობებსვეძებთ。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。რატომღაცდარწმუნებულებივიყავით,რომდეველოპერებიჩვენსგამოჩენასაღფრთოვანებითშეხვდებოდნენდასერვისს,მარკეტინგისაუთსორსსდაგვიკვეთავდნენ。ამისმოტივაციასმსგავსიშესაძლებლობისდღემდეარარსებობაგვაძლევდა。მაგრამ,აქდადგანდობისფაქტორი−ორიდღისრეგისტრირებულიკომპანიისწარდგენისას,დამფუძნებლებისმრავალწიანიგამოცდილებასაკმარისიარაღმოჩნდა。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。იმისათვის,რომკომპანიამმარკეტინგიჩაგაბაროსდაგაყიდვებისექსკლუზივიმოგცეს,უნდაგენდობოდეს,ხოლორომგენდობოდეს,შედეგსუნდააჩვენებდე,ამეტაპამდეკიმათინდობისდასაქმეშითავისუფლებისმოცემისგარეშევერმიხვიდოდი。 ერთგვარი ჩაკეტილი წრე იყო. მეორე მხრივ, ცნობადობა რასაკვირველია 2 დღის კომპანიას ვერ ექნებოდა. ამიტომ, იმისათვის, რომ გაგვეცა ერთობლივი პასუხი ყველა დეველოპერისთვის, დაგვენახებინა ჩვენი შესაძლებლობები, ამ საკითხს არასტანდარტულად მივუდექით. გადავწყვიტეთ ისეთი რამ შეგვეთავაზებინა ბაზრისთვის, რომელიც მოიცავდა ყველას და შედეგს მოკლე პერიოდში აჩვენებდა. ასე მივედით „არეა ექსპომდე" − საქართველოში ნომერ პირველი უძრავი ქონების გამოფენა-გაყიდვა „არეა ჯგუფის" სახელით მოეწყო. ამან გაამართლა! ბაზარმა ერთიანად გაგვიცნო, ნდობა გამყარდა, კონკურენცია კი გამძაფრდა".

ნინოსადათამარისთვისგამოფენისმოწყობაურთულესიპროცესიიყო。დიდიშრომაგასწიესახსნაში,თურატომუნდაგამოეყენებინათესპლატფორმა。ბევრიშორიდანუყურებდა,ზოგმაკიპირდაპირუთხრა,რომჯერდააკვირდებოდნენდაშემდეგიფიქრებდნენთანამშრომლობაზე。მაგრამდამფუძნებლებიიმდენადჯიუტებიაღმოჩნდნენ,რომთავდაუზოგავიშრომისშედეგადმიზანსმიაღწიეს。წელსუკვე4და5აპრილს,“შერატონგრანდთბილისიმეტეხიპალასში”მესამედტარდება”არეაექსპო”。“მიუხედავადიმისა,რომჩვენთვისესპირდაპირიგაგებითმარკეტინგულიდანახარჯიდაბრენდისცნობადობისამაღლებისთვისგამიზნულიღონისძიებაიყო,დღესუკვეპროდუქტადიქცა。მიმდევრებიცგაგვიჩნდნენდაგვიხარია,რომჩვენიმისია,ხელიშეგვეწყობაზრისგანვითარებისთვის,განხორციელდა。პირველი”არეაექსპოს”ორგანიზებისასისეთსირთულეებსწავაწყდით,რაცარწარმოგვედგინა。მიუხედავადიმისა,რომიდეაგატესტილი,გამოკვლეულიდაშეფასებულიიყო,დეველოპერებისდარწმუნებაყველაზერთულიპროცესიაღმოჩნდა,თუმცამეორეწლისთვისწინაგამოცდილებაგავითვალისწინეთდაჩვენსპარტნიორებთანერთადგაცილებითმაღალიხარისხისღონისძიებაშევქმენით。წელსუკვესაერთაშორისოსპიკერებიცგვყავს”,−აღნიშნავსნინოჯინჯოლავა。

“არეაექსპო”წელიწადშიერთხელ,ორიდღისგანმავლობაშიუძრავიქონებისბაზრისძირითადმოთამაშეებს:დეველოპერულდასამშენებლოკომპანიებს,არქიტექტორებს,საპროექტოკომპანიებს,ინვესტორებსადასაცალომომხმარებლებსერთსივრცეშიუყრისთავსდამარტივადუზრუნველყოფსმათშორისინფორმაციისგაცვლასადა双赢——გარიგებისდადებას。გამოფენისფარგლებშიდეველოპერებიტრადიციულადბინებს,კომერციულდასაოფისეფართებსმოხმარებლებისწინაშესპეციალურიფასებითადაპირობებითწარმოადგენენ。საქართველოშიესერთადერთიფორმატია,რომელიცპირდაპირორიენტირებულიაგაყიდვებისადადეველოპერულიკომპანიისცნობადობისზრდაზე。საცალომომხმარებელს(უძრავიქონებისმაძიებლებს)კისაშუალებასაძლევსისარგებლონდეველოპერებისგანკონკურენტულგარემოშიშემოთავაზებულისაუკეთესოპირობებით。ამავდროულად,ღონისძიებაემსახურებაუძრავიქონებისბაზრისტენდენციებისადასაჭიროებებისგამოკვეთას,გადაჭრისგზებისძიებასდამომსახურებისარეალისდახვეწას。გუნდისმთავარიფოკუსისაბოლოოჯამშიმომხმარებელია,რომელიცდახვეწილისერვისისსაფუძველზეიღებსგაუმჯობესებულპირობებსდაფორმატსუძრავიქონებისშესარჩევად。

