沃尔玛有权力对供应商设定的高价说不——但我们没有。以下是小企业可以降低成本的方法。

我一直在分享这篇文章和我的客户在华尔街日报上这是关于沃尔玛警告供应商不要这么做提高价格．

文章说，沃尔玛首席执行官董明伦“上个月在Sam's Club连锁店生产产品的公司面前露面时，亲自发出了这一警告。据知情人士透露，在一家酒店的礼堂里，他表示，沃尔玛将抵制供应商提高价格的努力。他补充说，创新产品将刺激更多的购买。

当我的客户读到这个故事时，他们和我一起咯咯地笑了起来。“哇，”一位和大多数人的看法一致的人说。“成为沃尔玛一定很棒，你不觉得吗?”

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的确如此。但不幸的是，大多数企业都做不到这一点。我们不能只是说我们的供应商“嘿，够了，不再涨价了。”我们不是沃尔玛。但是我们可以做很多事情来减少价格上涨和最大化人际关系我们与我们的供应商和供应商，特别是在困难时期高通货膨胀以及供应链挑战。我最好的客户正在做这些事情。

例如，我看到许多公司提高了他们的供应商沟通在过去几年里。他们在客户关系管理平台上加倍努力，安排更新、提醒、提醒和工作流程，自动向供应商发送有关未完成订单、交货期和交货日期的电子邮件和短信。他们每周——有时甚至每天——都与主要供应商通电话，以确保履行承诺跟踪．他们正在创建门户网站，显示与供应商系统集成的订单状态。他们这样做是为了让他们的客户获得尽可能多的信息。通过加倍加强沟通，我最好的客户已经改善了他们与供应商的关系，并一起努力避免任何会让任何相关方感到不安的意外。

你知道我最好的客户还做什么吗?他们按时向供应商付款。请不要听顾问和“专家”的建议，“挤压你的供应商”和“利用他们来融资”。这不是建造一个成功的关系．这就是你惹恼战略伙伴的方式。因为如果一个客户在没有任何警告的情况下独立地延长他们的付款期限，因为他们在为自己的财务“撬动”你，你会怎么想?下次客户对你的产品有紧急需求时会发生什么?你很可能会把这位顾客放在其他顾客之后，因为其他顾客付得很好，而且对你很尊重。你也应该这样对待你的供应商。

说到按时付款，我的很多客户都在寻找折扣提前付款。有些供应商喜欢提供提前付款折扣，所以，如果你有现金，为什么不利用一下呢?在许多情况下，特别是在付款后10天内提供2%的标准折扣的情况下，你可以省下的钱比把同样的钱存在银行里要多得多。所以，如果你的现金流可以承受，那就好好利用这些服务吧。你的供应商会喜欢你的。你的会计也一样。

要真正最大化您的供应商关系，请提前计划。我那些经营公司多年的最好的客户都有一个共同点:他们总是考虑未来。他们不喜欢惊喜。他们尽最大努力在事情发生之前就知道会发生什么。看看你的历史购买模式。分析你的订单和工作。深入研究你的管道前景悬而未决的项目。在此基础上与你的供应商进行交流，并做出长期的承诺。他们会因此而爱你，因为谁会不喜欢一个对未来做出承诺的人(当然，他也会兑现这些承诺)呢?为了回报他们的爱——也许是预付定金——要求更好的定价。如果你的订单足够大，你可能会收到。

所有的爱都是伟大的，但不管是否被爱，我们也要承认，只依赖一个供应商并不是最好的策略。事情会变，情况有时会超出那些心怀善意的人的能力范围。我们知道，有时候人们并不会去做他们说要做的事。当这种情况发生时，你不得不告诉客户，他们的订单延迟是因为供应商延迟了。你需要避免这些情况，唯一的方法就是确保你有替代方案。我不在乎你和供应商的关系有多好，人们总是会分手。所以要确保你有备份的供应商在的地方。分散购买一些东西，让他们开心。把他们纳入你的交流中，培养你们的关系，这样——如果到了紧要关头——你就可以在需要的时候采取B计划。

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最后，最好的方法来提高你的供应商关系不仅要从他们那里购买更多的东西，还要帮助他们发展业务。如果可以的话，把他们介绍给客户。做介绍。把他们纳入你的商业网络。这些是你的搭档。你越帮助他们成功，他们就越能帮助你的企业。

不，你不是沃尔玛，我也不是。我们不能只是告诉我们的供应商不要涨价。但是，只要采取我上面建议的步骤，我们就可以最大限度地降低成本，并扩大与他们的关系。考虑到经济环境我们加入了，这不仅仅是最佳实践。这是必须练习的。