როგორშექმნასტენფორდისუნივერსიტეტიდანგაგდებულმაორმაბიჭმა2.6美元მილიარდიანიკომპანიარისისწავლაშეგიძლიათპედროფრანჩესკისადაენრიკედუბუგრასისდაბრკოლებებისადაწარმატებებისგან
通过სტივენლი•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是Entrepre狗万官方neur Media旗下的国际特许经营杂志《Georgia》。
დაწყებითისკოლისმოსწავლეებისუმრავლესობა,როგორცწესი,საათობითთამაშობსპარკშიმეგობრებთანერთად,თუმცაბრაზილიელვუნდერკინდებს−პედროფრანჩესკისადაენრიკედუბუგრასსსულსხვაგატაცებაჰქონდათ:კოდირება。პედროპირველიიყო,რომელმაცiPhone 3 g -სკოდიგატეხადაასევეპირველი,რომელმაცპროგრამულიუზრუნველყოფაშექმნადა苹果——ისვირტუალურიასისტენტი−Siriპორტუგალიურენაზეაალაპარაკა。ხოლოენრიკესულ12წლისიყო,როდესაცვიდეოთამაშებისკოდირებადაპროგრამირებადაიწყო。
推特-。მათიწარმატებულისაქმიანიურთიერთობამრავალწამოწყებასითვლის。სულ16წლისანიიყვნენ,როდესაცბრაზილიისპირველიგადახდისსისტემა−Pagar。我შექმნეს,მისთვის30美元მილიონიმოიზიდესდა100 -ზემეტითანამშრომელიაიყვანესკომპანიაში。შემდეგგაყიდესდასტენფორდისუნივერსიტეტშიდაიწყესსწავლა。იქსულრვათვეგაატარეს,სწავლასთავიგაანებესდაBrex——ზედაიწყესმუშაობა−სტარტაპზე,რომელიცტექნიკურისტარტაპებისთვისკორპორაციულბარათებსამზადებს。სულრაღაცორწელიწადში,პედრომდაენრიკემBrex——იუმდიდრესკომპანიადაქციეს。ფონდებისმოძიებისუკანასკნელრაუნდზეიგიკოლოსალურფასად−2.6美元მილიარდადშეფასდა。
狗万官方——თანექსკლუზიურინტერვიუშიპედროდაენრიკეთავიანთბავშვობას,სტენფორდშიყოფნასდაიმასიხსენებენ,თუროგორხვეწდნენბიზნესშითავიანთნიჭსდროთაგანმავლობაში。მათიგამოცდილებისშედეგიხუთიპრაქტიკულიპრინციპია,რომელიცმრავალმილიარდიანიკომპანიისშექმნაშიდაეხმარათ。
1.我是说，我是说，我是说
თანადამფუძნებლებსტექნიკურითვალსაზრისითკოდირებისადრეულადდაწყებადაეხმარათ,ბიზნესსამყაროშიბავშვობისასჩართვამკიუდიდესიდივიდენდებიმოუტანათ。“მედაენრიკესცნობისმოყვარეობამდაანტრეპრენერულმასულმაგვიბიძგა,ჯერკიდევმოზარდებსშეგვესწავლაბრაზილიისბიზნესსამყაროსყველადეტალი”,−მითხრაპედრომ。
我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。“我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。我——ისშესაქმნელადპირველირაუნდისფინანსებიმოვიპოვეთ,არცკივიცოდითროგორუნდაგანგვესაზღვრაღირებულებადაარცის,“სამართლიანიგარიგება”რაიყო”。მარტივადრომვთქვათ,ახალგაზრდათანადამფუძნებლებმაკოდირებანამდვილადიცოდნენ,მაგრამგამჭრიახობააკლდათბიზნესში。
მაგრამამაშიგანსაკუთრებულიარაფერიიყო−როდესაცმონეტიზაციის,მასშტაბისგაზრდისადასხვაუამრავპრობლემებსაწყდებოდნენ,ადგილზევეცდილობდნენვითარებაშიგარკვევას。。我——ისშექმნისგამოცდილებაფასდაუდებელიიქნებოდამათიშემდეგიწამოწყებისთვის。“ჩვენუკვევიცოდით,რამდენადმნიშვნელოვანიასისტემებისნულიდანშექმნა,რომშემდეგშიპროდუქტისგარკვეულიმახასიათებლების(ხელმოწერაიქნებაეს,გადახდისპირობებითუჯილდოები)შეცვლაისეშეძლო,რომმოძველებულმასისტემებმაარშეგაფერხონ”,−აღნიშნაპედრომ。
