选择站你的广播和电视广告应该在哪里播出?

在电视和广播市场学习做一个聪明的消费者并不总是那么容易。如果你担心自己无法做出正确的选择，可以考虑聘请顾问或广告公司来指导你。广告公司老板Gene Murray说，对大多数小企业来说，广播可能是最好的解决方案。电视更贵，而且往往能接触到比小公司所需要的更广泛的观众。在与广播电台接触时，要了解他们的人口统计数据，并密切关注他们如何与你的目标市场相匹配。穆雷说，统计数据是雇佣广告公司或顾问真正有帮助的一个领域。默里说:“如果商人试图自己做这件事，他们可能会感到困惑，因为这个国家的每个广播电台都说他们在特定的时间点或特定的听众中是第一名。”

许多企业主发现，即使是地方电视台也覆盖了如此广泛的地理区域，以至于他们可以接触到很多可能永远不会光顾他们商店的人。除非你提供的产品或服务与众不同，能吸引远方的人，否则在半径250英里的电视台做广告可能意味着为240英里毫无价值的里程买单。这就是为什么如果你只需要到达一个小的地理区域，广播可能是你广告需求的最佳选择。

另一个可以帮助广告商精确定位小地理区域的选择是有线电视。有线电视电台播放所有新闻、体育、音乐、天气和其他专门的话题，让你可以瞄准符合你理想客户形象的群体。

例如，一个想要接触到社区高端成员的企业主可能会尝试在有线新闻网(CNN)上做广告。一家体育用品店可能会在全国播出的“周一足球之夜”(通常由ESPN转播)期间在当地做广告，从而引起轰动。

有线电视允许广告商瞄准特定的城镇，而不用浪费钱去覆盖那些距离公司产品或服务太远的观众。而且有线电视也很便宜。在有线电视上播放一个30秒的黄金时段，只面向一个拥有约3.6万户家庭的城市的观众，成本不到50美元。

摘自《创业:你需要的唯一一本创业书》， Rieva Lesonsky和《企业家杂志》的工作人员著，©1998企狗万官方业家出版社