我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是ოთხივეანტრეპრენერმაგარისკა,ზოგიერთმაახალიბრენდიშექმნა,ზოგმა——სათავოკომპანიაიყიდადასაბოლოოდყველადიდიბოსიგახდა

თუფრანჩაიზიხართდაგინდათფრანჩაიზერიგახდეთ,სრულიადახალუნარებსუნდადაეუფლოთ。არაქვსმნიშვნელობარამდენადბრძენიანწარმატებულიფრანჩაიზიიყავით,ფრანჩაიზერობაზეგადასვლაარასოდესაამარტივი。ესგზაოთხმაანტრეპრენერმაგაიარადაისინითავისყველაზეფასეულგაკვეთილებსგვიზიარებენ。

“前程远大!前程远大!前程远大!前程远大!”

ნადერმასადებავშვიიყო,როდესაცმისიოჯახიიორდანიიდანცინცინატიშიგადავიდასაცხოვრებლად。ამდროსმისინათესავებისუმრავლესობარესტორანშიმუშაობდა。“როდესაცშეერთებულშტატებშიემიგრანტისსტატუსითჩამოდიხარ,ახალქვეყანაშიდასამკვიდრებლადახალიუნარებიგჭირდება,−ამბობსიგი,−“ასეთდროსყველაზემარტივირესტორნებშიმუშაობაა”。

არცმასადეაღმოჩნდაგამონაკლისი:塔可钟(Taco Bell)——სადა汉堡王——შიდაიწყომუშაობა,მაგრამსკოლისდამთავრებისშემდეგსხვაგზააირჩია。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。პირველადავტონაწილებისმწარმოებლებთანმუშაობდა,შემდეგ−宝洁(Procter & Gamble)——ში。2004年წელსფრანშიზა−烤鸡翅和环შეიძინა。გადაწყვეტილიჰქონდა,რომმასმამამისიუხელმძღვანელებდა,მაგრამსულმალეამბიზნესმასერიოზულადგაიტაცა。

“ესბრენდიმომწონდა,ესნიშა,ესსაკვები”,−განაცხადამან,−“ვერვიგებდი,რატომარიყოწარმატებული”。დარწმუნებულიიყო,რომთუპროფესიულადშეხედავდასაქმესდაყველაფერსმოაწესრიგებდა,ნამდვილიჰიტიგახდებოდა。ბრენდისშეძენა2005წელსგადაწყვიტადამფლობელიმისწინადადებასდაეთანხმა。

烤鸡翅和环-ისშეძენისშემდეგმასადემორიპარტნიორიმოიძიადაპირველიდიდიპრობლემაცაღმოაჩინა。“სხვამაღაზიებისმფლობელებსსალიცენზიოშეთანხმებაჰქონდათგაფორმებული,ისინიმუდმივგადასახადსარიხდიდნენდაამიტომარანაირიკორპორაციულიმხარდაჭერაარჰქონდათ”,−განაცხადამან。ესავტომატურადნიშნავდაუფულობასდაამიტომკომპანიისყველაპრობლემისმოგვარებაშემოქმედებითადუნდაეცადა。ამასთითქმისხუთიწელიწადიდაბევრირამისშეცვლადასჭირდებოდა−კომპანიისფრანჩაიზებთანურთიერთობებისგადახედვა,სადუნდაგაეხსნათახალიობიექტებიდაისიცკი,თუროგორიუნდაყოფილიყორესტორნები。

ახლამასადესრამდენიმესაკმაოდმკაცრირჩევააქვსფრანჩაიზებისთვის,რომლებსაცსურთფრანჩაიზერებიგახდნენ:“დიდებულიფრანჩაიზიშესაძლოაყოველთვისარიყოსდიდებულიფრანჩაიზერიდაპირიქით。უნდაიცოდეთრაუნარებიგაქვთ,ისიც,თურაშიდაგჭირდებათდახმარებადაისეთიადამიანებიუნდადაიქირავოთ,რომლებიცამგარდამავალპროცესშიდაგეხმარებიან”。

