თქვენიბრენდითქვენსლოგოზეგაცილებითმეტსნიშნავსრახდისსინამდვილეშითქვენსბრენდსგამორჩეულსმომხმარებლებისთვის
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是Entrepre狗万官方neur Media旗下的国际特许经营杂志《Georgia》。
ბრენდინგიბიზნესისზრდა——განვითარებისერთ——ერთიყველაზემნიშვნელოვანინაწილია。ისგანსაზღვრავს,თუროგორშეძლებთთქვენიკონკურენტებისგანგანსხვავებულიგახდეთდაყველაზეწინწახვიდეთ。ამასთანერთად,თუროგორგამოირჩევითბრბოსგანდარასგრძნობენთქვენიმომხმარებლები,როდესაცთქვენზეფიქრობენ。მთავარიდაპირებაა,რომელსაცმომხმარებელსაძლევთდათქვენიბიზნესისწარმატებაიმაზეადამოკიდებული,რამდენადკარგადასრულებთამდანაპირებს。
თქვენიბრენდიზუსტიგეგმააიმისა,თუროგორუნდაწარადგინოთსაკუთარითავითქვენსმომხმარებლებთან。ესსახელმძღვანელოა,რომელიცთქვენცგიყვებათდანებისმიერსაცთქვენსკომპანიაში,თურასწარმოადგენსთქვენიკომპანია。ამასთან,არამხოლოდდიზაინით,არამედიმითაც,თუვინარიანთქვენიმომხმარებლები,რასურვილებიდასაჭიროებებიაქვთ,დაროგორიიქნებათქვენიმარკეტინგულიძალისხმევისადაკომუნიკაციისხმადატონი。
ბრენდინგიყველაფერისმამოძრავებელიძალაა,რაცბიზნესისმარკეტინგულკამპანიასთანაადაკავშირებული。ისწარმართავსკულტურას,ეუბნებამომხმარებელს,რასუნდაელოდნენდასაბოლოოდმიმართულებასაძლევსბიზნესს,წარმატებისანწარუმატებლობისკენმიუძღვის。
ჩვენყველამვნახეთ,როგორიცვლებოდნენდავითარდებოდნენბრენდებიწლებისგანმავლობაში。იცვლებოდამათილოგოები,მარკეტინგულიშეტყობინებები,პროდუქტისანმომსახურებისმიწოდებისსფეროშიახალირაკურსებიდამიდგომებიჩნდებოდა。ბრენდიროგორცწესი,ბაზრისსხვადასხვაცვლილებებისშესაბამისადიცვლებადაყალიბდება。იმბრენდებისუმრავლესობა,რომლებმაცდროისგამოცდასგაუძლეს,ამსამგზასიყენებს,რომგამორჩეულიგახდესდაკონკურენტებსგაუსწროს。
1.გაყიდეთემოციები
თუდიდბრენდებსგადახედეთ,შეაჩნევთროგორჩნდებატენდენციები。ერთიმენტორი,რომელსაცოდესღაცრჩევავთხოვე,ამბობდა:“წარმატებამინიშნებებსტოვებს,რომმისსაიდუმლოსმიაგნო”。როდესაცდიდკორპორაციებსვუყურებთ,მართალიაბევრირამისშემჩნევაშეუძლებელია,მაგრამმაინცბევრისმიკვლევადაფასეულიინფორმაციისმიღებაშეიძლება。პირველიდაუმთავრესიკიისარის,რომბრენდებისუმრავლესობაემოციებსყიდის。
Coca-Cola:可口可乐。麦当劳-。签证:。丰田——თავისუფლებას,საიმედოობას,თავგადასავლებს。ბევრიმსხვილიბრენდიგრძნობებსმოგყიდითდამასმომსახურებისანპროდუქტისსაშუალებითმოგაწვდით。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说
გაიგეთ,რაემოციებისურთთქვენსმომხმარებლებსდათქვენინებისმიერიძალისხმევაბრენდინგისმიმართულებითწარმატებულიიქნება。ხშირად,მარკეტინგულიკამპანიებისჩატარებისასკომპანიებიმეტისმეტადდიდყურადღებასაქცევენმიწოდებისმექანიზმებს。ამდროს,იმმდგომარეობისანალიზითარინტერესდებიან,რომელშიცმომხმარებელიაღმოჩნდებაპროდუქტისანმომსახურებისმიღებისშემდეგ。
საქმეისაა,რომმომხმარებელთაუმეტესობასპრინციპშიარსურსკონკრეტულინივთის,მომსახურებისანპროდუქტისშეძენა。მათსინამდვილეშიმეტიუსაფრთხოება,დაცვა,ბედნიერებასურთ…ანნაკლებიტკივილი,ნაკლებისტრესი,ნაკლებიდროანძალისხმევადამეტიშედეგები。მომხმარებელთაუმეტესობასმარტივისურვილებიდამოთხოვნებიაქვს。ანტრეპრენერებსკისურთყველასგანგამორჩეულნიიყვნენდაზედმეტადართულებენყველაფერს,ფიქრობენ,რომმათიპროდუქციისმიწოდებისმექანიზმებიიმდენადგანსხვავდებამათიკონკურენტებისგან,რომმათიმომხმარებლებიმათზენაკლებადარზრუნავენამაზე。
ესსიმართლესარშეესაბამება…რეალობისდასანახადსაკუთართავსშემდეგირამუნდაჰკითხოთ:
•რაემოციებსიწვევსჩემიპროდუქტისანმომსახურებისმიღებამომხმარებლებში吗?
