3种被忽视的方法，多走一英里，完成更多的销售

当你试图做好销售在与潜在客户的会议结束后，你的努力工作并没有结束。你必须保持联系，直到他们决定冒险购买你的产品或服务。我注意到企业家们经常会纠结狗万官方于跟进要做成一笔生意，但要不断地与联系人保持联系，这样才能在一天结束时将潜在客户转变为客户。

如果你不愿意多花点心思通过邮件跟进如果你的竞争对手正在这么做，他们会代替你完成交易。为了避免这种情况，自己完成销售，有三个关键要遵循，这将确保你保持对线索的关注继续跟踪潜在客户，这样他们就能从你这里购买。

相关:7个增加销售额和赚更多钱的防弹策略

这种进退两难的局面

领导,转换对客户的重视是你事业的基础。与企业家共事时，我经常听到狗万官方他们谈论如何将联系人转化为能够促成购买的潜在客户。这些年来，我注意到一个模式:创业者会首先与潜在的潜在客户接触，然后……狗万官方没有什么!他们要么等待对方的回复，要么只发一封邮件提醒对方要一起工作。就是这样。

虽然有些销售非常简单，联系人只需要一点点推动就能成为客户，但其他销售则需要很多接触点。然而，许多创业型公司并没有建狗万官方立起跟进不止一次的机制——而且，老实说，许多企业家并没有意识到他们需要不断联系，直到得到明确的答复。

现在是时候制定一个可行的计划了，你的公司需要用这个计划来跟踪每个潜在客户，这个计划是可重复的，可扩展的，并且是真正转化的，这就是为什么我在下面列出了三条建议，帮助你学习何时跟踪，如何在跟踪中沟通，以及如何使跟踪过程自动化。

相关:掌握销售跟踪的5个秘密

1.做好功课

你的领导一天中最忙的时候是什么时候?他们首选的联系方式是什么?举个例子，如果你和一家餐馆合作，最好不要在午餐高峰时间联系销售，如果餐馆老板从不检查他们的电子邮件，最好给他们打个电话跟进。所有这些数据点都是家庭作业你应该做的事情。你要让他们尽可能容易地同意这笔交易!

除了研究潜在客户的业务，你还可以对竞争对手做一些功课，以更好地推销你的产品。找出在你同样的利基市场上还有什么工作，并了解它们之间的区别。大肆宣传你公司的与众不同之处，以及为什么领导应该选择你。

例如，如果你是一名自由职业虚拟助理，你正在向一位潜在客户推销你的服务，一定要强调你的与众不同之处，以及这将如何帮助客户发展业务。也许你注意到，行业标准是虚拟助理只与某一类公司合作，但你与许多不同的公司合作，所以你的经验比竞争对手更丰富——知道这一点很好，这样你就能做到球场对你的客户来说是件好事。

2.抛弃剧本

会议结束后，记得送一点消息．网上有很多例子可以作为模板，但不要一一复制(别忘了把例子公司的名字改成你自己公司的名字!)。除了需要公司的服务，人们还会选择与他们相处融洽的销售人员——或者像现在的孩子们说的那样，他们会选择与他们有共鸣的人。

发送一个不是用你自己的声音写的脚本，也没有突出你在与潜在客户聊天时建立的联系，这是无法完成销售的。使用网上的例子作为提纲，然后用你自己的个性充实后续信息。

相关:7种方法来完成更多的销售

3.利用科技优势

好了，你已经和潜在的新领导开了最初的会议，你们已经来回交流了一些信息。现在，是时候持续跟进了，把销售的想法放在你的领导面前。狗万官方企业家身兼数职，要记住跟进每一个线索是很困难的。

不要白费力气利用技术自动化这个过程!你可以写一些可以自动发送的电子邮件/短信。如果你打电话，使用某种日历系统，它会提醒你给对方打电话。你不需要把所有的信息都记在脑子里，也不需要把它们记在丢失在办公室某个地方的小便利贴上。

记住，不要更努力地工作，要更聪明地工作!主要的一点是，你需要制定某种计划，与每一个潜在的潜在客户(无论是虚拟的还是面对面的)进行定期的拓展，并且该计划应该易于在内部为你的企业执行，也易于在外部为你的新客户执行。