რაისწავლამან

1：ინვენტარიზაციისჩატარება

მასადემდამისმაპარტნიორებმაისდააფასეს,რაცჰქონდათ:რაღაცძველიუნიფორმებიდატექნიკასაწყობში;我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说შემდეგი18თვემოსამზადებელოპერაციებსმოახმარეს−ახალიწესდებაშექმნეს,მარკეტინგისგეგმა,ბროშურებიპოტენციურიფრანჩაიზებისთვისდაგაერთიანებულიმენიუ。“ადრეკორპორაციულიმხარდაჭერაარგვქონდადაყველაფერიჩვენიხელითუნდაგაგვეკეთებინა”,−იხსენებსიგი。

2：我是说，我是说，我是说，我是说

ბრენდსცინცინატიშიცუდირეპუტაციაჰქონდაიმისგამო,რომრესტორნებსადრეცუდადმართავდნენ。在中国，你可以选择在中国，在中国，在中国，在中国，在中国მაგრამროდესაცმასადემინტერნეტშისარეკლამოგანცხადებებიგამოაქვეყნა,კალიფორნიიდან,ტექსასიდანდაფლორიდიდან,დაინტერესდნენ。გადაწყვიტაიქწასულიყო,სადაცშესაძლებლობებიიყოდაბრენდისგანახლება,ყველაფრისთავიდანდაწყებასცადა。“შეთანხმებებიბრენდისგანვითარებისშესახებდიდიგამარჯვებაიყო”,−ამბობსიგი(დღესცინცინატიში12მაღაზიააგახსნილიდამათგან9ფრანშიზაა)。

3.：აუდიტორიისგაფართოება

烤鸡翅和环ჩვეულებრივისპორტულიბარებისუმრავლესობასწააგავდა:ჩაბნელებული,მამაკაცურიდახმაურიანიიყო。“მივხვდით,რომთუოჯახურსადაქალებისთვისაცსასიამოვნოიერსშევძენდით,უკეთესიშესაძლებლობებიგამოგვიჩნდებოდა”,−იხსენებსმასადე。მათუფრონათელიდაარცთუხმაურიანისასადილოოთახიდაამატეს。ტუალეტებიცგაცილებითადვილადმისადგომიგახადეს,ბარისგვერდისავლით,პირდაპირსასადილოოთახიდანშეიძლებოდაგასვლა。ავეჯიცგანაახლეს,რომინტერიერიგაცილებითმიმზიდველიყოფილიყო。

4：საკუთარიბაზრისმოსმენა

მასადადამისიერთ——ერთიპარტნიორიიორდანიიდანარიანდაიმედიჰქონდათ,რომიქაცგახსნიდნენრესტორანს。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说“ჩვენიმოდელისადაპტირებაგადავწყვიტეთადგილობრივიკულტურისშესაბამისად,მაგრამმალევემივხვდით,რომმომხმარებელსესნამდვილადარსურდა”,−ამბობსიგი,−“მათამერიკანიზებულირესტორანიაინტერესებდათ−ქათმისფრთები,ინგლისურიმენიუ,სპორტი,ბარი”。ამიტომმათამერიკულიმოდელისმაღაზიებიგახსნესდაგაყიდვებიასტრონომიულიტემპითგაიზარდა。

“”

ალექსისკორტნიმსკოლისმასწავლებლად8წელიწადიიმუშავა,მეორეშვილზეიყოორსულად,როდესაცუცებმიხვდა,რომმასწავლებლადმუშაობასაღარგააგრძელებდა。მისიმეუღლე,ნილკორტნიდიდიხნისგანმავლობაშიხელმძღვანელობდა国际知名品牌——ს(TCBYდა太太字段饼干——ისდამფუძნებელიკომპანია)。ოჯახისაკუთარიბიზნესისგახსნაზეფიქრობდა,მაგრამარციდეაჰქონდათდაარცმზადიყვნენ。