•რაპრობლემებისმოგვარებასცდილობენჩემიმომხმარებლები吗?
•საბოლოოდრაშედეგსგამოიწვევსჩემიპროდუქტისანმომსახურებისხანგრძლივიდროისგანმავლობაშიმიღება吗?
•რაშედეგებსიძლევაჩემიპროდუქტიანმომსახურება吗?
ამკითხვებზეპასუხებიდაგეხმარებათდადგენაში,თურასსთავაზობსმომხმარებელსთქვენიბრენდიანბიზნესი。ემოციურიმოგზაურობისსაგზაორუკაშექმენით,რომელსაცთქვენიმომხმარებელიგადის。შემდეგმათთქვენიმარკეტინგულიშეტყობინებებითმოგზაურობისთითოეულნაწილზეესაუბრეთ。
რაემოციებიუჩნდებათადამიანებს,როდესაცპირველადიგებენთქვენიპროდუქტისანმომსახურებისშესახებ吗?რაემოციებიდააზრებიაქვთთქვენსპროდუქტთანდამომსახურებასთანდაკავშირებით,როდესაცისინიცივი/გაუცნობიერებელიადამიანებიდანგაცილებითთბილდაგანათლებულპოტენციურმომხმარებლადგარდაიქმნებიან吗?
მომხმარებლისმოგზაურობაემოციებითასახეთ,ესუნდაიყოსტრანსფორმაციისსაფუძველი。საშუალებამიეცითთქვენსმარკეტინგსთითოეულსეგმენტზეისაუბროს,რომელსაცისინითქვენიგაყიდვებისძაბრითგადიან。
2.მთავარითანმიმდევრულობაა
თანმიმდევრულობაბრენდინგისნებისმიერიკამპანიისმთავარიელემენტია。ბრენდინგიდაპირებაა,რომელსაცთქვენაძლევთთქვენსმომხმარებელსდაესდაპირებათანმიმდევრულადუნდაშესრულდეს,როგორცთქვენიპირველივეპროდუქტისშემთხვევაში,ისენებისმიერიშემდეგითაც。თქვენბოლომდეუნდაიყოთთქვენიდანაპირებისერთგული。
ჩვენსთანამედროვეანტრეპრენერულსამყაროშიერთ——ერთიყველაზერთულიისარის,რომუამრავიმბრწყინავიობიექტიდაფრინავსჩვენსგარშემოდაყურადღებასგვიფანტავს。მეხშირადაღმომიჩენია,რომმარკეტინგისახალიდაუფროღრმატერიტორიების,რეკლამირებისანჩვენიპროდუქტისანმომსახურებისმიწოდებისახალიგზებისკვლევასვცდილობ。
მარტივზემარტივიაბაზარზეარსებულისიცარიელისდანახვადამისსასწრაფოდშესავსებადყველაფრისგაკეთება。ჩვენანტრეპრენერებივართდავსარგებლობთიმშესაძლებლობებით,რომელიცჩვენსთვალწინიშლება。“我是……”“我是……”შესაძლებლობებისდანახვა,თუროგორშეიძლებასაზოგადოებისგაუმჯობესებადაშემდეგამშესაძლებლობებისგამოყენება。
თქვენიბრენდისგანსაზღვრისას,ფაქტობრივადკონტეინერსქმნითთქვენიბიზნესისთვის。თქვენუკვედადგენილიგაქვთ,რასწარმოადგენსთქვენიბიზნესიდავისემსახურებაიგი。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @როდესაცამსაგზაორუკასშექმნით,ისმოგცემთსაშუალებასუარითქვათიმშესაძლებლობებზე,რომლებიცთქვენსბიზნესსარშეესაბამება。
