《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
入站市场营销是产生意识和新业务的最常见的做法之一。这是一种方法，建议你应该这样做通过有价值的内容吸引客户和体验，而不是用广告，销售等来扰乱他们。
根据Hubspot的在美国，56%的利用博客的营销人员表示这是有效的，10%的人表示它产生了最大的投资回报。
然而，如果你曾经为你的企业开过博客，你就会知道，入站营销并不像我们想象的那么容易。
作为早期创业公司的副首席营销官，我见过创始人认为他们应该采取的所有策略，但最终却阻碍了他们充分发挥潜力。这里有三个例子入站营销以及作为企业主你可以采取的行动来对抗它们。
1.你的市场还没有饱和。
但事实的确如此。入站营销在更少的时候效果很好企业在网上数字营销是一个新颖的概念。越来越多的公司涌入在线领域，当他们都试图为你的目标受众提供价值时，要想脱颖而出并不容易。
根据Digitalcommerce360.com2007年，电子商务销售额占美国零售总额的5.1%。截至2019年，电子商务占零售总额的16%。到2022年，这一数字已达到21%。
现在网上内容的数量之大简直让人无法承受。人们被有价值的在线内容淹没了，就像他们在其他营销手段中一样——结果，他们被训练成忽略它。
面对饱和的市场，你能做些什么?寻求合作伙伴与其他与你有协同作用但不是直接竞争的企业合作。你可以在社交媒体上一起举办比赛和赠品，在彼此的电子邮件通讯中交叉推广，甚至把你的产品和他们的产品捆绑在一起，在你的网站上创造独特的产品。
与相关企业建立稳固的合作关系是获得品牌知名度和新客户的理想方式，而无需开发一堆内容。
2.提供价值，合适的客户就会找到你。
如果人们不是在寻找答案，那么再多的搜索引擎优化也不会帮助他们找到你的解决方案。
取鸟e-scooters举个例子。在Bird之前，没有人会在谷歌上搜索城市里租电动滑板车的地方。但在2017年，该公司在加州圣莫尼卡的街道上留下了他们的滑板车和使用说明。通过这一举动，他们为未来的交通开辟了一条新的道路。
再多的播客采访或博客文章都不可能像这一次颠覆性的时刻那样，创造出如此轰动的反响和如此高水平的客户获取。
当你有一个创新的产品来解决人们没有想到的问题时，依靠入站营销是没有意义的，无论你的产品多么独特。
如果你的商业理念是新颖的，你可以做些什么:把它带到街头。从手动寻找你的第一批客户开始，主动请求反馈并寻求推荐。如果你可以通过广告或对外销售来发挥影响力，那就去做吧。不要害怕破坏。
3.入站营销策略是免费和简单的。
2000字的SEO-optimized文章不会自己写出来。你的公司不太可能仅仅从Instagram上的一条病毒式传播帖子中获得强劲的经常性收入。
你知道转换a需要多长时间吗TikTok用户?
这些策略需要大量的精力和一致性。如果你不能自己完成，它们也需要金钱和其他资源。此外，入站营销策略可能需要好几个月，有时甚至更长时间才能见效。
大多数创业公司12到18个月的跑道在他们没钱之前。在小企业无法继续经营下去之前，它们开始盈利的时间可能会更少。
大多数小型企业和初创企业没有时间或资金等待。
你可以做什么来代替免费的入站策略确保你的信息直接针对你理想客户的痛点，然后在他们花时间的地方出现。如果有必要，在网络小组中提供演讲服务，运行网络研讨会或接触潜在客户进行销售电话。
一个企业想要成功，需要的不仅仅是一个成功的想法。你可以拥有世界上最伟大、最具创新精神的公司，但如果你没有到达目标市场，没有站在人们面前，那就没有意义了。如果你没有受众，你的品牌就等于不存在，消费者也没有责任找到你——你的工作是找到消费者。
企业需要尽快盈利——通过积极的营销努力产生强有力的潜在客户，不要害怕破坏。