ერთხელალექსისმაქალიშვილითმისშესაჭრელადსაბავშვოსალონშიმიიყვანა。饼干刀具理发−ესერთადერთისალონიიყომთელიუტასშტატშიდაიქაურობითგაოცებულიდარჩა。გადაწყვეტილებამიიღო,饼干刀具——ისფრანჩაიზიგამხდარიყო。“ესმაღაზიაშევიძინეთ,რომელშიცექვსისტილისტიმუშაობდადაპირველსავეშაბათს135ვარცხნილობაგავაკეთეთ”,−ამბობსალექსისი。ისეთიდიდიმოთხოვნაიყო,რომიუტაშიკიდევექვსიობიექტიგახსნეს。

ალექსისისახალიფრანჩაიზისსაქმეებიკარგადწავიდა,თუმცამხოლოდგარკვეულიხნით。ნილისკომპანიაკოლორადოშიგადავიდადაოჯახიციქგადაიყვანა,ნილიდააწინაურეს−კომპანიისაღმასრულებელიდირექტორიგახდა。ამისგამოალექსისიიძულებულიიყო,თავისი饼干刀具——ისმისახედადორშტატსშორისწინდაუკანევლო。ამისგაკეთებასროგორღაცახერხებდა,მაგრამმდგომარეობანამდვილადარიყოიდეალური。

2014年წელს饼干刀具——მაკორტნებისოჯახსშესთავაზაბრენდიეყიდათ。მათიყიდესკომპანიადანილიაღმასრულებელიდირექტორიგახდა,ხოლოალექსისი−მთავარისაოპერაციოოფიცერი。ესდიდიცვლილებაიყო−როგორცემოციურიისე,ფინანსური,მაგრამისეთი,რომშედეგიგამოიღო。ახლაესბრენდიმთელქვეყანაშიამიმოფანტული,თითქმის100ადგილასფუნქციონირებს。

რაისწავლამან

1：我是说，我是说，我是说，我是说，我是

კორტნის饼干刀具——ისშესაძენადნაღდიფულიარჰქონდა。შესაბამისად,ოთხითვედაფინანსებისსაკითხებისდაგეგმვაშიგაატარეს。მათდროცჰქონდათხელსაყრელიგეგმისშესადგენადდაიმრისკ——ფაქტორებისდასადგენად,რომლებსაცსაკუთართავზეიღებდნენ。“იძულებულიგავხდითსაპესიოპროგრამისთანხაცკიამბიზნესისკენმიგვემართა,რაცცოტაარიყოსსაშიშიჩანდა”,−იხსენებსალექსისი,−“მაგრამჩვენრომარა,ვინმესხვაშეიძენდა。“，”“，”“，”“，”。

2：@ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @ @

饼干刀具——ისწინამფლობელიახალიობიექტებისგაყიდვასაღარცდილობდა,მაგრამკორტნებსკიდევსურდათშეძენა。მათთავიანთიფრანშიზისგახსნისდოკუმენტიგანაახლესდარეკლამაზედაიწყესზრუნვა。ინტერნეტ——რეკლამაში30000美元ჩადეს,მაგრამერთიახალიფრანჩაიზიცკიარგამოჩენილა,ამიტომსაკონსულტაციოდასაბროკეროკომპანიაFranNet——თანდაიწყესთანამშრომლობა,რომელიცპოტენციურფრანჩაიზერებსპოტენციურფრანჩაიზებთანაკავშირებს。“თითქმისყველაფრანშიზისშეძენაშიFranNetდაგვეხმარა”,−ამბობსიგი。

3.：我的名字是:我的名字是

ალექსისსაუცილებლადუნდაესწავლაამდენიფრანჩაიზისმართვა。მან体式შეარჩია−პროექტებისმენეჯმენტისაპლიკაცია。“ნებისმიერიფრანჩაიზისთვისცალკედაფამაქვს”,−ამბობსიგი,−“თუ饼干刀具——შიახალითანამშრომელიმოდის,მისთვის12 -კვირიანიგეგმამაქვსშედგენილი,ყოველკვირეულისატელეფონოზარებითადა4 - 5ამოცანითდაწყებული,რომელთაშესრულებაცაუცილებელია。ესგვეხმარებაჩვენისაქმეებიცმშვიდადვაკეთოთდაარცახალიპარტნიორებიგადავღალოთ”。

