网络营销能与零售竞争吗?网络营销的产品价格可能看起来更高，但价值是让客户回头客的原因。
问:我参与过几家网络营销公司，产品很棒。然而，这些产品的价格似乎比商店货架上的同类产品要高。有时我挣扎于我的产品太贵的想法，即使我的客户似乎没有抱怨。网络营销产品定价过高只是为了赚取高额佣金吗?
答:你需要回答的真正问题是，“你和你的客户是否得到了你所付出的?”要了解知名网络营销公司的定价策略，你必须了解价格与价值的基本概念。
世界各地的消费者正变得越来越有价值意识。他们想以最低的价格买衣服，但不希望衣服在第一次洗后就缩水、褪色或碎裂。他们想要便宜的食品补充剂，但希望它们能增强我们的能量，保护我们的健康。
底线是:顾客希望从他们的购买中获得价值。我们都试过价格最低的替代品。有时他们是好的，有时他们不是。因此，消费者追求的圣杯不仅仅是价格，而是真正的价值。然而，价值是难以捉摸的。毕竟，真正的价值存在于旁观者的眼中:你的客户。价值是一种感知;因此，流行的销售术语是“感知价值”。
这可能听起来有点像哲学101，但低价和真正的价值之间有很大的区别，无论你指的是在零售商店货架上叫卖的产品还是通过网络营销提供的产品。
让我们考虑一下传统零售渠道销售的产品如何进入市场和网络营销产品如何开发之间的区别。一般零售市场上每推出10种产品，只有一种是有利可图的。竞争、定位、价格点、包装、广告、时机和分销是主要考虑因素。请注意，我没有提到任何关于产品卓越或质量的事情。这些是第二考虑还是第三考虑?当然，这些产品必须是好的。但它们并不一定是伟大的。事实上，推出一种新的零售产品基本上是一个数字游戏。引进这种产品要花费几百万美元。如果10个产品中有9个失败，这些新产品的推出就必须用巨额利润来弥补投资。 This means the quality of the product is constantly at the mercy of the bottom line.
另一方面，网络营销公司完全依赖于产品。产品的销售使他们能够成长和繁荣。如果人们不买他们的产品，公司就会完蛋，成千上万的经销商的梦想也会随之破灭。此外，每一家信誉良好的网络营销公司都向客户提供无条件的30天退款保证。这些公司知道他们的产品必须是高质量的，并且能够兑现他们的承诺。他们还知道，如果产品确实达到或超过了预期，就会导致定期的重新订购，以及客户主动向朋友和亲戚提供推荐。因此，营销一款非凡的产品并不像零售货架上竞争的许多产品那样对价格敏感。这给了分销公司更大的空间来强调质量而不是价格竞争力，这样客户和公司都能脱颖而出。
事实上，在网络营销的世界里，“产品”才是王道。这些产品往往是公司创始人个人经历的产物。产品发布背后的动机可能不仅仅是经济上的——它可能是一项无私的使命。
网络营销企业必须力争高质量的控制标准。如果他们的客户不满意，他们不会像对待现成产品那样，把性能不佳的原因归结为购买不当。他们把它寄回网络营销公司，根据公司的书面满意保证全额退款。除了最高的标准，任何东西都可能让最成功的网络营销公司破产。
关于价格的最后一点:在网络营销中，零售客户可以选择成为批发买家，在大多数情况下，为个人消费带来的产品成本甚至低于价格最低的零售商店竞争对手的成本。
Michael L. Sheffield是Sheffield Resource Network的首席执行官，这是一家全方位服务的直销和网络营销咨询公司。他也是国际多层次营销协会(MLMIA)的联合创始人和主席。他可以通过http://www.sheffieldnet.com．
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