焦土网络你是在烧你想讨好的人吗?找出不是如何成为没有人愿意与之做生意的关系网。

在我20多年发展商业网络和指导人际关系网的过程中，我注意到一些非常不同的人际关系网风格。其中一种方式是，无论这些网络工作者走到哪里，都会导致地面冒烟，我称之为“焦土网络”。让我们来谈谈这种风格，这样你就会明白它有多重要避免这种类型的网络在培养一种成功的商业网络模式。

焦土网络工作者的特点是什么呢?经验告诉我，这种类型的关系网……

1.从一个网络小组转到另一个网络小组，不断对他们从每个人那里得到的推荐的质量和数量不满意。焦土网络工作者不会在一个地方呆足够长的时间来建立真正利用网络所需要的关系。这就像在一个地方种了一棵苹果树，几天后对它的生长不满意，把它连根拔起，期望它在另一个地方长得更快。当新地点的生长速度不够快时，再次将树木连根拔起并重新种植。每次这棵树被连根拔起，它都需要更长的时间才能恢复到它被移动之前的位置。一个认真的网络工作者明白，为了让那棵树长出丰收的苹果，它需要在它所在的地方得到照顾。

2.说的多，听的少。如果你遇到的人喋喋不休地谈论他们的服务，他们能为你提供什么，他们如何帮助你提高底线等等，而对你的业务、你的工作和你的需求似乎并不真正感兴趣，那么你很可能遇到了一个焦土关系网!一个认真的人际关系网会想要了解你的一切，你的职业目标是什么，以及他们如何在帮助你实现这些目标方面发挥作用。

3.没有“纪念事件”，或者利用不适当的机会建立关系网。不断寻找发展业务关系的机会是有道理的，但一个认真的网络工作者总是知道这种网络给人的印象是什么。例如，你见过焦土关系网的人，想要做生意，就在教堂活动、葬礼或其他不合适的场合分发名片。在任何时候建立人际关系的关键是用合适的方式。虽然在婚礼或葬礼这样的场合开始一段恋情是完全合适的，但四处寻找机会分发名片就不是正确的方式了!

4.认为“高度可见”就足以让生意顺利进行。在我看来，转介业务，我谈到了VCP因素:可见性，信誉和盈利能力．你在商界的知名度越高(可见性)，你就越为人所知，越受信任(可信)。焦土网络工作者的问题在于，他们似乎认为他们所做的任何让自己被关注的事情都是有益的。但事实并非如此。当人们开始信任你，看到你可靠、诚实、外向，而不是自私和苛求，他们就会开始把你介绍给其他人。这时你就会看到更多的商业推荐(盈利能力)。

5.期望别人不断地推荐他们。当他们考虑发展自己的社会资本时，焦土网络工作者期望这意味着找到一个可靠和稳定的推荐来源。这是一种“得到”的心态。焦土主义网络者将网络视为一种交易，不一个关系。韦恩·贝克我们把这种消极的人际关系称为“投币式人际关系”——你投入一些东西，马上就能得到一些回报。认真的社交人士明白，发展强大的社会资本意味着你要把重点放在你能做的事情上给给你的小圈子。当你专注于给你周围的人推荐时，互惠和协同的法则是不可否认的。想想当别人把你介绍给另一个人时你的感受。你也会觉得有必要回报对方的好意。

焦土网络是行不通的，因为通过口碑来建立你的业务是为了与那些了解你并信任你的人建立关系。人们和他们信任的人做生意。在过去的二十年里，我学到的最重要的事情之一就是:重要的不是你知道什么，或者你认识谁，而是你对他们了解得有多深。如果你在这个过程中理解了这一点，你将有更好的机会通过口碑来建立你的业务。

当你建立关系网时，看看你留下了什么。你是通过建立你的社会资本(农业，而不是狩猎)来建立人际关系，还是在你身后留下焦土和许多尸体?

多亏了索尼皮特感谢她对本文的贡献。