ნათლადგანსაზღვრეთთქვენიბრენდი,თანმიმდევრულშეტყობინებებზეიმუშავეთ,რომლებიცთქვენიაუდიტორიისემოციებსეხმიანებადადარწმუნდით,რომმუდმივადცდილობთყოველიახალიპროდუქტის,მომსახურებისანმარკეტინგისარხებისშეფასებასიმისმიხედვით,თურასწარმოადგენსთქვენიბრენდი。თუახალიპროდუქტითქვენსფასეულობებსშეესაბამება,გაუშვითიგი。თუასეარარის,მაშინვემიხვდებითდაუარისთქმაბევრადუფროადვილიიქნება。
3.შექმენითსაზოგადოება
ბრენდინგიუკვეაღარარისმხოლოდშეტყობინებებისგაცვლა,საქმეაღარცმხოლოდთანმიმდევრულობაშია,აქსაზოგადოებისშექმნაიგულისხმობს。საუკეთესობრენდებმასრულიადშემთხვევითშექმნესსაზოგადოებები。მაგალითად,Costcoთავისიწევრებისგანსაზოგადოებისშექმნასარაპირებდა,მაგრამთქვენიცით,რომთუCostco,სწევრიხართდამისსხვაწევრთანგქონიათდისკუსია,რომელიმეპროდუქტზეანმომსახურებაზე,ესუკვესაზოგადოებაა。იქნებმათისაწვავიანმათიდაბრუნებისპოლიტიკამოგწონთ……იქნებმათიგარიგებებიმანგოსჩირზე(ასეთიმევარ)。მეხშირადვუზიარებსხვებსრჩევებს,ხრიკებსანნივთებისშესახებინფორმაციას,რომლებიცჩემთვისფასეულიადაიქმოვძებნე……მაგრამესმხოლოდმათთვისაააქტუალური,ვინცCostco,სწევრებიარიან。
თქვენიმასაცაღმოაჩენთ,რომმსხვილიბრენდებითავისდაუნებურადქმნიანსაზოგადოებებს。თუ丰田4 Runner -ისმფლობელიხართ,იმკლუბისნაწილიხართ,რომელშიცმხოლოდ丰田4 Runner -ისმფლობელებიშეიძლებაიყვნენ。ამენთუზიასტთასაზოგადოებამშემდეგდამატებითისაშუალებებიცშექმნასაზოგადოებისთვისფორუმების,Facebookჯგუფებისდასხვაპლატფორმებისსაშუალებითცოდნისშესაძენადდაგასაზიარებლად。
eBayკიდევერთიშესანიშნავიადგილია,სადაცშეიძლებანახვათუროგორიქმნებასაზოგადოებებიფორუმებისსაშუალებით。თუeBay——სშესახებრაიმესმოიძიებთინტერნეტში,ნახავთ,რომძიებებშიყველაზეხშირადმათიფორუმებიდომინირებენ。ამფორუმებშიგამყიდველებსაცნახავთდამყიდველებსაც,რომლებიცერთადეძებენპასუხებსთავიანთშეკითხვებზე。
მსხვილბრენდებსყველაიცნობსდაისინიამისწყალობითქმნიანსაზოგადოებებს。ამბრენდისპროდუქტისანმომსახურებისყიდვით,თქვენმთელმსოფლიოსუცხადებთ,რომთქვენხართადამიანი,რომელიცროგორცსეტგოდინიიტყოდა,“ასეთრამეებსქმნის”。
თუ特斯拉-სყიდულობთ,მთელმსოფლიოსუგზავნითსიგნალს,რომთქვენშორსმჭვრეტელიხართ。იქნებტექნოლოგებიმოგწონთ,განახლებადიენერგიისწყაროები,ანუბრალოდსწრაფიავტომობილები吗?არაქვსმნიშვნელობარაემოციურიმიზეზითიყიდეთმანქანა,გასართობად,უსაფრთხოებისთვის,პრესტიჟისთვის,სტატუსისთვის…ანნებისმიერისხვამიზეზით,თქვენმაინცმთელმსოფლიოსუგზავნითსიგნალს,რომთქვენხართიმტიპისადამიანი,ვინც特斯拉-სიყიდისდა特斯拉-სმფლობელებისკლუბსშეუერთდებით。
