对Web3感到困惑?史蒂夫·青木剖析他的企业，告诉你如何赚钱。

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大多数人都听到了噪音。Steve Aoki听到了音乐。

用他的话说，这只是一种“故意粗暴”的音乐。

有什么区别噪音而且故意磨料？那是在20世纪90年代，Steve Aoki还是一个在加州朋克和硬核音乐环境中长大的孩子。乐队演奏着吵闹刺耳的音乐。他的父母称之为“魔鬼音乐”。但青木对此很感兴趣，因为尽管这种音乐让大多数人望而却步，但它也让一个社区团结在一起。这不仅仅是垃圾;这是一个进入的障碍，也是一个吸引人的谜题。青木说:“它不适合这个世界，这就是我想说的。”“你必须穿过噪音才能找到宝石。”

以这样或那样的方式，这种心态引导青木走过了一个独特的职业生涯。他总是对别人忽视的机会感到好奇，因为它可能看起来太小、太奇怪或太嘈杂。然后，他说，他“把噪音从角落带到大众中，并围绕它建立一个社区。”

例如，他是世界上最著名的dj之一，是罕见的超越俱乐部舞台并获得主流意识的艺术家。但他也是一位精明的企业家，从成功的连锁餐厅B狗万官方enihana的创始人父亲那里吸取了品牌建设的经验。青木是一位著名的音乐制作人，他创立了唱片公司Dim Mak，以及一个名为Dim Mak Collection的服装品牌，该品牌与Adult Swim和DC Comics等公司合作。他最近被任命为Orangetheory Fitness的“首席音乐官”(这意味着他为该公司全球健身课程定下了基调)。

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最近，他还一头扎进了Web3，并已成为最直言不讳、最杰出、最成功的倡导者之一。因为如今，如果你想谈论商业和技术的未来，没有什么比“你必须穿越噪音才能找到宝石”更好的Web3简介了。

你肯定听说过Web3，但它太新了，而且往往太抽象了，以至于普通企业家可能会困惑它到底会怎样(或者是否会)狗万官方有用的．让我们回过头来解释。

目前的互联网被称为“Web2”，由中介来定义:你通过亚马逊买东西，你通过TikTok联系别人。如果你玩这个游戏Fortnite，你可以在游戏中为你的角色购买武器，但你只能在游戏宇宙中“拥有”这种武器。它不能被转移到其他地方，而Epic公司Fortnite，可以让它随时消失。Web3承诺了一些不同的东西:在这个世界里，每个上网的人都可以拥有自己的数字资产，个人(和公司)可以在没有中介的情况下轻松地相互连接和交换东西，而且每笔交易都可以追踪。

青木说:“Web3是基于这样一种理念:当我们进入时，我们就拥有它。”“谁会想在一个没有东西的世界里玩呢?”

听起来很有趣，但这是什么几乎的意思是？诚然，这取决于你问谁。

批评人士会说，我们离让Web3对普通企业有用还很远很远。事实上，Web3没有真的甚至还存在。多亏了现有的区块链技术(稍后会详细介绍)，骨头已经在那里了，但我们在Web2中习惯的精致视觉层(即可以浏览的网站和消费者可以参与的东西)还没有到来，并使其成为一个完全可操作的生态系统。目前，这主要是大量的大谈特谈和引人注目的项目——像青木这样的名人可以利用这些东西，但大多数人不能。

但如果Web3的许多布道者(包括Aoki)是正确的，我们只看到了开始——是的，有人可以出售一件被称为不可替代代币的古怪数字艺术的所有权，这似乎很荒谬。非功能性测试)的数百万美元(青木的销售了许多昂贵的NFTs)，但未来不会成为最著名企业家的游乐场。狗万官方相反，Web3将成为一个越来越容易使用的工具。这是大多数新技术遵循的轨迹。在自行车出现之前自行车例如，它是“花花公子马”，一种专为富人设计的昂贵玩物。后来，它的制造技术改进了，成本下降了，任何人都可以骑着它去上班。