4：კომუნიკაციებისშეცვლა

კორტნებიფრანშიზისმართვისასსაკმაოდმარტივოპერაციებსასრულებდნენ:ალექსისითავისამოცანებს,ნილი−თავისას。我是说，我是说:მაგრამახლაუკვეგაცილებითმსხვილკორპორაციასმართავენდაამიტომსტილისშეცვლააუცილებელიგახდა。“ჩვენიოპერაციებიშეთანხმებულირომიყოს,ყველაფერმა,რასაცვაკეთებთ,კიდევერთიადამიანისხელშიუნდაგაიაროს”,——ამბობსალექსისი。

“კაპიტალისასამუშავებელიამაზეუკეთესისაშუალებაარარსებობს”

როდესაცდევიდგრეჰემმაახლანდელიბიზნესი−代码忍者დააარსა,ბავშვებისთვისჩვეულებრივიკიარა,განსაკუთრებულიკოდირებისსკოლისშექმნაზეოცნებობდა。“在我的工作中，我一直在努力工作。”დანამდვილებითვიცოდით,რომამსფეროშივიღაცუზარმაზარწარმატებასმიაღწევდადაგვინდოდა,ესჩვენვყოფილიყავით”,−ამბობსიგი。

代码忍者გრეჰემისთვისძველისაქმიანობისგახსენებაიყო−კოდირებადიდიხანიამოსწონდადამოულოდნელადსრულიადგანსხვავებულიმიმართულებითწავიდა。კარიერადაიწყო,როგორცპროგრამისტმა,კონსალტინგურიფირმისმფლობელმადამმართველმა,ვიდეოთამაშებისბიზნესიცჰქონდადაკოდირებისპროგრამაცზრდასრულთათვის,შემდეგ……我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

“განმეორებადიშემოსავლებისესმოდელიმომწონდა”,−ამბობსიგიგულახდილად,−“მაგრამწარმოდგენაცკიარმქონდა,როგორუნდაგამეხსნასატრენაჟოროდარბაზი”。იგი2010წელსგახდა随时健身-ისფრანჩაიზი,უკვედიდიგაკვეთილიჰქონდამიღებული。“ფრანჩაიზინგისპოტენციალიგაფართოებისმოდელშიდავინახედავიფიქრე,რომთუოდესმეიდეამომივიდოდათავში,რაცშეიძლებადიდმასშტაბებზედასწრაფადუნდამეცადა−კაპიტალისასამუშავებელიამაზეუკეთესისაშუალებაარარსებობს”。

2016年წელსმან代码忍者იდეამოიფიქრა,ანუპროგრამირებისსკოლაბავშვებისთვის,რომელშიცმთავარიხალისიანიგანწყობაუნდაყოფილიყო。ძლიერიინფრასტრუქტურაშექმნადაფრანჩიზებისობიექტებისგაყიდვადაიწყო。გზადდაბრკოლებებიშეხვდა,მაგრამოპერაციებისგამეორებამდაპარტნიორებისმომსახურებაზეზრუნვამ,代码忍者საუკეთესოპროდუქტადაქცია,რომელმაცსულ20თვეში380ობიექტიგაყიდა。

რაისწავლამან

1：ნიშისგანსაზღვრა

გრეჰემსმიაჩნდა,რომმისიკონკურენტებიპროგრამირებისსფეროშიმთლიანადაკადემიურმეცნიერებაზეიყვნენორიენტირებული。“ჩვენკიგვინდოდა,ბავშვებს代码忍者-შიმოსვლისსურვილიჰქონოდათ”,−ამბობსიგი。ამიტომყველაფერიგააკეთეს,რომსწავლასახალისოყოფილიყო。ფრანშიზისდაწყებამდერამდენიმესასწავლოპროგრამაგამოცადეს。“ყველაფერიგამოვცადეთ−ლექციები,კომპიუტერულიშეცდომებისგასწორებისპროგრამებიდაბოლოსდაბოლოსმივხვდით,რომამბავშვებსჩვენსპლატფორმებზესაკუთარითამაშებისშექმნაუნდოდათ”,−ღიმილითიხსენებსგრეჰემი。