პრინციპში,საქმიანობისადრეულადდაწყებამდამფუძნებლებსასაკისთვისსრულიადშეუფერებელიგამოცდილებისმიღებისადაBrex——ზემუშაობისდაწყებისსაშუალებამისცა,მაგრამგამოცდილებისმიუხედავად,მათდიდიშანსიარჰქონდათ,კოლეჯშისწავლამეტისმეტადდიდდროსმოითხოვდა。
მსგავსისტატია:我是说，我是说，我是说，我是说，我是说
2.მათგარისკეს
სტენფორდშისწავლისდაწყებიდანსულრაღაცრვათვეში,ენრიკემგანაცხადა,რომ”უნივერსიტეტშიგაიცნესადამიანები,რომლებთანმეგობრობაცდღესაცგრძელდებადაგამოჩენილიპროფესორებისგანაცბევრიისწავლეს”,მაგრამკოლეჯისცხოვრებასთანშეგუებამათთვისადვილიარაღმოჩნდა。როგორცენრიკეამბობს,საერთოსაცხოვრებელიოთახისგარეთყოფნამდალექციებზესიარულმადაარწმუნა,რომდამოუკიდებლობადაანტრეპრენერულიგარემოენატრებოდა,რომელიცბრაზილიაშიჰქონდა。
თანადამფუძნებლებსუყვარდათსტენფორდი−სათანადოპატივსმიაგებდნენმეცნიერებსდანიჭიერადამიანებს,ზოგიერთიმათგანიBrex——ისთანამშრომელიდაინვესტორიგახდა。“ვიცოდით,რომრაღაცგანსაკუთრებულსვქმნიდით,რაცმთელჩვენსდროსადაყურადღებასმოითხოვდა。როგორცკიიგრძნობ,რომიდეაგაქვს,აუცილებლადუნდაგარისკოიმისათვის,რათარაღაცგანსაკუთრებულიშექმნა”,−იხსენებსენრიკე。
Brex——ზემუშაობასთანერთად,სტუდენტობანამდვილიჟონგლირებაიყო,ამიტომპედრომდაენრიკემსტენფორდშისწავლასთავიგაანებეს,მიუხედავადიმისა,რომკომპანიაჯერკიდევადრეულეტაპზეგახლდათდაწარმატებასათუპროგრესზეარციყოლაპარაკი。იმისთქმა,რომესგარისკვაიყო,თითქმისარაფრისთქმასნიშნავს。
3.我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说
ფინანსურ——ტექნიკურიBrex——ისტარტაპებისთვისკორპორაციულიბარათებისდამზადებაშიიწაფებოდა,თანადამფუძნებლებიკიფიქრობდნენ,რომპრობლემები,რომლებიცგადახდებთანდაკავშირებითბრაზილიაშიჰქონდათ,შეერთებულშტატებშიუკვემოგვარებულიიქნებოდა。ამიტომ,ბიზნესაქსელერატორYCombinator——შიგაერთიანდნენდავირტუალურირეალობისსტარტაპისშექმნასფიქრობდნენ。სულრაღაცსამიკვირაშიგააცნობიერეს,რომბაზრისშესახებსაერთოდარაფერიიცოდნენდამოქმედებებზეგადასვლაიყოსაჭირო。
მართალიათავიდანშესაფერისკომპანიაზეარდაუდიათფსონები,მაგრამპირველიკვირაYC -შიმათთვისდროისდაკარგვასულაცარყოფილა。როდესაცდამფუძნებლებმადაინახეს,რომYC -ის2017წლისზამთრისსტარტაპებშივერავინშეძლოკორპორაციულიბარათისმიღება,მიხვდნენ,რომშეერთებულიშტატებისგადახდებისსფეროცუნდა”შეეჯანჯარებინათ”。
