我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说ყველაანტრეპრენერიუნდაფლობდესნარცისებთან——იმადამიანებთანმოლაპარაკებებისწარმართვისუნარებს,რომლებსაცმხოლოდსაკუთარიინტერესებიაღელვებთ

ჩვენნარცისებითდასახლებულსაზოგადოებაშივცხოვრობთ。ნარცისებიისადამიანებიარიან,რომლებსაცსრულიადგანუზომელიმოთხოვნილებააქვთ,ყველააღფრთოვანებულიშესცქეროდეთ。მათარცთანაგანცდისუნარიგააჩნიათდაარცემოციურადჯანმრთელიადამიანებისთვისდამახასიათებელიმთელირიგიემოციები。ისინი,როგორცწესი,უზომოდთავდაჯერებულები,ამპარტავნები,მომთხოვნებიარიანდაგანსაკუთრებითარუყვართკრიტიკა。

პოლიტიკურდაბიზნესსამყაროშიუამრავნარცისსიპოვით,რაციმასნიშნავს,რომროდესაცბიზნესსშექმნით,მათთანაცმოგიწევთმოლაპარაკებებისგამართვა。წარმატებასგისურვებთ!

კარგიისარის,რომამრთულპიროვნებებთანურთიერთობასადაგარიგებებისდადებაშიგარკვეულინაბიჯებიდაგეხმარებათ。

我是说，我是说，我是说，我是说

我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。როგორცკიდაელაპარაკებით,მათიშეხედულებებიმაშინვეგამოაშკარავდება。ესსამყარო,ყველადაყველაფერიმათგარშემოტრიალებს,მხოლოდმათშეუძლიათდიდისაქმეებისკეთება。ისინითავდაჯერებულიადამიანისშთაბეჭდილებისდატოვებასცდილობენ,საკუთართავსზეინტელექტუალურ,მიმზიდველდაყველაფრისშემძლედმიიჩნევენ。დარწმუნებულებიარიან,რომგანსაკუთრებულმოპყრობასიმსახურებენ。

ჩვეულებრივ,ნარცისებიუპატივცემულობისმცირეოდენიგამოვლენისთანავეჩამოიცილებენნებისმიერს,თუნდაცესინციდენტიუმნიშვნელოიყოს。ისინიყველაფრისწინააღმდეგილაშქრებენ,რამაცშესაძლოამათიგანსაკუთრებულობასაეჭვოგახადოს。დაუნდობლობასაცკიიმითამართლებენ,რომმტერიჰყავთ。ისინიშესანიშნავადმანიპულირებენემოციებით−დანაშაულით,შიშითადაშფოთვით。ყველაფრისმიუხედავად,ნარცისებსშეუძლიათგასაოცრადმომხიბლავებიდაქარიზმატულებიჩანდნენ。

ნარცისებისთვისადამიანებიფიგურებსწარმოადგენენჭადრაკისდაფაზე,რომლებსაცთავიანთიმიზნებისშესაბამისადამოძრავებენ。ნებისმიერისშეწირვაშეიძლება,მხოლოდ”მეფეა”(ნარცისი)გამონაკლისი。

我的名字是:

ამყველაფრისგათვალისწინებით,გასაკვირიარარის,რომბევრანტრეპრენერსდიდიპრობლემებიუჩნდებანარცისებთანმოლაპარაკებებისას。ზოგჯერშეუძლებელიანარცისიაიძულოთკეთილსინდისიერადმოიქცესგარიგებისდადებისას,ამიტომაცგარიგებისპირობებზედარაციონალურ,ლოგიკურსაკითხებზეყურადღებისგამახვილებისასსაქმეწინარმიდის。თქმაცარუნდაიმას,თურამდენადუსიამოვნოდაგამაღიზიანებელიაესყველაფერი。

გარდაამისა,საოცრადრთულიარაიმესახისგონივრულგადაწყვეტილებამდემისვლა。მაგალითად,ნარცისიარასოდესაღიარებსთქვენწინაშე,რომმასრაიმესახისსისუსტეაქვს。

როგორუნდამოიქცეთ,თუმოლაპარაკებებისმაგიდასთანნარცისისწინმოგიწევთდაჯდომა吗?ნარცისებთანურთიერთობისასწარმატებარომმოიპოვოთ,უპირველესადმათფსიქოლოგიასუნდაჩაწვდეთ。ისიცუნდააღიაროთ,რომესმათიფსიქოლოგიაა,დაისინივერასოდესშეიცვლებიან。თუამასაღიარებთ,გაცილებითმომგებიანმდგომარეობაშიაღმოჩნდებითდაეფექტურადშეძლებთნარცისთანმოლაპარაკებებისწარმართვას。