面向所有人的web3会是什么样子?因为我们不能看到在Web3的未来形式中，我们将与我们所拥有的最好的- Steve Aoki -合作，并利用他的见解与普通企业家画一条线。狗万官方

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简而言之，这就是青木的Web3生态系统:他的第一个NFT系列《捕梦者》在2021年3月发布时获得了440万美元的收入，并在NFT拍卖网站Nifty Gateway上创下了纪录，其中一件作品的售价为88.8万美元。自那以后，他把自己的IP(就像漫画书合作一样)投入到更畅销的NFT系列中。他与苏富比(Sotheby’s)和兰博基尼(Lamborghini)合作开展Web3项目，并成为体育博彩公司DraftKing的Web3项目的品牌大使。他把大部分工作都放在了自己的Web3生态系统中，A0K1VERSE会员持有“护照”，可获得由青木策划的特别活动、机会和产品。他在不到两年的时间里完成了这一切(甚至更多)。

这跟你有什么关系?青木有自己的想法。他的长期经纪人马特·科隆(Matt Colon)也是如此。Chris Liquin也是如此，他是Web3咨询公司Vayner3的高级战略副总裁，该公司属于企业家Gary Vaynerchuk(据知他没有参与青木的Web3追求，但每天都与企业家们一起工作，因为他们在这个领域找狗万官方到了机会)。在这里，这三家公司都在权衡普通企业家在哪里可以发现Web3最直接的价值。狗万官方

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第一课:小心进入。

如果你想在20世纪90年代建立一个网站，你通常需要了解一些HTML。当然，现在你不需要了——像Squarespace和Wix这样的服务在你和网站的底层代码之间提供了一个漂亮、简单的层。你可以把今天的Web3空间想象成90年代的重演:要想参与其中，你需要知道一些细节。

青木承认他只“大致了解”这个世界，比如区块链网络的基本概念。(这是Web3的核心技术;它通常被描述为一个公共账本，每笔交易都被永久记录下来，每个人都可以看到。)虽然他专注于Web3可以创建的有形的人际关系——比如社区和忠诚度建设，我们稍后将讨论——但他依赖于他的经理Colon来评估技术细节。

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这是明智的,Vayner3的Liquin说。因为要了解哪些市场和Web3平台对你的业务最有意义，就需要同时寻找信息和专业知识。“做研究是第一位的，”利金说。“每个区块链或技术合作伙伴都会向你推销一个新的、很酷的解决方案，这个领域的噪音太多了。”如果你想参与其中，你需要足够的基础知识来过滤这些噪音。

从哪里开始呢?Liquin推荐Twitter，它是Web3爱好者最容易聚集在一起讨论生态系统的地方。你可以关注并加入他们的对话。青木建议与一个沉浸在其中的人合作，他警告说，这可能会不做一个对传统技术或商业世界有诚意的人。一份理想的Web3简历应该更像一份参加过的区块链会议和参与过的Web3项目的清单，而不是一系列令人印象深刻的公司的简历。青木说:“一个21岁的孩子可能比那些在Meta和谷歌等Web2巨头工作了20年的人要先进得多。他说:“和这个渴望获得信息的孩子在一起，我会觉得舒服得多。”

如果这是太多的投资，你可以加入任何数量的入门级社区，旨在帮助。媒体企业家兰狗万官方迪·扎克伯格主持了一个名为拥抱．投资者布里特·莫林(Brit Morin)还有一个叫永远的好朋友．

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教训2:这都是关于“智能合约”。

在从值得信赖的开发伙伴那里学习了Web3的基础知识后，青木一头扎了进去。2021年3月，他推出了自己的第一个nft系列——就像其他许多名人一样，据报道，他获得了惊人的利润。青木的团队声称他们在上映前五分钟就赚了330万美元。(尽管，即使在一个致力于透明的世界，NFT的利润也很难确认:许多人被指责秘密购买自己的NFT，或与他人合作购买NFT，作为提高成本和获取巨额利润的手段——这并不是说青木做了任何一件事。)