2：我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

იგიაღიარებს,რომთავიდანარასწორადშეაფასა,რამდენიადამიანიგადაიხდიდაფულსსისტემაშიშესასვლელად。“ექვსთვეში12ერთეულიგავყიდეთ,ესტემპინამდვილადარიყოკარგი”,−ამბობსიგი。მანორჯერშეამცირაფრანშიზისგადასახადიდადამატებითიხარჯები,რომპოტენციურიკლიენტებისთვისესბიზნესიკიდევუფრომიმზიდველიგაეხადადასაქმეწინწავიდა−პირველწელს240ფრანშიზაგაყიდეს。

3.：ფრანჩაიზებისმომსახურება

“ჩვენადრევემივხვდით,რომზოგიერთიჩვენიფრანჩაიზიჩემსავითმეტისმეტადგულჩათხრობილიიყო。“-”。ამიტომმისმაგუნდმაპარტნიორებისდასახმარებლადსაუკეთესოსისტემაშექმნა。“მაგალითად,კვირაშიერთხელვურეკავთკომპანიისხელმძღვანელებს,ყველაფერსგანვიხილავთ,რაცკიკომპანიაშიხდება。თურაიმეაინტერესებთ,მათაცშეუძლიათნებისმიერიშეკითხვისდასმა”。

4：我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

ბრენდმაისესწრაფადდაიწყოზრდა,რომგრეჰემმაეფექტურობისსაკვანძომაჩვენებლებიშექმნა,რომლითაცკომპანიისწარმატებისმონიტორინგიიყოშესაძლებელიყველადონეზე。ამითდარწმუნდა,რომხარისხისსფეროშიყველაფერიკარგადიყო。“ეფექტურობისსაკვანძომაჩვენებლებინებისმიერთანამშრომელსაქვსდაისინიგუნდისმენეჯერთანდახელმძღვანელობასთანმიდის”,−ამბობსიგი,−“ამითვგრძნობთორგანიზაციისპულსს。ეფექტურობისესსაკვანძომაჩვენებლებიჩვენიგულისცემაა,გულისრიტმიადაამიტომ,თუმასყურადღებასარმივაქცევთ,არგვეცოდინებამიდისთუარაყველაფერისტაბილურად”。

“თუფრანჩაიზიწარმატებულიარარის,ვერცჩვენვიქნებითწარმატებულები”

სამიალდიბმაკარგადიცის,რომყველაზეგადატვირთულიპიცისბაზარია。მაგრამამისმიუხედავად,აქდიდიშესაძლებლობებიიმალება。“პიცაყველასთვისდაყოველთვისსასურველიიქნება”,−ამბობსიგი,−“შესაძლოამილიონერიიყოთდამაინცპიცასმიირთმევდეთ;ანკოლეჯისსტუდენტიდასტუდენტურიბიუჯეტითყიდულობდეთმას。$45- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

ალდიბმაამიტომგადაწყვიტაპიცაზეყურადღებისგამახვილება,თუმცაიქამდე10წელიისეთიბრენდებისფრანჩაიზიიყო,როგორიცაა大理石板,地铁და伟大的美国饼干。შემდეგდაახლოებით30ადგილასგაყიდათავისიპორტფოლიოდა城市砖——ისთვისდაიწყოთავისიკონცეფციისდამუშავება,辣椒,სსტილისრესტორანიშექმნა,ოღონდპიცისფრანშიზა。

“15წლისწინმხოლოდჩემისაყვარელიმექსიკურირესტორნისბურიტოსთუმივირთმევდისან——ანტონიოში”,−ამბობსიგი,−“მაგრამახლა辣椒-შისაკუთარიბურიტოებისმომზადებამომწონს。ამერიკასყველაფერიგანსაკუთრებულიუყვარსდარატომარუნდამეცადაპიცითრაიმეგანსაკუთრებულისშექმნა吗?ახლაუკვეყველასშეუძლიათავისიპიცისთვისსასურველიინგრედიენტებისშერჩევა”。