我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

- - - - - - -艾布拉姆斯Fensterman——ისაღმასრულებელპარტნიორსადალიდერსვთხოვესაერთაშორისომოლაპარაკებებში。ისირწმუნება,რომამშემთხვევაშიმხოლოდმაამებლობათუგაგიყვანთფონს。

“ნებისმიერიმოლაპარაკებებისდროს,თქვენსმიზანზეუნდაგაამახვილოთყურადღება。ამისათვის,კარგადუნდადაადგინოთ,სინამდვილეშირასჭირდებათადამიანებსდაამდროსრასურთმათ。თუგარიგებისდადებაგინდათ,რამოთხოვნაცუნდაჰქონდესმეორემხარეს,უნდადაეთანხმოთ。ნარცისებთანურთიერთობისასმათმიმართდიდიპატივისცემისგამოხატვააუცილებელია。ესდაუმტკიცებთ,რომისინისრულიადგანსაკუთრებულები,დიდებულებიცკიარიან。გულისსიღრმეშიკი,როგორცწესი,ძალიანდაუცველიდამშიშარაადამიანებიგახლავან。ამიტომ,თქვენუნდაშეძლოთ,მნიშვნელოვანდაძლიერპიროვნებადაგრძნობინოთთავი。კოსიმოდემედიჩისძლიერიმოკავშირეებისჭირდებოდაძალაუფლებისმწვერვალზეყოფნისას。მანფლორენციაშიმიიწვიასასტიკისამხედროლიდერიფრანჩესკოსფორცადამისიგულისმოგებამოახერხა。სფორცასუნდოდა,ყველასყვარებოდადაესკარგადიცოდამედიჩიმ。 მან სფორცას მოხიბლვა მოახერხა და ამით, ეს ძლიერი და შეუბრალებელი ადამიანი თავის ერთგულ მეგობრად გახადა".

შედეგი:რაცუფრომეტადდაარწმუნებთნარცისებს,რომმათ”სიდიადეს”აცნობიერებთ,მითმზადიქნებიანთქვენთანშეთანხმებისმისაღწევად。შეთანხმებისპირობებისმიმართამშემთხვევაშიცკისათანადოყურადღებაუნდაგამოიჩინოთ。თუმთელიპროცესისგანმავლობაშინარცისებთანფრთხილადარმოიქცევით,ისინიარცპირობებსმიაქცევენყურადღებასდაარცდიდდათმობებზეწავლენ。

ასეთიმიდგომაშესაძლოამეტისმეტადრთულიიყოსზოგიერთიადამიანისთვის。კომპანიებისყიდვა——გაყიდვისსფეროშიმოლაპარაკებებისსტრატეგიისდასამუშავებლადწარმატებულდაშეძლებულანტრეპრენერებთანვმუშაობდაუნდავთქვა,რომზოგიერთისთვისერთ——ერთიყველაზერთულიამოცანანარცისებთანმოლაპარაკებებისასსაკუთარიეგოსგადააბიჯებაა。ნარცისსკისხვაგვარადვერაიძულებპრობლემებიმოაგვაროსდაწინწავიდეს。

ერთხელ,დიდიმოლაპარაკებებისჩატარებამომიხდაჩემიერთიმილიარდერიკლიენტისდასათანხმებლად。მასიმკომპანიისმფლობელიუნდაშეექო,რომლისყიდვასაცაპირებდა。ჩემიკლიენტიბევრადმდიდარიიყო,ბევრიკომპანიაჰქონდაშეძენილიკარგფასადდაშემდეგავითარებდამათ。ობიექტურადთუშევაფასებთ,მილიარდერიკომპანიისმფლობელზებევრადწარმატებულიიყობიზნესში。მაგრამმოლაპარაკებებისასაუცილებლადმასუნდამოეხარაქედი。ასეცმოხდა,შედეგადგარიგებაგააფორმესდაყველაბედნიერიდაემშვიდობაერთმანეთს。ესორივემხარისთვისხელსაყრელიგარიგებაიყო,მაგრამმილიარდერსსაკუთარიეგორომარმოეთოკა,ესვერგანხორციელდებოდა。

我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

დაბოლოს:გახსოვდეთ,რომნებისმიერადამიანთანშეიძლებამოლაპარაკება。აქმთავარიორივემხარისმოთხოვნებისდაკმაყოფილებაა。ნარცისებსაუცილებლადუნდადაუდასტუროთისშეხედულება,რაცსაკუთარითავისშესახებაქვთშექმნილიდაესრამდენჯერმეგაიმეოროთ。თუოდესმეგექნებათმოლაპარაკებებინარცისებთან,არდაივიწყოთ,რომთუგამარჯვებაგსურთ,მათგანსაკუთრებულიპატივიუნდამიაგოთ,აუცილებლადუნდადაუთმოთყურადღება,რომელსაცასეთავგამოდებითდადაჟინებითმოითხოვენ。