NFT市场在2021年非常火爆，自那以来已大幅降温。批评人士说，这是一个泡沫，那些在数字艺术上花了数百万美元的人有一天会变得一文不值。但是Web3专家说这没什么，因为我们所知道的nft从来不是重点。他们只是最明显的技术使用权力NFTs，它有更广泛和更实际的潜在用途。

这些东西被称为“智能合约”。

这些合同存储了数字物品的所有权历史，表示其唯一性，并允许所有者为该物品设定价格并将其出售给其他人。最重要的是，这些合约可以被编程，在给定特定输入的情况下自动执行操作，这些操作都被记录下来并在区块链上显示。

这是什么意思?对于NFT销售，它们可以实现所有权的转移:一旦买方向卖方发送适当数量的加密货币，交易就会发生，并且其他人永远可以看到。

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但智能合约能做的远不止促进销售，这就是为什么许多初创公司目前正在探索如何将其转变为标准的业务工具。例如，智能合约可以为希望激发消费者信任的企业提供一定程度的透明度。假设一家公司想要为其业务的某个特定方面进行众筹，或者将利润捐给慈善组织。这些都是吸引社区的重要方式——用户喜欢成为新产品创造的一部分，更倾向于支持与他们有共同价值观的企业，并有意义地采取行动。但现在，消费者必须相信商家的话。这笔钱投资得当吗?它是按照承诺捐赠的吗?没有人知道，但智能合约可以解决这个问题。

“社区可以都同意，是的，这个使命已经完成，或者是的，这些资金已经进入了我们批准的慈善事业，”利金说，“然后钱就会被释放。这些智能合约可以以一种托管方式保存这些资金，然后将其用于这些事业。”

智能合约还可以在消费者关注的其他领域提供透明度，比如供应链。如今，消费者已经意识到企业经营的可持续性，企业可以使用智能合约来记录和公开他们的供应来源和运输过程。利金说:“智能合约可以证明奢侈品的真实性，或者通过完整的供应链到最终产品的清洁、道德的原材料采购。”

它们甚至可以在运输过程中出现问题时提醒企业主，就像智能合约编码的情况一样，它可以检测装满易腐物品的板条箱的温度是否过高或过低。如果出现问题，合同可能会确保企业节省资金。或者，它们可以提高公司员工的忠诚度:智能合同可以通过编程来触发向达到某些目标的员工支付奖金，或者提高大量员工的工资透明度。是的，这些事情现在都可以手动完成，但Web3的倡导者认为，智能合约使事情更高效、更值得信赖。

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第三课:二级市场等待着你!

艺术家们有一个问题:他们通常不能直接把自己的作品卖给消费者。这太难了，这就是艺术画廊和唱片公司存在的原因——帮助促进发行和销售，然后从利润中抽取一部分。如果一个艺术家创造了独特的东西，他们可能会把它卖给粉丝一次，但如果它变得非常有价值，这件东西被转卖来赚钱，原来的艺术家就永远不会再赚钱了。

出于这个原因，Web3对像青木这样的艺术家特别有吸引力。这让他们对出售的东西有了更多的控制权，也让他们有更多的方法从转售的东西中获利。

青木在2021年进行了试验，当时他成为了一家名为MetaZoo的公司的股权合伙人和联合创始人。它制作了以神话生物为主题的交易卡Pokémon-style，这让青木立刻兴奋起来。他说:“这简直就是一瞬间——‘哇，这是个金矿IP。’”4月据青木和他的团队介绍，MetaZoo在短短14分钟内就售出了价值超过200万美元的带有其标志的滑板套。青木甚至在MetaZoo上出售了他的专辑cd卡，HiROQUEST:《创世纪》专辑销量超过2.7万张。

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现在没有人会对cd感到兴奋，但青木知道为什么人们看到了它们的价值:“人们痴迷于这些产品的原因，比如滑板甲板，是因为我们推出时它们的售价是60美元，而在二级市场上的售价是200美元、300美元，”青木说。“在过去的16个月里，我们已经获得了超过5000万美元的收入。这是我的Beats by Dre。”

