ცვლილებისძალა“
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是Entrepre狗万官方neur Media旗下的国际特许经营杂志《Georgia》。
კორონავირუსითგამოწვეულიცვლილებები,მედიცინასთანერთად,ბიზნესისადაეკონომიკისთვისარანაკლებსირთულესწარმოადგენს。მიმდინარერეცესიულიპროცესებისწრაფდაეფექტურბიზნესგადაწყვეტებსმოითხოვს,თუმცაკრიზისს,უარყოფითფაქტორებთანერთად,შესაძლებლობებისფართოსპექტრიცახლავს。სწორედამახალშესაძლებლობებსადამოსალოდნელგამოწვევებზეჟურნალიEntrerpeneur”კრისტალის”დამფუძნებელს,არჩილბაკურაძესესაუბრა,რომლისთვისაც,როგორც志奋领——ისპროგრამის35改革者——თაშორისდასახელებულიგამოცდილილიდერისთვის,ცვლილებაუცხოცნებასარწარმოადგენს。
ფინანსურიჩართულობისორგანიზაცია”კრისტალი”ქვეყანაშიერთ——ერთყველაზეწარმატებულსაფინანსოინსტიტუტსადამეწარმეობისმხარდამჭერორგანიზაციასწარმოადგენს,რომელიცქვეყნისეკონომიკისგანვითარებაშიმნიშვნელოვანროლსთამაშობს。ინოვაციებისდანერგვა,მომხმარებელთასაჭიროებებზეფოკუსიდაშესაბამისისერვისებისმყისიერიშეთავაზება,ორგანიზაციისუმთავრესიპრინციპია。
პანდემიითგამოწვეულიკრიზისისეფექტურადგასამკლავებლად,“კრისტალმა”სასწრაფოწესითონლაინ——ჰაკათონიგამოაცხადადაინოვაციურადმოაზროვნეადამიანებსქვეყნისადასაზოგადოებისსამსახურშიგამოსავლისპოვნისგზებისსაძიებლადმოუხმო。
მცირედროისმიუხედავად,მონაწილეობისსურვილი150 -მდეგუნდმაგამოთქვა。სპეციალურიჟიურიმათგანსაბოლოოპაექრობისთვის15გუნდსშეარჩევს,საიდანაც10 -მდეგუნდისაკუთარიიდეისგასახორციელებლადდაფინანსებასმიიღებს。
როგორცარჩილბაკურაძეგვიხსნის,წარმოდგენილიდეებსშორისუხვადვხვდებითსაკვებისწარმოებისადაუსაფრთხომიწოდებისთემატიკას,რაცპანდემიისდროსკრიტიკულადმნიშვნელოვანისაკითხია。ასევესამედიცინონივთებისადამასალებისწარმოების,განათლებისდისტანციურადმიწოდებისსერვისებს。აპლიკანტებსშორისარიანინოვაციურიიდეებისმქონემონაწილეებიც,რომლებსაცდაფინანსებისმიღებისშემდეგსაკმაოდრთულიაპარატურისწარმოება,ბიოლოგიურიდატექნოლოგიურიგადაწყვეტებისგანხორციელებასურთ。
“საინტერესოა,რომუცხოეთშიმცხოვრებიქართველებიცსაკუთარიიდეებითშემოგვიერთდნენ,რაცძალიანსასიამოვნოა。გვიხარია,რომრეგიონებშიცბევრიადამიანიაქტიურობს,რადგანრეგიონებსიქარსებულიპრობლემებისგადასაჭრელადაქტიურობანამდვილადსჭირდებათ。მიხარია,რომმოვახერხეთდამთელიქვეყნისმასშტაბითვაკეთებთამსაქმეს。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。სწორედესააერთ——ერთიმიზანი,რისგამოცჰაკათონსსაჯაროდ,პლატფორმა放大——ისმეშვეობითვატარებთ。ძალიანმნიშვნელოვანია,ყოველწუთსარაწუხილში,არამედგამოსავლებისძიებაშივიყენებდეთ。ვფიქრობ,ესჰაკათონიქვეყანასღირებულსამსახურსგაუწევს”——გვაიმედებსარჩილბაკურაძე。
ახალკრიზისულგამოწვევებს”კრისტალი”ოპერატიულიდაეფექტურირეაქციითშეხვდა。კომპანიამ,ფაქტობრივადმთლიანადშეცვალასამოქმედოგეგმადარეჟიმი。უპირველესმიზნადმომხმარებლებისადათანამშრომლებისუსაფრთხოებაზეზრუნვადაისახადაკრიტიკულადმნიშვნელოვანსაკითხებზეუსწრაფესირეაგირებამოახდინა。
