电台广告在合适的时段和合适的频率投放广告是在电波中获得广告成功的关键。

它是什么:在广播电台播放的各种长度的商业广告

适合:所有的企业

典型的成本:在几乎所有的车站，早上开车(早上5点到10点)和下午开车(下午3点到7点)的时间是最昂贵的购买时间，晚上和周末是最便宜的。6个月的合同你可以自动享受5%的折扣，年的合同则可以享受10%的折扣。

它是如何工作的:从众多可用的广播电台中选择合适的广播电台并不像一开始看起来那么困难。电台将听众划分为年龄范围(18 - 34岁，18 - 49岁，25 - 54岁，45岁以上等等)和性别(女性，男性和成年人——如果你的客户男女比例相等，选择成年人)。每个广播电台都有非常特定的听众，所以一旦你知道了目标客户的年龄和性别，你就可以放大为这些人服务的电台。

当电台销售代表找到你的时候——相信我，他们会找到你的——向每个电台询问主要的人口。如果它符合你的目标客户，要求一个媒体销售工具包。无论你做什么，在你得到这些信息之前，不要透露你的人口需求。这些销售代表在巨大的压力下工作，以满足预算，他们可以非常有说服力。如果你先告诉他们，他们会找到一种方法，无论多么复杂，让你的人口统计与他们的相符!

在考虑电台广告计划时，频率是非常重要的。当收音机开着的时候，听众会换台，换台，经常做其他的事情，所以如果他们想要听到你的信息，你的信息就需要经常出现。乡村和谈话节目的听众比其他不断换台的听众更倾向于在同一个电台停留更长时间，所以你需要投放更少的广告来吸引那些“固定”的听众，而不是为了换台。

但不要在一周内投放少于18个广告，最好是24个或更多。不要在一两周内做广告，然后停止。人们需要时间来习惯听到你的公司名称，特别是如果你是新公司，然后他们需要听到你的公司是关于什么的。

决定你希望你的日程安排为你的事业做些什么。它是一个维护计划，用来提醒那些已经很了解你的人吗?如果是这样，你将在很长一段时间内投放少量的广告。你在搞周末大甩卖吗?然后你想要在很短的时间内运行大量的广告点。你是一个全新的企业，正在建立你的企业名称和你在那里做什么的意识吗?然后你需要始终如一地执行高强度的计划。建立知名度，让人们习惯于听到你的名字，更不用说让他们进来了，这需要你付出一致的努力。

如果你负担不起多个电台的费用，那就谨慎地选择一个电台，并在你负担得起的范围内尽可能多地购买时间来吸引听众。然后，当你负担得起更多的时候，再增加一个加油站——不要只是开关站起来，抛弃第一个观众。这样做的目的是在吸引新客户的同时留住现有客户。

一年的第一季度可能是谈判一个有利的接触率的最佳时机，或者利用特别的节目来为广播电台带来急需的业务(在企业主刚刚完成假期预算之后)。但请记住，无论任何交易听起来多么好，如果不是由一个能接触到你的听众的电视台提供的，那就是浪费钱。

当涉及到广告的长度时，你可能会考虑使用一个60秒的广告，然后添加一些15秒的插播来提高你的频率。这可以帮助你在预算的时候得到最大的回报。注:如果你需要，你应该能够经常改变你的商业广告免费。

你的广播信息需要清晰，因为听众想知道一件事:“对我有什么好处?”让你的销售代表帮你写信息和计时，但当它完成后，假装你是听众，看看每一行是否回答了这个问题。如果没有，就把它扔掉。例如:

听众问: “这对我有什么好处?” “这对我有什么好处?” “这对我有什么好处?”

商业回答线: “XYZ墙纸仓库是家族企业。” “我们从1912年就开始做生意了。” “你可以在所有库存壁纸上节省30%。”

人们并不关心你的企业是否是家族企业，或者它是否在他们的祖母出生前就存在了——这一点很重要你．题目想知道第三行的信息。

广播电台是询问贸易广告的好地方，在那里你用现金和公司的产品或服务来支付你的商业日程。所有的电台都需要赠品，办公用品和家具，电台车辆和为这些车辆提供的服务，清洁服务，以及更多的东西来维持他们自己的运营，他们更愿意用这些来换取广告。这对于担心广告成本的企业家来说是一个巨大的帮助。狗万官方

我最后的建议是:虽然在广播中听到你自己的广告很有趣，但不要因为你最喜欢的电台而购买电台，当然，除非你是典型的完美客户。同样的道理，不要因为你喜欢销售代表而买一个加油站——信不信由你，这种情况经常发生。销售代表迟早会转到另一个电台，甚至完全进入另一个媒体领域。和你所有的销售代表保持业务关系，这样你就能避免以后遇到的困难。

Kathy Kobliski是无声伙伴广告在纽约锡拉丘兹。她还著有没有代理商的广告变得容易．