当然，大多狗万官方数企业家不能依靠他们的个人声望来销售“Beats by Dre”级别的NFT系列。但Web3智能合约可以预先编程，向最初创造资产的人支付版税，这可能会开启一个充满新可能性的世界。这是因为这些nft可以与客户可能想要转卖的东西配对，无论是汽车还是漫画书。

它们还可以与已经具有现实世界价值的事物配对，但之前不太容易执行。以Gary Vaynerchuk的“Dinner Deer”NFT为例。这是一个业余的数字涂鸦，看起来毫无价值，直到你读到它的所有权:有10只晚餐鹿，每个拥有一只的人都可以加入与Vaynerchuk的90分钟晚餐。他每年都会举办一次，已经持续了三年。因此，NFT是一张与世界上最受欢迎的企业家之一坐下来交谈的门票——这是一种具有内在价值的东西，与Web3无关。狗万官方但是NFT元素使得票主可以很容易地转售门票，门票的价值会有涨有跌。

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经验4:建立一个社区。

销售产品是一回事，但任何企业家都知道，正如青木在音乐界学到的，狗万官方社区就是一切。这就是为什么在MetaZoo NFTs取得成功后，Aoki开始思考:“我们已经有了这个充实、健康的二级社区，支持MetaZoo的生态系统，”Aoki说。那么他是如何将他们结合在一起的呢?

他的回答:我们将创建令牌，让他们能够尽早获得产品。代币是一种数字货币，是对人们忠诚的奖励:他们可以收集、交易，然后花在特殊福利上。青木说，这种方法奏效了;不仅未来发布的产品很快就卖光了，而且他还能看到这些收藏者在相互交谈和交易，因为他们结成了一个在线粉丝社区。

当传道者谈论Web3技术的力量时，他们总是会回到这个主题:它促进了社区的发展。当然，你不知道需要Web3来建立一个社区——已经有无数的方法可以做到这一点。那么Web3的优点是什么呢?

支持者经常描述一种技术支持的心理:当然，现在有人可能是某个Facebook群组的一员，但这种成员身份没有有形价值。当人们拥有像数字代币这样的东西时，这个代币可以被转售，它给了人们一种所有权的感觉。这就像拥有公司股票一样，只不过股票还能让他们参与公司的特殊活动。这反过来又让他们觉得自己是一个特殊俱乐部的一部分。

这些事情都是存在的，并且可以使用当前的平台来完成，但是Web3在一个简单的技术中结合了许多这些功能。另外，今天的Web3早期采用者是真的与社区中的其他人互动，经常使用像Discord这样的沟通工具保持定期联系。像Aoki这样的人认为，随着越来越多的人参与Web3，他们也会变得同样投入。

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这就是为什么青木想要专注于建立一个真正的社区他的．所以在2022年2月，他推出了他所谓的A0K1VERSE。虽然听起来很有未来感，但你不需要进入某个虚拟空间就能找到它:人们只需访问a0k1verse.xyz网站。(Dot-xyz已经成为Web3社区的扩展选择;该领域的许多其他公司也在使用它。)在那里，他们可以购买一个“护照”，使他们能够进入实质上是web3支持的充满特权的粉丝俱乐部。在他看来，持有护照的人“不是粉丝。他们是我们团队中真正对整个IP网络感兴趣的成员，或者公司，Steve Aoki。”

就像今天的任何技术构建一样，Web3项目是由第三方合作伙伴完成的。以青木为例在美国，一家名为流形(Manifold)的公司为Passport提供动力，他为护照持有者举办的虚拟活动在the Sandbox等元宇宙平台上举办。这些公司是第三方Web3程序生态系统的一部分，这些程序正在崛起，与品牌合作——不仅仅是名人。

“如果你正在开发一款产品，任何企业家都知道你需要尽可能多的客户反馈，”狗万官方利金说。“这些项目可以让你获得访问权限——不是作为企业家的你自己，而是你正在考虑推出的新功能。”狗万官方例如，其中一个比较引人注目的公司是一家名为Try Your Best的公司，由户外之声(Outdoor Voices)前领导人泰·哈尼(Ty Haney)创立。它对消费者的宣传语是:“成为会员，与你喜欢的品牌共同创造。”简而言之，该公司为品牌粉丝创造了见面、参与、赚取代币和分享反馈的空间。