“უზრუნველვყავითკომპანიისსასიცოცხლოფუნქციები,ანუდავიწყეთბიზნესისუწყვეტობისდაგეგმარება。ბიზნესისუწყვეტობისგეგმაადრეცგვქონდა,თუმცაახლაგადახედვაკიდევმოგვიწია。ასევე,ფოკუსიგადავიტანეთსათავოოფისისდისტანციურმუშაობაზე,სერვისებისგაციფრულებასადაონლაინმომსახურებაზე”,——ამბობსარჩილიდაგვიხსნის,რომფილიალებშითანამშრომელთაუსაფრთხოებისადაჰიგიენურინორმებისდაცვისმიზნით,კომპანიამარაერთინაბიჯიგადადგა。შედეგად,ჰიგიენისაუცილებელწესებსყველათანამშრომელიზედმიწევნითიცავს。უზრუნველყოფილიათანამშრომელთატრანსპორტირებისსაკითხი。ფილიალებისსაჯაროსივრცეში,სადაც10 - 15ადამიანიეტევა,ამჯერად3 - 4ადამიანზემეტიარდაიშვება。ამწესისდასაცავად,მორიგესაინფორმაციოოფიცერიმომხმარებლებსშენობისგარეთ,ერთმანეთისგან2მეტრისდაშორებითდისტანცირებასსთხოვს。
არჩილიმიიჩნევს,რომყველაზედიდიდამთავარი,რაცმისმაორგანიზაციამმოახერხა,ესიყომხარდამჭერიპასუხიკრიზისისპერიოდში——სესხებისსამითვითგადავადება,რამაცამსიტუაციაშიადამიანებსღელვაშეუმსუბუქა。
(ილიარევია——“კრისტალის”უფროსიაღმასრულებელიოფიცერი)
კომპანიისპირველიპასუხიკრიზისისადმი,თავადამკრიზისისმართვააღმოჩნდა。საკუთარიგამოცდილებიდანგამომდინარე,“კრისტალი”სხვებისთვისაცღირებულირეკომენდაციებისადაახალიმომსახურებისგაწევასაპირებს。არჩილბაკურაძესმიაჩნია,რომამდროსგანსაკუთრებითმნიშვნელოვანი,კომპანიისკაპიტალსადამომგებიანობაზეკრიზისისმოსალოდნელიშედეგებისადაგავლენისშეფასებაა。
“კრისტალმა”სწრაფადვედაიწყოსტრატეგიისკორექტირება,რაცდიდწილადგაციფრულებას,ანუმომსახურებისდისტანციურარხებზეგადაყვანასგულისხმობს。კომპანიისუმნიშვნელოვანესიამოცანაა,არსებულრეალობაშიბიზნესსახალგარემოსთანადაპტაციისთვისახალისერვისებიშესთავაზოს。
“ჩვენმიგვაჩნია,რომ”კრისტალი”არისპლატფორმაგანვითარებისთვის。ვფიქრობთ,ამთვალსაზრისითძალიანმოთხოვნადივიქნებით,რადგანისეთისერვისებისგანვითარებასვაპირებთ,რომელიცდღესკრიტიკულადსაჭიროა。უკვეარსებობს”კრისტალკონსალტინგი”,რომელიცსწორედამმიმართულებასავითარებს。კრიზისამდეცარსებობდა,თუმცაახლაგანსაკუთრებითუნდაგავაძლიეროთ”。
2019年წელსკომპანიამ”ევროპისსაინვესტიციოფონდისგან”4მილიონიმიიღო。დაფინანსებაქალიმეწარმეებისინტელექტუალური,ფინანსურიდატექნიკურიდახმარებისთვისგამოიყო。
“ვირუსისგავრცელებამდერაგეგმებიციყო,ალბათგარკვეულწილადშეიცვლება。თუმცა,აუცილებლადსიხარულითუნდავთქვა,რომკრიზისისგანვითარებისპირველსავედღეებშიჩვენდაგვიკავშირდნენდიდი,საერთაშორისოგანვითარებისსაფინანსოინსტიტუტები。მათგამოთქვესმზადყოფნა,გარკვეულირესურსებითადატექნიკურიდახმარებისბიუჯეტითქვეყნისეკონომიკასდაეხმარებააღმოუჩინონ。ამშემთხვევაში,“კრისტალი”იქნებაროგორცგამტარი。ჩვენიამოცანაა,რომყველაისრესურსი,რომელსაცესმსხვილისაფინანსოინსტიტუტებიმოგვცემენ,ყველაზეეფექტურადმივაწოდოთბიზნესსმათიფინანსურიგაძლიერებისთვის”——გვიხსნისარჩილი。
