特许经营的趋势特许经营热转向海外市场

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尽管人们对敢于与众不同的企业家精神赞不绝口，但令人惊讶的是，欧洲有这么多新企业仅仅是模仿者。狗万官方

它们被称为特许经营。

这种现象对任何在郊区的大街上开车寻找快速午餐的人来说都很熟悉。消费者想要的是一致性和可预测性，而承诺给他们提供这些的企业家并不缺乏。狗万官方

这些数字是惊人的。特许经营在美国的年销售额超过1万亿美元，占所有零售交易的近三分之一。超过32万家小企业是特许经营企业，每16名工人中就有1名受雇于这些企业。据说每8分钟就有一家新的特许经营店开张。从半个世纪前的汉堡和干洗开始，现在已经发展到超过75个不同的行业。最新的技术包括激光脱毛。

不能保证

难怪如此多的企业家屈服于特许经营的梦想。狗万官方但是，尽管有各种致富的可能性，拥有特许经营权并不能保证。因为无论一项业务设计得有多好，或者这种模式在其他地方成功的频率有多高，每年初出青云的特许经营商都会发现，没有一项业务是万无一失的——即使是模仿的业务。最后，成功通常取决于单个加盟商在选择正确概念、找到最佳位置、降低成本和满足客户需求方面的能力。换句话说，同样的事情决定了任何企业的成功。

更重要的是，虽然特许经营商经常吹嘘他们几乎没有留下任何机会，但现实可能截然不同。

位于爱德华兹维尔的南伊利诺伊大学商学院特许经营专家马尔科•格伦哈根表示:“许多特许经营商认为他们会得到很多培训，但却发现这只是一个为期一周的速成班。”“今天是市场营销，今天是会计。”他说要考虑的另一个因素是:“大多数特许经营合同的设计都是为了让特许经营商处于弱势、不利的地位。”

更麻烦的是，大约有1500家特许经营商在争夺自己的市场份额，一些行业的竞争对手太多了。例如，超过六家特许经销商正在销售布法罗鸡翅。其他热门行业还包括汽车旅馆、老年护理和换油。

做好家庭作业

专家提醒那些痴迷于特许经营投资的人，要冷静地分析这个机会。这包括研究特许经营商的《统一特许经营通知》(Uniform Franchise Offering Circular)，这是监管机构强制要求的文件，但不审查其真实性。格伦哈根说，有太多想要加盟的人根本没有做足功课。相反，他说，他们“看到未来有一家已经成功了30年的哈迪斯，就会说，‘嘿，我也能做到。’”

特许经营最常见的诱惑是成为自己老板的机会。然而，事实可能也并非如此;加盟商在很大程度上依赖于特许人来发号施令。“特许经营并不适合所有人，”国际特许经营协会主席唐·德博尔特承认。“看，有一本书你必须照着做。你能接受吗?”

成功的特许经营商游走于独立与忠诚之间。迪克·沃尔兹十年前辞去了营销经理的工作，成为了得梅因郊区的野鸟无限特许经销人，尽管如此，他还是认为自己——和许多特许经销人一样——是一个独立的商人。他坚持认为“我身上唯一的参数就是那些只会对我有帮助的参数。”在与鸟食特许经营商签约之前，他考虑过自己创业。但他说，他的结论是，与特许经营商合作，“我只是有一个合作伙伴，帮助我更快地做到这一点。”

随着特许经营越来越受欢迎，一些人看到了另一个隐藏的、更大的风险:在说服一个潜在的企业家走“安全”路线而不是追求一个疯狂的梦想时，特许经营可能会扼杀我们的冒险精神。狗万官方毕竟，特许经营很少代表大胆、突破性的想法。相反，它是经过验证的概念的扩散，可能会排斥其他概念。多数人的市场变成了少数人的市场。

格伦哈根教授说:“美国经济如此依赖特许经营——不仅仅是快餐和酒店，还有殡仪馆和房地产——消费者的选择正在减少。”“这种成本可能无法衡量，但显然很重要。”

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