利金说:“随着品牌的发展，随着产品的改进，随着你作为用户不断使用这些产品，你现在就拥有了这种既得利益。”“它不是所有权，也不是证券，而是一种直接将你与这家公司及其目标联系起来的资产。这种激励机制对提高忠诚度非常有帮助。”

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第五课:接受忠诚计划和实用代币。

为什么有人会一直回到A0K1VERSE?Aoki的回答是:因为他们参与(和消费)越多，他们通过“积分”获得的机会就越多，总共有25000个积分可供粉丝购买或通过各种促销活动赠送。青木向在A0K1VERSE之前从他那里购买了NFT的人发送了Credits。他还与其他NFT社区建立了联系——比如DJ 3LAU的NFT收藏家，青木曾与他合作过多个项目——这样这些粉丝也可以在他的世界里享受地位。

Aoki以130美元的价格出售剩余的Credits，尽管价格会波动，就像任何数字资产一样。一个学分可以让你预览他未发布的音乐，并进入他的独家A0K1VERSE聊天室。四个学分包括诸如“精选史蒂夫·青木现场表演的嘉宾名单特权”之类的福利。而排名最高的1024个学分，可以让你和青木一起录制一首歌。到目前为止，只有少数人达到了这个水平，但还没有歌曲被录制下来。

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除了作为一个社区，青木认为这一切都是一个丰富的忠诚计划——这是Web3布道者经常吹捧的另一个东西。他们说，这项技术使忠诚计划更丰富、更有趣。

当然，就像以前一样，现在有很多非web3的忠诚度选择:像Belly这样的公司为小企业提供服务，从星巴克到希尔顿等大企业也建立并管理自己的忠诚度。但许多Web3初创公司声称，“会员资格的未来将由nft提供动力”，作为忠诚公司的网站挂说。(挂，它宣布1600万美元的a轮融资今年，该公司已经为百威(Budweiser)和Pinkberry等大品牌开展了项目。)他们认为，像nft这样基于web3的资产使忠诚度计划更有活力、更令人兴奋、更有利可图。

由于智能合约的本质，这些程序也可以变得更高效。例如，Aoki最近想为他的《A0K1VERSE》粉丝增加一个福利:获得独家的万圣节活动。Colon说，这很简单:只要告诉人们，“我拿到了你的合同代码。你所有的社区成员都已经包括在内了，不用担心，”科隆说。“A0K1VERSE的2500人现在可以自动购票了。”

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那么，这一切什么时候到来?

尽管青木对Web3充满热情，但他和科隆承认:Web3还没有改变他们的生活。科隆说:“(史蒂夫)10%到20%的业务是基于web3的。现场巡演仍然是青木的谋生之道，品牌合作则是“相对遥远的第二位”。不过，在投身Web3的过程中，他并没有忽视这两种收入来源。科隆说:“我们已经达到了一个很好的地步，三个人可以互相养活。”

例如，A0K1VERSE向持有代币的会员授予与青木品牌合作伙伴合作的现场演出和产品的门票。这些品牌合作伙伴中的大多数都在与青木合作开发Web3产品，他可以在自己的现场演出中进行推广，A0K1VERSE的成员可以在现场获得特别的机会，并推动宣传。

Web3可能被证明是革命性的。或者，它可能被证明是一种毫无意义的炒作——只是一种非常复杂的方式来做我们已经做得很好的事情。都这么早了，还难说。但随着越来越多的创业公司开始提供基于web3的服务，与他们打交道将变得越来越容易——而且，如果你像青木一样，喜欢能够“从噪音中爬出来寻找宝石”，那么有很多噪音需要你去爬。

青木说:“我们实际上是在创造自己的文化和社区，建立自己的叙事和生态系统。这让他想起了早期在硬核音乐现场的日子。除了这一次，他很高兴其他人也能听到他的音乐。

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