合理的建议首次创业者面临融资障碍狗万官方

所提供的

当你是一个未经考验的企业主时，借钱可能会让人望而生畏。以下是一位精明的职业选手如何发现，在这种战斗中，准备是最好的武器。

在公司财务部门工作了六年之后，我对借钱并不陌生。但是，代表一家大公司与银行合作，与向当地银行分支机构申请六位数的贷款为个人创业提供资金，是截然不同的。我在这个过程中学到的是，小企业贷款的谈判是一个多步骤的过程，早在申请提交之前就开始了。它永远不会真正结束。

首先是冰冷的现实。经常报道的研究表明，五分之三的小企业在第一年就倒闭了。银行对这些研究非常了解。

当我准备接受贷款审批过程中的严格审查时，我一直在想这件事。我写了一份商业计划书来证明贷款的合理性。它包括对我的业务的简要描述，所要求贷款的摘要(资金将如何使用和偿还条款)，管理人员简历，个人财务报表和第一年的预计损益表。我证明了我的服务是有市场的，而且我有足够的技能来创业和管理业务。我的预测还显示，企业将有足够的现金流来偿还贷款。

我请朋友和同事审阅了这份文件。这是我的孩子，我非常想成为一名企业家，我知道我的心可能会和我的大脑开玩笑。狗万官方我经常沉浸在一个伟大的想法中，以至于我爱上了它，而不管它的实用性。但最好在入职前先认清现实成一次冒险，而不是事后。

我练习了演讲技巧，试着预测银行家可能会问我的问题:“这个问题问得好。到第三个月，效率就会显现出来，因为我会实施一个电脑化的服务点系统，这个系统是前老板没有的。这将允许实时访问库存水平以及产品的销售趋势。这将有助于更快地周转库存，因为我只订购我需要的产品。”

在不同的时候，当潜在的问题突然出现在我的脑海中时，我就会进入这首歌和舞蹈。这种情况经常发生在我开车的时候，当周围的人看着我说出自己的答案时，他们会很好奇。

在无数个小时审查我的商业计划以确保它在财务上是合理的之后，我形成了一个舒适的水平。我开始给银行打电话，要求与他们的商业银行家交谈。这通常是一个被称为“客户经理”的人，他是银行的“前台人物”。他不做贷款审批决定，但他是贷款申请人最初的看门人。如果他认为你是一个合适的人选，他会把你的文件交给“公司”做决定。

球场

我最初与客户经理的对话是这样的:“我叫约翰·坎特，最近搬到了路易斯维尔。我有兴趣与(插入银行名称)建立工作关系，因为我想收购一家企业。让我简单介绍一下我自己和我的背景，以及我想收购的公司。”

当银行面试我的时候，我也在面试他们的客户经理。随着企业的发展，他们在不同行业的经验对像我这样的新企业家来说是很有价值的。狗万官方

对我的反应就像银行本身一样不同。有一次，我走进一位客户经理的办公室，立刻看到他脸上的惊讶。当我问他我是不是来的不是时候时，他回答说我看起来太年轻了，不适合经营自己的生意。我在那家银行有个不好的开始。

我拜访了五家银行，很快就把名单缩小到两家。我的选择取决于客户关系经理。大多数银行都以同样的价格提供同样的服务，所以我的决定是基于我对这个人的满意程度和他的经验水平。

甜味剂

在讨论我的商业计划时，我带着两件武器。第一个是我在图书馆找到的2002-2003年“年度报表研究”(Risk Management Associates)中列出的行业基准清单。这本书涵盖了数百个行业的商业贷款账户的国家调查的常见财务比率和报表。背诵这些基准不仅表明我对我的行业进行了彻底的研究，而且也打消了我对我的企业能否达到这些指标的担忧。

我的第二个武器是其他银行需求的大量投资组合。我在上一家公司与银行打交道时了解到，贷款的利润率非常低，银行从中赚的很少。他们感兴趣的是与贷款相辅相成的收费服务，比如支票、工资和信用卡处理账户。

预测贷款的细节是你晚上开始失眠的地方。这些细节归结为银行想要的股本和抵押品。股权通常是你自己投入企业的资金。银行很少提供新业务所需资金的100%贷款。通过投资自己的股权，你表明你愿意用自己的钱去冒险。

抵押品是你作为贷款担保的资产。这些资产可能是企业的一部分，也可能是个人的(例如，你的房子)。

我离开时预付了30%的现金，剩下的部分由我自己承担。我妻子在整个过程中一直支持我，但没有什么比找你的爱人问你是否可以把你的房子作为抵押更能考验婚姻了(尽管我敢肯定，告诉你的配偶你因为生意失败而失去了房子更困难)。

我希望我永远不会有这样的对话。

从StartupJournal.com
版权所有©2004道琼斯公司版权所有