推广附属产品为了在大型市场上有效地竞争附属产品，你需要专注、专注、再专注。
通过德里克·格尔•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
在这篇专栏文章中，我将回答我的一位读者伊扎克最近发给我的一个问题。他的问题反映了人们刚开始工作时的一个常见问题。以下是他目前正在努力解决的问题:
“我设计了一个网站，唯一的目的是为附属产品做广告。我在同一网站的不同页面上有六个附属产品，属于同一类别，如健康，健康和美容。然而，我的问题是如何用正确的措辞写销售文案或介绍页面来吸引游客和买家。”
首先，我想指出“健康、健康和美容”是一个巨大的市场。在谷歌上输入这些关键词后，我得到了以下结果:
- 健康:17.6亿个结果
- 健康:1.73亿个结果
- 美:10.6亿个结果
如果你建立一个普通的网站来推广治疗各种健康、健康和美容问题的产品，你永远不会成功。你要面对太多的竞争网站。
而且你永远也写不出那种你需要吸引合格访问者到你的网站的高度针对性的销售文案。例如，寻找有机抗皱霜的人和寻找克罗恩病自然疗法的人不在同一个市场——你不可能建立一个网站，有效地向这两种人销售。
因此，如果你想要在这些巨大的市场中有机会竞争，你需要做三件事:专注，专注，再专注。
- 专注于你的个人产品页面，而不是你的主页。
- 专注于每个产品解决的一个具体问题。
- 专注于按点击付费和搜索营销，这样你写的每一个广告和文章都能解决一个特定的问题，并把访问者直接带到解决这个问题的产品的登陆页面。
换句话说，你需要分而治之。保证你的在线成功的最好方法是确保你的每一个附属产品页面吸引高度针对性的人群。你的附属产品页面越有针对性，你就越容易:
- 直接面对你的目标市场;
- 在搜索引擎中为你的关键词排名;
- 在市场的某个角落占据主导地位;和
- 让自己成为你所在领域的专家。
所以从一次看一个产品开始。看看它声称能解决的各种健康或美容问题吧。然后确定哪些问题是有相当多的人正在积极尝试解决的。
请记住，当人们在网上搜索解决方案时，他们会在搜索引擎中输入关键字。你可以使用在线关键字研究工具，比如Wordtracker.com和KeywordDiscovery.com．
人们在搜索什么问题的信息?他们使用了哪些特定的关键词短语?查找包含“如何”或“提示”等查询词的问题陈述关键字。睁大你的眼睛寻找那些搜索量大，但竞争不激烈的关键词。
通过访问与健康和美容相关的博客、论坛和小组来跟进你的关键词研究，看看人们是否在谈论这些问题，以及他们是怎么说的。他们很难解决的问题是什么?他们喜欢当前可用的解决方案的哪些方面?他们希望找到哪些方面?
问答网站雅虎答案也能提供信息的金矿。你不仅可以发现被问到的具体问题，还可以发现这些问题被回答得有多好。
一旦你发现了一个很多人都在努力寻找解决方案，但却没有任何运气的问题，那么你就会知道这个问题应该成为你的销售文案和营销工作的重点。
一旦你的目标营销努力为特定的产品页面带来了稳定的流量，那么是时候转移到你的下一个附属产品页面，并专注于一个特定的问题。
我知道你很想把你的健康产品描述成包治百病的终极灵丹妙药，从皮肤问题到肥胖问题，但搜索护肤产品的人不会搜索肥胖产品——你根本无法创建一个有效的网页，同时吸引两者。
再说一次，网络成功的关键在于专注。我怎么强调都不为过。如果你尝试着将产品卖给一个小而有针对性的群体，你将会比你希望将产品卖给所有人赚到更多的钱。
IMC的互联网企业家俱乐部狗万官方让在线商业精英进入德里克的高级指导团队。它的特色是每月的实时问答电话，对行业重量级人物的采访以及Idea File营销更新通讯。这一切都建立在一个论坛上，导师们为商业问题提供个性化的答案。