მისიხელმძღვანელობით,“კრისტალი”ახალსერვისებსამუშავებს,რომლისმიწოდებაცტექნოლოგიებზეადამოკიდებული。ორგანიზაციაშიტრადიციულიფინანსურისერვისების,მენტორობისადაბიზნესრჩევებისგარდა,ტექნოლოგიურიმიმართულებისსერიოზულადგაძლიერებაციგეგმება。ესიქნებააპლიკაციები,გადახდისციფრულიარხები,ელექტრონულიკომერციისშესაძლებლობები,რომბიზნესმამაქსიმალურადისარგებლოსთანამედროვეტექნოლოგიებისუპირატესობებით。
”“კრისტალიუკვეწლებია,თანამშრომლობს美国国际开发署——თანდა”ახალგაზრდამეწარმეთასკოლის”პროგრამასახორციელებს。3 -წლიანიპროექტისშემდეგ,美国国际开发署——მადათეთრისახლისწარმომადგენლობამსურვილიგამოთქვეს,პროექტიკიდევ4წელიგაგრძელდესდამისიერთ——ერთიფოკუსი,ახალგაზრდებთანერთად,ქალიმეწარმეებიცგახდნენ。
“ყველაფერი,რისგაკეთებასაცამმცირეჯგუფისთვისვფიქრობდით,ახლაგაცილებითდიდიმასშტაბითშეგვიძლიაგანვახორციელოთ。იმინოვაციურსერვისებზე,რომელიცახლაასაჭირო,ჩვენადრევფიქრობდითდაპილოტირებასაცვაპირებდით。არსებულრეალობაშიკიპილოტირებისდროუკვეაღარარისდაესრაცშეიძლებადიდიმასშტაბითუნდაგავაკეთოთ。美国国际开发署——ისპროექტიძალიანდაგვეხმარა,რომახალსაჭიროებებსგარკვეულწილადმომზადებულიდავხვდითდაახლაარვიწყებთნულიდან”,——ამბობსარჩილბაკურაძე,რომელიც”ახალგაზრდამეწარმეთასკოლაზე”დიდიმედსამყარებს。
。თავადამსტატუსისმფლობელსმიაჩნია,რომცვლილებებისავტორისთვისყველაზემნიშვნელოვანი,თავიდანვესაკუთარითავისადაროლისკარგადშემეცნებაა。@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @მაგალითად,თუისდელეგირებისმოყვარულილიდერია,შესაძლოადღესმასმმართველობითიტიპისლიდერობადასჭირდეს。ნამდვილ改变制造商——სტრანსფორმირებასიტუაციიდანგამომდინარეუნდაშეეძლოს:
“ზოგჯერ,ადამიანისტრატეგიულიხედვითმართავს,თუმცაზოგჯერშეიძლებაუფროტაქტიკურიმართვასჯობდეს。ამიტომ,აუცილებელიაყველალიდერმასაკუთარითავიდათვისებებისწორადგაიაზროს。უნდაგვახსოვდეს,რომლიდერობაარარისპრივილეგია。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。არაასაჭირომეტისმეტიოპტიმიზმი,არარეალურსამყაროშირომარგადავიდეთ。。აუცილებელიარისკ——ფაქტორებისრეალისტურადშეფასება,სიტუაციისკარგიაღქმა,ანალიზიდამომავლისწარმოდგენა。ამხედვებისჩამოყალიბებისდროს改变制造商——ებსრთულსიტუაციაშიყოფნაუწევთ。გამოწვევაა,როცაადამიანსეუბნები,რომხვალყველაფერიკარგადიქნება。 ძალიან ბევრი დრო უნდა დაიხარჯოს სიტუაციის ანალიზზე. ისტორიის გადახედვის დროც დგება ხოლმე. ახლაც ვცდილობთ გავიგოთ, რა მოხდა წინა ეპიდემიების დროს? საერთოდ, რა ხდებოდა მსგავსი კრიზისების დროს? ასეთ გააზრებას უნდა დაეყრდნოს მომავლის ხედვაც. რა შეიძლება მოხდეს და რა უნდა გავაკეთოთ ჩვენ? რა მისია და როლი ეკისრება ჩვენს კომპანიას? ასევე, ძალიან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ადამიანები ვართ და ამ მძიმე სიტუაციაში ყველა დაძაბულია. ამიტომ მნიშვნელოვანია ეფექტური კომუნიკაცია და ურთიერთობების მართვა. მოთმინების უნარი უნდა გამოვიჩინოთ და მაქსიმალურად ვეცადოთ, ადამიანური მხარდაჭერა გამოვამჟღავნოთ ერთმანეთის მიმართ. კარგი ადამიანური ურთიერთობები წარმატებისა და დადებითი ცვლილებების აუცილებელი საწინდარია".
