除夕夜快乐?许多企业主认为这是一年中最糟糕的夜晚。这就是为什么——以及我告诉我的客户改变主意的原因。

对大多数人来说，除夕夜是一个盛大的庆祝之夜，是一个结束新年的机会假期砰的一声，这是一个回顾过去一年，并为未来一年制定计划的时间。但不幸的是，对我的一些客户来说，除夕夜并不是一个值得庆祝的日子。有些人甚至认为这是一年中最糟糕的夜晚。但是,为什么?

“因为每年我都被提醒新年前夜是一年的结束，”一位客户最近告诉我。“这意味着必须从头再来。”

尽管有报道说经济放缓事实上，我的大多数客户在2022年都过得很不错。但他们谁也不会说这来得容易今年尤其艰难，因为更高的通货膨胀例如，利率上升以及持续的经济挑战。但他们努力奋斗，努力工作，使这一年取得了成功。那么他们年底的报酬是多少呢?

他们得重新来过。耶!我们之前所有的成就都是短暂的。他们都已经过去了。都被清除干净了。1月1日让一切回到起点。对许多企业主来说，未来充满不确定性和不安。这就是为什么他们讨厌新年前夜。

但事情并不一定要这样。如果你像我的许多客户一样，对新的一年的开始感到恐惧，我有一个方法可以缓解你的担忧:预测。在12月31日问自己这个问题:你知道3月31日，也就是仅仅90天后，你的现金会是多少吗?如果你能合理地预测你未来的收入，那么你对未来的不确定性会不会减少一些呢?

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当然，你会的。这是因为当你知道未来时，你就可以制定计划。当你有了未来计划，你就会对现在感觉更好。你可以用简单的基本现金完成所有这些预测．这没有你想的那么难。只需要以下四个简单的步骤:

第一步:确定接下来90天的开销

这应该很简单:你知道你的工资是多少。你知道你的租约，债务和租金支付。你知道你的公用事业、互联网和其他运营成本应该是多少。我不是要你这么做预测一年到头都是这样。只是接下来的90天。把这些写下来。

第二步:商定一个或两个合理的估计边际

这并不一定要精确。预测是一门艺术，不是科学。到目前为止，我很确定你知道你在一个典型的销售中获得了多少毛利润，即销售价格减去制造或交付它的材料和人工的直接成本。如果你有很多产品，取平均值。如果你只有几条产品线，这很容易计算，那么就使用两个利润率，并相应地将其分配到你的销售额中。同样，这只是一个估计。也许是20%左右。或30%。不管是什么，选一个合理的数字。

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第三步:现在是“困难”的部分:预测你的现金销售

我把“难”加上引号，因为我的每个客户都认为这很难。但事实并非如此。你想的只是90天，不是一整年。我相信你有一个开放报价和开放订单的列表(还没有转换为销售额)。你的应收款项将在此期间转化为现金。您可能有来自客户关系管理系统的某种管道报告。你可以和你的销售团队谈谈，以更好地了解哪些交易正在进行。而且，假设你是在大流行之前开始做生意的，你有类似时期的历史销售额。综上所述，我敢打赌你会对未来三个月的销售额做出合理的估计。

现在，以这些销售额为例。应用估计的利润，然后扣除你的日常管理费用。恭喜你:你现在已经预测了你的营运现金。但你还没有完全完成。还有最后一步。

第四步:考虑任何特别的项目

你有什么大的债务要偿还吗?大量购买？即将到来的大规模出售?估计纳税额?奖金吗?你觉得还有什么不寻常的事情吗?把这个也算进去。

这就是你接下来90天的最终现金利润。

在新年前夜拿着你的现金，计算出最后的数字(希望是正的)，90天后你就能知道你的现金了。没那么难。难的是刚开始的几次。一旦你掌握了这个过程，并且每个月都这样做，就会有大事发生:你会感觉更好。为什么?因为你知道未来。我最好的客户就是这么做的。他们不喜欢惊喜。他们总是向前看。他们尽最大努力去知道接下来会发生什么，这样他们就可以现在就制定计划。 They take the time each month to forecast their cash because they don't like to run their businesses in the dark.

预测比你想象的容易。它是帮助你经营企业的关键管理工具。坚持下去，你会发现自己做出了更明智的决定。但最重要的是，你会发现自己在未来会更享受新年前夜。所以新年快乐。