თვალსაჩინოაის,თურაკრიტერიუმებითიზომება”არეაექსპოს”შედეგი。ერთიმხრივ,მონაწილეკომპანიისუკუკავშირითადამათიკმაყოფილებისხარისხით−რამდენადმიიღესშედეგიგაყიდვებით,აუმაღლდათთუარაცნობადობა;ასევეისაზღვრებამომხმარებლის,დამთვალიერებლისკმაყოფილება;ისიც,თურაკვალსტოვებსღონისძიებაბაზრისგანვითარებისთვის。ამმხრივგუნდსმნიშვნელოვანიდათვალსაჩინოშედეგიაქვს−“არეაექსპოს”პირველიღონისძიებისშემდეგ,მსგავსიტიპისაქტივობები,ბიზნესფორუმებიაქტიურადგამოჩნდაბაზარზედაუძრავიქონებისსექტორიამმხრივაცგამოცოცხლდა。მართალია,ეს”არეაჯგუფისთვის”კონკურენციასზრდის,მაგრამროგორცკომპანიაშიაღნიშნავენ,ჯანსაღიკონკურენციაამავდროულადგანვითარებისადაწინსვლისწინაპირობაა。“არეაექსპო”ყოველწლიურადიხვეწება,ფართოვდებადავითარდება;გამოფენა——გაყიდვისფორმატსდაემატაბიზნესფორუმიადგილობრივიდასაერთაშორისოსპიკერებით。წლევანდელითემაა”ინოვაციებიდეველოპერულბიზნესში”。მოეწყობატრადიციულად,მომხმარებლებზეგათვლილისემინარ——ვორქშოპიმარკეტერისორგანიზებით,სადაცუძრავიქონებისმაძიებლებიმათთვისსასარგებლორჩევებითმომარაგდებიან。

მართალია”არეაექსპო”გუნდისთვისბრენდინგისადაცნობადობისამაღლებისპლატფორმასწარმოადგენდა,მაგრამიგიპროდუქტადიქცა。“არეაჯგუფი”მიზნადმინიმუმრეგიონულმასშტაბზეგასვლასისახავს,სადაცქართულიუძრავიქონებისშეძენასარამხოლოდქართველიმომხმარებლები,არამედსაერთაშორისოდაინტერესებულიპირებიცშეძლებენ。როგორცნინოაღნიშნავს,“არეაექსპო”უძრავიქონებისტრადიციულდღესასწაულადუნდაიქცეს。

“არეაჯგუფის”მთავარიძლიერიმხარეგუნდისპროფესიონალიზმიდადარგისსიღრმისეულიცოდნაა。ამასემატებამიზანდასახულობა,რამაცთავისმხრივნინოსადათამარსგანუვითარაუნარი,ეძებონშესაძლებლობებიუკიდურესადდაძაბულვითარებაშიდაშეძლონმისიგამოყენებაპარტნიორებისადაკომპანიისსასარგებლოდ。“ამბიციურებიყოველთვისვიყავით,მაგრამესამბიციებიბაზრისგანვითარებისხელშეწყობისადაღირებულებისშექმნისკენიყომიმართული。სწორედესსულისკვეთებაგადავიტანეთგუნდისწევრებშიც。გაცვეთილიფრაზაა,მაგრამჩვენიგუნდი,სადაცთანამშრომლებისგარდათანამოაზრეებს,პარტნიორებს,დამკვეთებსმოვიაზრებთ,ჩვენთვისოჯახიადასწორედესოჯახიიყო,ვისგამოცდავისიდახმარებითაცშევძელითრთულიპერიოდებისგადალახვა”,−ამბობსთამარმაშავა。

როგორც企狗万官方业家——თანსაუბრისასკომპანიისდამფუძნებლებიაღნიშნავენ,ბევრისირთულისმიუხედავად,მათისაქმიანობისარეალიმზარდიდამუდმივადგანვითარებადია。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @“არეაჯგუფმა”მარკეტინგულკომპლექსურმომსახურებებთანერთად,საინვესტიციომიმართულებადაიმატა。ამმხრივმნიშვნელოვანიპარტნიორებიშეიძინა,ექსკლუზიურიპროექტებიცდაამუშავადაშთამბეჭდავშედეგებსაცმიაღწია,თუმცაესმინიმუმიაიმგეგმებთანშედარებით,რისგანხორციელებასაცსამომავლოდაპირებენ。“ჩვენიარსებობით,მკაცრადგვაქვსგადაწყვეტილი,ხელიშევუწყოთკონკურენტულიგარემოსკიდევუფროგაჯანსაღებას,მომხმარებლისთვისმომსახურებისხარისხისმაქსიმალურადდახვეწასადაქართულიბაზრისსაერთაშორისოდონისგანვითარებას。შესაბამისად,საერთოღირებულებისშექმნისმოტივით,ძალიანმჭიდროდვთანამშრობლობთსაერთაშორისოასოციაციებთან,ადგილობრივექსპერტებთან,არქიტექტორებთან,შესაბამისსახელმწიფოსტრუქტურებთან。ბიზნესმასაზოგადოებრივიღირებულებაცუნდაშექმნას−მხოლოდმაშინარისმისიარსებობასრულფასოვნადგამართლებული。ამმხრივ,თქვენიგამოცემისმეშვეობითსაჯაროდვაცხადებთ,რომბაზარსსიახლეებსადაგამოწვევებსარმოვაკლებთ”,−ამბობსნინოჯინჯოლავა。