ამპრობლემისმოგვარებააღმოჩნდაBrex——ისმამოძრავებელიძალა,დარაცმთავარია,მათსაკუთარმაგალითზეისწავლეს,თურამდენადმნიშვნელოვანიამოქნილობა。როგორცენრიკეამბობს,“არასოდესარაფერიმიდისისე,როგორცთავიდანწარმოგიდგენიათ。მოქნილიუნდაიყოთ,რომროდესაცგზადსიურპრიზებიდაგხვდებათ,ადაპტირებაშეძლოთ”。ისინიკიდევდიდხანსრომშეჩერებულიყვნენვირტუალურირეალობისსტარტაპისიდეაზე,ზრდისიმტემპისმიღწევას,როგორიცBrex——ითმოახერხეს,ვერშეძლებდნენ。
4.მათძლიერიქსელიშექმნეს
მათგამოცდილებაცჰქონდათგადახდებში,იდეაცდაინვესტიციაც−120000美元YCombinator——გან。იცოდნენ,რომსწორგზაზეიდგნენ,მაგრამესინდუსტრიისმხრიდანაცუნდაეგრძნოთ。მათთვისაუცილებელიიყო贝宝-ისთანადამფუძნებლებთან,პიტერთილთანდამაქსლევჩინთანდაკავშირება。
ენრიკესმიაჩნია,რომBrex——ისთვისსწორედესაღმოჩნდაგადამწყვეტიმომენტი:“ჩვენსიდეაშიდარწმუნებულებივიყავითდაისიცვიცოდით,როგორგაგვეტანასაკუთარიპროდუქტიბაზარზე,მაგრამროდესაცამსფეროსორიაღიარებულიექსპერტისმხარდაჭერაცდავიმსახურეთ,მაშინმივხვდით,რაპოტენციალიჰქონდაამკომპანიასდარამასშტაბებსმიაღწევდა”。
მსგავსისტატია:ურთიერთობებისძალა
Brex——სდაფინანსებისსერიაB -ში50美元მილიონისმოზიდვაში贝宝黑手党——სგანმიღებულიმხარდაჭერადაეხმარა,რაცთილისადალევჩინისმონაწილეობასაცგულისხმობდა。საბოლოოდ,ამმძლავრიინდუსტრიულისპეციფიკურიქსელისშექმნამ,პედროსადაენრიკესფონდებისმოსაძიებლადდამასშტაბებისგასაზრდელადყველაფრისგაკეთებისსაშუალებამისცა。
5.მათგაამართლესთავიანთიკაპიტალიზაციისმაღალიმაჩვენებელი
Brex——ისმისიისთვისმათუკვეჰქონდათგამოცდილებადომენისადაფინანსურიტექნოლოგიებისსფეროშიდაერთიდეტალიღააკლდათ,რომმაღალილიმიტისკორპორაციულიბარათირეალობადექციათ−ბევრიფული。ახალგაზრდაანტრეპრენერთაუმრავლესობისთვისფინანსებისმოზიდვამეტისმეტადმტკივნეულისაკითხია。არცპედროდაენრიკეიყვნენამმხრივგამონაკლისები,მაგრამბიზნესისპრინციპებიმათმხარესიყო:Brex——სკაპიტალიზაციისმაღალიმაჩვენებელიუნდაჰქონოდამზარდიგადახდებისოპერაციისდასაფინანსებლადდაინვესტორებმაესიცოდნენ。
ამასთანBrex——სზრდისმაჩვენებლებიცჰქონდაკონცეფციისდასამტკიცებლად。彭博社——ისცნობით,კომპანიამ2018წლისოქტომბრიდან2019წლისივნისამდეექვსჯერგაზარდაყოველთვიურიშემოსავალი。სწრაფმაზრდამ,ვენჩურულდაფინანსებასთანერთად,კომპანიასსესხისგადახდისგზაცგაუხსნა。სულრაღაცსამითვისწინ,Brex——მა100美元მილიონიაიღოსესხად巴克莱——გან。
Brex——ისშემოსავალიგანუხრელადიზრდება,კომპანიასკარგიბალანსიაქვსდაამიტომფონდებისმოძიებამარტივიგახდა。წინარაუნდებისინვესტორებიBrex——ისშეფასებითკმაყოფილებიდარჩნენ,ხოლოშემოსავლებმაBrex——სბანკებისგანდიდიოდენობითსესხისმიღებისსაშუალებამისცა,შემდგომიზრდისშესანარჩუნებლად。ბანკშიფულადისახსრებიგანუწყვეტლივიმისგამოიზრდებოდა,რომპედრომდაენრიკემBrex——ისკაპიტალიზაციისმაღალიმაჩვენებლებიგაამართლეს。