ფრანჩაიზისათწლიანიგამოცდილებისმიუხედავად,ახალიბრენდისფრანჩაიზერობადიდიშოკიაღმოჩნდა。“ადრე,საკუთარითავისგარდავერავისდავადანაშაულებდი,თურომელიღაცმაღაზიაკარგადარმუშაობდადაოპერაციებთანდაკავშირებითრაღაცხდებოდა”,−ამბობსიგი,−“მაგრამროდესაცფრანჩაიზერიხარ,სულსხვასაქმეა。თუფრანჩაიზიწარმატებულიარარის,ვერცჩვენვიქნებითწარმატებულები”。

რაისწავლამან

1：ითხოვეთდახმარება

ალდიბიფრაშიზისდაწყებასთანდაკავშირებულმაბიუროკრატიამგააოგნა。“წარმოდგენაცკიძნელია,რამდენიდოკუმენტიდაფულიდამჭირდაბიზნესისგასაფორმებლად”,−ამბობსიგი。საქმეებისმარტოწარმოებისნაცვლად,ამსაკითხისგანსახილველადსტრატეგიულიპარტნიორებისადარესურსებისმოძიებაგადაწყვიტა。“მინდაჩემიპატივისცემაგამოვხატოფრანჩაიზინგისსაერთაშორისოასოციაციისმიმართ。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说სავარაუდოდ,საუკეთესიინვესტიცია,რომელიცოდესმედაგვიბანდებია”,−იხსენებსალდიბი。

2：კარგიფრანჩაიზისფასი

ალდიბსსიცოცხლითსავსედააქტიურიფრანჩაიზებიუნდოდადაარაისეთები,რომლებსაცდიდიგამოცდილებაჰქონდათბიზნესში。ამიტომშედარებითდაბალიფასებისდაწესებაგადაწყვიტა。დღესამაყობსიმით,რომმისიფრანშიზისგადასახადიმხოლოდ35000美元——ია。“მათპოზიციაშიმეცვყოფილვარ,ასერომმათიშესაძლებლობებივიცი”,−ამბობსიგი,−“ჩვენსაკმაოდფრთხილიდამოკიდებულებაგვქონდაგანვითარებისადაგაფართოების,დამენიუსხარჯებთანდაკავშირებითაც。რესტორნისბიზნესისაკმაოდრთულიადაგვინდაიგისტაბილურიდასაიმედოგავხადოთ”。

3.：我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

ალდიბიდარწმუნებულიიყო,რომსისტემაცშექმნადამთელირიგირეკომენდაციებიცშეადგინა,რომლებიცმისფრანჩაიზებსწარმატებისმიღწევაშიდაეხმარებოდა。მაგრამმათთვისხელისჩაკიდებანამდვილადარუფიქრიადაამისშესახებწინასწარშეატყობინა。“ყოველთვისვეუბნებიპარტნიორებს”,−ამბობსიგი,−“თევზისდაჭერასაუცილებლადგასწავლით,მაგრამთევზსარდაგიჭერთ。თუსაკუთარიხელითარისწავლითმუშაობას,არცამდაარცნებისმიერსხვაბიზნესსხელიარუნდამოჰკიდოთ”。

4：我是说，我是说，我是说，我是说，我是说

ალდიბმაისწავლა,რომყველაფრანჩაიზივერმოიპოვებსსწრაფადწარმატებასდაამიტომ,თუმაღაზიაკარგადარმუშაობს,წინასწარჩარევასცდილობს。“თუმათარგაუმართლებთ,არცჩვენგაგვიმართლებს”,−ამბობსიგი,−“წინსაფრებსვიკეთებთ,გუნდსთავიდანვამზადებთდაიმისაღდგენასვიწყებთ,რაცფრანჩაიზსპირველრიგშიმოსწონდა。ვალდებულივართესგავაკეთოთდაბრენდსდავეხმაროთ,რომელსაცწარმატებისშანსიმიეცა”。