დიდიბრენდებიმხოლოდშეუმჩნევლადკიარგიბიძგებენთავიანთსაზოგადოებებში…დიდიბრენდებისაზოგადოებებსქმნიანდაადგილებსთავიანთიკლიენტებისშესაკრებად,კომუნიკაციისადაახალიურთიერთობებისდასამყარებლად。Peloton——სშეხედეთდამისგასაოცარშესაძლებლობები,როგორშეიძლებასხვებთანერთადკლუბშივარჯიშიინტერნეტით。ან文人——სგადახედეთ,წიგნებისკლუბს,რომლისკურატორებიცყველაზეცნობილიადამიანებიდალიდერებიარიან,ისინიგაძლევენსაშუალებასისეთიცოდნამიიღოთ,რომელმაცსტივენკარი,მალალაიუსაფზაიდარიჩარდბრენსონისცხოვრებაჩამოაყალიბა。გარდაამისა,რეალურადგქონდეთურთიერთობაიმსაზოგადოებასთან,სადაცშეგიძლიათწიგნისკლუბისსხვაწევრებთანდათავადკურატორებთანაცკიისაუბროთ。
ამტიპისსაზოგადოება2ძლიერფსიქოლოგიურპროცესსქმნის:
- მიჩვევა
- საიმედოობა
ინფორმაციისეპოქაში。ჩვენთვისსაჭიროინფორმაციისმოძიებაზოგჯერნემსისძებნასჰგავსთივისზვინში。ჩვენხშირადვპოულობთპასუხებს,მაგრამინტერნეტიღიაწყაროა,დაამიტომგვიჭირსდაჯერება,რომჩვენსმიერმიღებულიინფორმაციასარწმუნოა,ანზუსტადისარის,რაცგვჭირდება
როდესაცსაზოგადოებასქმნით,რომელშიცცნობილიადამიანებიდაიდეურილიდერებიარიან,თქვენიმომხმარებლებისთვისორმნიშვნელოვანსაქმესაკეთებთ。თქვენმათსაშუალებასაძლევთმოდუნდნენდასჯეროდეთ,რომინფორმაციასარწმუნოა(ფორუმთანანდაგუგლვასთანშედარებით)。თქვენმათთანსოციალურავტორიტეტსმოიპოვებთ,თუისეთადამიანებსმოიწვევთ,ვისაცისინიიცნობენ,მოსწონთდაენდობიან。
დაბოლოს,ბრენდინგიგაცილებითმეტსნიშნავსმარკეტინგსაანლოგოზე. .。ბრენდინგიზუსტადისარის,რასაცთქვენიმომხმარებელიფიქრობსთქვენზედათქვენსპროდუქტებზე/მომსახურებებზე,შეხებისნებისმიერწერტილში,რომელსაცმასთქვენსბიზნესთანჰქონია。ესთქვენიმომხმარებლებისპრობლემებისმოგვარებასგულისხმობსისე,რომმათიცხოვრებაცშეიცვლოსდა,რაცმთავარია,მათიემოციურმდგომარეობაცდაცხოვრებისხარისხიც。საქმესტაბილურიადგილისშექმნასეხება,სადაცმათსაიმედოდშეეძლებათთავიანთიმოთხოვნილებებისდაკმაყოფილება。დარაცმთავარია,ესისეთისაზოგადოებისშექმნაა,სადაცშეკითხვებზეპასუხადსაუკეთესოდაყველაზესაიმედოინფორმაციასმიიღებენ,რისმიღებაცკიშეუძლიათ。
დღესინფორმაციადატექნოლოგიებიუკვეყველასთვისგახდახელმისაწვდომი,დათქვენიბიზნესიდაბრენდიგაიმარჯვებსთუდამარცხდებაამსამფუნდამენტურფაქტორზეადამოკიდებული。შეგიძლიათზუსტადგანსაზღვროთვინხართ,ვისემსახურებითდაშემდეგთანმიმდევრულადშესთავაზოთმომხმარებელსგამოსავალიდასაზოგადოებაცშექმნათ吗?დადებითადუპასუხეთამსამშეკითხვასდათქვენიბრენდიაუცილებლადგაიზრდება,ბაზრისუფრომეტწილსაცმოიპოვებსდათქვენიმომხმარებლებისცხოვრებაშიცმთავარიგახდება。
