《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
内容营销是任何高效营销策略中至关重要的一部分，但太多的人在没有首先规划好如何带来他们需要的业务结果的情况下就开始创建内容。
我赞赏任何有“做就做”心态的人，但在开始之前做一点计划确实是值得的。只要问这五个问题，每一个内容，你创造一个有利可图的内容营销策略．
1.这是给谁的?
你需要一个特定的目标。想想看——你给朋友A的建议和给朋友b的建议是不一样的。你会根据你对坐在桌子另一边的人的了解来调整你说的话和推荐的话。内容创作是一样的。
谁是你的目标客户?他们的日常经历是怎样的?他们正在处理什么问题是你想解决的?他们是如何看待这些问题的?一旦他们实现了你分享的专业知识，他们会有什么感觉?你和他们之间有什么渊源?
在开始创建每个内容之前，您需要确定这些细节，因为它会发生巨大变化您的消息传递以及您需要消费者如何处理这些信息(稍后会详细介绍)。
2.它会住在哪里?
这篇文章的内容是为一个利基行业出口，还是简短的视频Instagram和抖音，还是公司博客上的多媒体内容?在创建时，每种格式和平台都有自己的细微差别需要考虑，所以你需要知道你的内容将放在哪里，以及应该包含或排除哪些细节。
理想情况下，您将创建许多内容，每个内容都有一些不同的平台你的客户花时间的地方。为了节省您的时间和头痛，我建议您选择一个主题，并围绕该主题为每个主要平台创建不同的内容。这样，你就可以接触到人们，无论他们选择与你互动，或者他们可能会遇到你的品牌。
3.我想让他们知道什么?
不要根据想要共享的信息开始创建内容。根据您希望观众记住的信息开始创建内容。他们不会记住所有的内容，所以你最好在每一篇文章中明确地提出一个观点，或者清楚地回答一个问题，并在整个内容中反复强调这一点。
不管你有多聪明，或者你的内容有多有趣，人们都不会记住所有的东西。所以，挑一个外卖，然后搞定它。在那里是当然也有例外，比如“行业状况”报告和综合指南，但通常来说，明确一点或回答一个问题是最好的方法。
4.他们应该如何处理这些信息?
当我刚接触市场营销时，我写的所有博客文章都分享了我认为有趣的信息和开始使用我们服务的令人信服的理由。但仅此而已。这些都不是博客文章告诉读者什么要做有了这些信息。他们带来了流量，但没有转化。然后我回头在每篇文章中适当地添加“联系我们”或“安排演示”，线索就开始涌进来了。
大多数人不会自己把这些点联系起来。你得帮他们把这些线索联系起来。大多数人也倾向于不作为，但如果你让他们行动，他们就会行动。所以，告诉他们。
当你精心制作你的内容时，记住你希望观众在消费后采取什么行动。你不应该总是要求销售或获取潜在客户，否则人们会开始对你置之不理。但也许你文字-动作(CTA)是订阅以获得更多见解，与同事分享，或者采取一些措施来帮助自己，而无需购买任何东西。不管是什么，告诉他们。
5.我怎么把它拿到他们面前?
我总是建议花四倍的时间、金钱和精力分发你的内容就像你在创建它时所做的那样。为什么?因为如果没有人看到你的内容，那么无论你的内容多么伟大、多么有见地、多么有趣或多么有帮助都无济于事。发行确保合适的人看到它。分发使内容营销有利可图。
但是你将如何分发你的内容呢?
搜索引擎优化、搜索广告、社交媒体(有机和赞助)、行业活动、网络研讨会、电子邮件、短信-所有这些以及更多的都是利用分销渠道来获得你的内容。发布内容的最佳地点是客户花费时间的地方。如果你知道你的目标用户是谁，你的目标平台是什么，这部分就会变得容易，但你仍然需要认真对待，通常比你预期的要长。例如，假设你认为你可以在LinkedIn上推广一篇文章两周并看到结果，但实际上，你需要推广三到六个月。
最好的内容营销策略会对每一个创建的内容提出这五个问题，也会对整个策略提出这些问题。这可能感觉很多，但是一步一步地做，或者一次只问一个问题，你就会发现你创造的内容到达了合适的人，并把他们带进了你的销售漏斗比预期的要容易。