სამომავლოხედვადაცვლილებებისადმიმზადყოფნა改变制造商——ებისადაანტრეპრენერებისდამახასიათებელითვისებაცაა。სწორედანტრეპრენერობადაანტრეპრენერულისულისკვეთებამიაჩნიაარჩილსკრიზისულსიტუაციებთანგამკლავებისეფექტურინსტრუმენტად。
“დღევანდელმადღემდაგვანახა,რომანტრეპრენერებიარიანადამიანები,რომლებსაცშეუძლიათსწორადდაინახონარსებულიპრობლემები,იწინასწარმეტყველონხვალინდელიდაიპოვონმათიგადაწყვეტები。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。ანტრეპრენერულისულისკვეთებაკრიზისსშესაძლებლობადხედავს,ისამკრიზისიდანეფექტურგამოსავალსიპოვის。ამგამოწვევასაუცილებლადმოჰყვებაგზადაგანვითარება”。
ცვლილებებთანდაკრიზისებთანგამკლავებაადამიანებისგანრისკიანობისგამოვლენასაცმოითხოვს。“კრისტალის”დამფუძნებელიგონივრულდაგაანგარიშებულრისკსემხრობა。
“哎哟!哎哟!哎哟!哎哟!哎哟!哎哟!”სტარტაპისკონტექსტშიძალიანრთულიარისკისგამოთვლადაიქრისკისდონესაკმაოდმაღალიცაა。რათქმაუნდა,ცხოვრებაშიძალიანრთულიარისკისზუსტად,მათემატიკურიმოდელებითდათვლა,თუმცაგარკვეულიტიპისმსჯელობა,ანალიზიდაგააზრებააუცილებელია。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说როდესაცშენხარმეწარმე,რისკავსაკუთარდროს,შენიდასხვაადამიანებისფულს,ესდიდიპასუხისმგებლობაა。რათქმაუნდა,რისკიმნიშვნელოვანიადაინოვაციაამისგარეშეარხდება,თუმცამაინცუნდაგვახსოვდეს,რომსაჭიროაისეთისტრატეგიისარჩევა,რომელიცფინანსურზარალსშეამცირებს。ამისთვისძალიანმომწონს,მაგალითად,精益-მეთოდოლოგია。ინოვაციურიპროექტირაცშეიძლებამცირეხარჯითუნდაგანხორციელდეს。მიმაჩნია,რომრისკიგაანგარიშებულიდაგააზრებულიუნდაიყოს”。
არჩილიფიქრობს,რომბიზნესშიწარმატებისუნივერსალურიფორმულაარარსებობს。განვითარებისსხვადასხვაეტაპზე,არსებულორგანიზაციებსამსაკითხისადმიგანსხვავებულიმიდგომაუნდაჰქონდეთ。მიაჩნია,რომსტარტაპისაკუთართავსარაროგორცმომგებიანბიზნესს,არამედროგორცბიზნესისმოდელისძიებაშიარსებულდროებითორგანიზაციადუნდააღიქვამდეს。იგიმიზნადმცირედანახარჯებითახალი,მასშტაბირებადიდამომგებიანიბიზნესმოდელისპოვნასუნდაისახავდეს。არჩილბაკურაძესსტარტაპისსაქმიანობაიმმეცნიერსაგონებს,რომელიცახალკვლევასაწარმოებს,აანალიზებსშედეგებსდამასზედაყრდნობით,მინიმალურიხარჯებითახლისგამოგონებასცდილობს。ასევესტარტაპერისწარმატებისმნიშვნელოვანთვისებებადდისციპლინა,ანალიზი,მონაცემთაფლობადამომხმარებლისმოსმენისუნარიმიაჩნია。
“წარმატებულისტარტაპერებიხშირადთვითონარიანხოლმეწინახაზზედამომხმარებლებისგანუკუკავშირსპირადადიღებენ。აუცილებელია,სტარტაპერმაგამოავლინოსმოქნილობა,რადგანრაიდეითაციწყებს,შესაძლოაიმანარგაამართლოსდაშეცვლამოუწიოს”。
