感到害怕和没有准备好?这位科技企业家说，是时候放手去做了。狗万官方

狗万官方企业家电梯演讲在这个节目中，参赛者进入电梯，只有60秒的时间对着摄像机推销自己的生意。我们的投资者董事会正在关注，如果他们喜欢他们听到的，他们就会打开大门，让企业家走进董事会，试图敲定这笔交易。狗万官方如果他们不喜欢他们听到的，企业家就会被打发回去。狗万官方

在这个正在进行的系列文章中，我们将庆祝那些走进会议室并取得胜利的企业家，并分享他们的成功秘诀。狗万官方

你是谁，你是做什么的?

我叫伊萨克·希克斯，我是Slipbot。我们正在解决监管严格的行业中一个非常简单的问题:存在巨大的文书工作负担，高薪人员每天花费数小时做繁琐的数据输入任务。在Slipbot，我们已经开发了一个直观的小人工智能工具，把这个巨大的负担变成一个简单的拖放。我带着马克·伦道夫25万美元的投资，买下了公司5%的股份。

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你是怎么准备这次演出的?

嗯，我确实写了出来，一遍又一遍地重复我60秒的演讲。我想我能做的最好的事情就是把它记在记忆里，这样我就不用在摄像机开始工作时思考了。然而，没有什么能让你为董事会做好准备。一旦你站在投资者面前，你只需要相信自己的直觉，对自己的话有信心。像“这是你应得的，你成功了”和“他们就是你，只是稍微领先一点”这样的咒语，绝对让我觉得自己更像是在和同龄人交谈，更自信地交流，而不是觉得自己的每一句话和每一个动作都在接受考验。在那种高压的情况下，一旦你开始动脑筋，你就已经输了。

你以为会发生什么?与你的期望有什么不同?

我觉得自己很有可能进入这个房间。从投资的角度来看，我对自己的提议很有信心，但实际参加这个节目的经历是非常难忘的。我想我会去那里，拍完我的镜头，被投资者盘问一下，希望能带着一份报价离开。现实情况与此非常接近。但我没想到的是，我花了那么多时间和其他参与者在一起。听到他们的产品，分享战争故事，看看其他企业家是如何思考和处理不同情况的，这是一次很棒的经历。狗万官方这段旅程中最伟大的事情之一是，总有更多的东西需要学习，人们定义的道路是独一无二的。

你觉得他们为什么要开门?

所以，我的策略很简单。我的产品乍一看很无聊，所以没人会对它感兴趣。令人兴奋的是我们正在解决的问题的规模，以及市场对这个问题的强烈意识。当你卖热狗的时候，你能要求的最大的事情就是一群饥饿的人。每个人都讨厌文书工作，每个人都知道被迫做自己不想做的事情是什么感觉。“这是一个大家都知道存在的问题，这个问题不会很快消失，我有一个解决问题的办法，人们想买”是我进入董事会的入场券。如果人们已经想要你卖的东西，那么与投资相关的风险就会大大降低，投资者关心的是给定机会的风险有多大。你的风险越低，别人投资你的可能性就越大。

谈判进展如何?你会采取不同的做法吗?

有趣的是，我遇到的最大障碍之一是证明人们更愿意购买不花哨的产品。总的来说，我认为我做得很好。当你与投资者交谈时，你必须意识到他们是在投资你，也就是说他们是在考验你。是的，你需要知道你的数字，你的市场，等等，但这只是入场券的价格。你回答问题的方式决定一切。在“露出牙齿”和过于咄咄逼人，以至于你不得不打对方之间有一个平衡。你是那个能成功的人吗?你是那个带领大家赚大钱的人吗?你有这个本事吗?你会不惜一切代价吗? Proving that in your mannerisms and actions is what negotiation with investors is about (Example: How does someone who is going to "make it no matter what" behave when pressed? Do they beg someone to understand them? Or are they simply mildly annoyed when they don't?) In reviewing my performance, maybe I was a bit nervous and could have spoken with more clarity and poise at times, but otherwise, I wouldn't change a thing.

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你打算用你的投资做什么?

去维加斯，把所有的钱都押到红色上!但是，严肃地说，我们将进一步扩大我们的技术团队，并在产品成熟度方面加快步伐。我们对这项技术的发展方向有着远大的愿景，而投资将为这一目标火上浇油。我期待着我们的下一个版本。这将成为行业解决这一问题的一种模式转变。

这对你个人来说意味着什么?进门就赢了?

你知道这很有趣。作为一名技术型创始人，我一直被企业的具体细节所困扰，直到几天后才真正意识到这一点。我只是走在街上，就像“哇，上周五我做了一件大事。”当然，作为一名企业家，从比你在行得狗万官方多的人那里得到你所做的事情是正确的肯定，这对自信是非常重要的。现实情况是，无论每个人看起来多么团结，我们都只是在自己的过程中编造出来的。这里上几堂课，那里上几本书，也许再加上一个花哨的(但毫无意义的)学位会有帮助，但经营自己的企业就像在海里游泳，用浮木造船一样。当有人开着一艘游船过来对他说:“嘿，我看得出来你很擅长造船，这里还有一些木材。”这真是一种令人欣慰的经历。让这一切都值得的一件事是，当你每周工作90-100小时，只要你记得，你就会觉得自己已经达到了极限。对于那些不了解的人来说，这就是创业的现实。狗万官方狗万官方创业是为那些想要更多工作而不是更少工作的人准备的。

你对那些想申请参加未来节目的人有什么建议吗?

百分之百地去做。最糟糕的情况是你得到了一些好的反馈并从中学习。最好的情况是，你获得了资金、认可和影响力，并得到了行业巨头的认可。说“这是我的生意”是一回事，说“这是我的生意，这是一个非常成功的人，他相信我正在做的事情”是另一回事。在这场比赛中获胜的关键是尽可能快地学习和成长。如果参加这样一个节目的想法让你害怕，如果你觉得还没有准备好，那就意味着你应该去做。