წარმატებულიმეწარმისყველაზემნიშვნელოვანთვისებებადკიმართვადალიდერობამიაჩნია。ფიქრობს,რომსწორიდაგეგმარებადაეფექტურიაღსრულებაყველაზომისბიზნესსაუცილებლადსჭირდება,რათაკრიზისულდაპოსტკრიზისულპერიოდსეფექტურადგაუმკლავდეს。
“არმინდავიჩქარო,მაგრამმგონია,რომსაქართველოამკრიზისსწარმატებითგაართმევსთავს。მნიშვნელოვანია,აღებულგეზსბოლომდემობილიზებულადდაკონსოლიდირებულადმივყვეთ。მჯერა,კრიზისისგადალახვაიქნებასაწყისი,რათაქართულმაბიზნესმადაანტრეპრენერებმასაქართველოსეკონომიკისისტორიაშიახალითავიდაიწყონ。არგამიკვირდება,თუამისშემდეგსაქართველოსეკონომიკაკიდევუფროსწრაფადგანვითარდება。იქამდეკი,ესკრიზისიაუცილებლადერთადუნდაგადავლახოთ。ამასკიფიზიკურიდისტანცირებით,თუმცასოციალურიშეკავშირებითადაინტენსიურიკომუნიკაციითშევძლებთ”,——იმედსგამოთქვამსარჩილიდაინტერვიუსდასასრულსკორონავირუსითგამოწვეულიეკონომიკურიპანდემიით(შეიძლებაასეცვუწოდოთარსებულპანდემიას)შეცვლილრეალობასადაკიდევუფროშეცვლილმომავალთანადაპტირებაზესაკუთარშეხედულებასდაპროგნოზსგვიზიარებს:
“მიმდინარემოვლენებისგამო,ბევრიეკონომიკურისაქმიანობაშეფერხდებადაშეიცვლება。შესაბამისად,ახლაყველაზედიდიამოცანაეკონომიკურიაგენტების,მცირე,საშუალოდაუფროდიდიკომპანიებისახალეკონომიკურრეალობასთანადაპტირებაა。ყველაზემნიშვნელოვანი,რაცმათუნდაგააკეთონ,არისცვლილებებისმართვა。ერთადერთი,რაცდანამდვილებითვიცითამკრიზისთანდაკავშირებით,ისაა,რომრაღაცაუცილებლადშეიცვლება。ესშესაძლოამოიცავდესარსებულიბიზნესისმარტივადაპტირებასანუფრორთულს——ბიზნესმოდელისშეცვლას。
შესაძლოა,ადრინდელიმიწოდების,მომსახურებისფიზიკურიარხებიდღესაღარგამოადგესბიზნესსდაიძულებულიგახდესდისტანციურარხებზეგადავიდეს。მოდელისშეცვლაშეიძლებამოიცავდესმომხმარებელთასეგმენტისშეცვლასაც。აგრეთვე,შესაძლოაბიზნესსმოუწიოსსაკმაოდდიდი,რადიკალურიცვლილება,რაცმთლიანადბაზრისშეცვლასმოითხოვს。მაგალითად,თუკომპანიაფუნქციონირებდატურიზმისბაზარზე,სავარაუდოდმასწარმოებაზეგადასვლამოუწევს。ამყველაფრისთვისკისაჭიროამზადყოფნაროგორცკრიზისულ,ასევეპოსტკრიზისულპერიოდში。ვფიქრობთ,კრიზისულიპერიოდიგასტანსაპრილისბოლომდე。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。ამისშემდეგკი,მაისი,ივნისი,ივლისი,უკვესტაბილიზაციისპერიოდიიქნება,ანუუკვეამკრიზისიდანგამოსვლა,ნორმალიზებისპროცესიდაიწყება。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说2021。 არსებობს უარესი სცენარების ალბათობაც. შესაძლოა, ეს კიდევ უფრო დიდხანს გაგრძელდეს. ამიტომ, სირთულეების დასაძლევად ფიქრი ჩვენ აქედანვე აქტიურად უნდა დავიწყოთ!"
