参与游戏认为拥有和经营是参与特许经营的唯一途径?好吧，我们可以想出5种策略来玩特许经营游戏。继续往下读，找到最适合你的。

你会发现拥有一家小公司有很多途径，参与特许经营也有一些有趣的途径。它不是“一刀切”的——甚至都不接近。如果你只考虑一个方面的特许经营，你就会限制你的机会。除了建造和经营一家新的披萨店之外，还有很多方法可以进入特许经营。时刻注意机会，准备好灵活应变。有了正确的特许经营方法，你很快就会发现自己走上了职业满意度和财务成功的道路。

以下是参与特许经营计划的五种最常见的方式:

走经典路线。大多数人对特许经营机会的看法是这样的:你买了一家新的特许经营店，找到地点，然后自己动手经营。都是新的，都是你的。你卷起袖子，以所有者/经营者的身份投入到你的新业务中。

这是一条经典路线，因为成千上万的特许经营商正是这样建立起他们的多单元帝国的，而且它也描述了特许经营商世界中仍有多少在运作。较新的(和更热门的)特许经营产品通常提供了通往企业所有权的经典途径。

“我们是一个年轻的特许经营项目，我们正在全国各地开拓新市场。我们的大多数老板都没有出版时尚杂志的经验，”一家新出版企业的首席执行官兼特许经营商泰勒·艾伦说。行业杂志，总部设在佛罗里达州奥兰多。“打开一个新市场，从零开始是目前拥有一家公司的唯一途径行业杂志系列。”

这种方法的优点之一是特许经营协议的全新期限，允许您在协议期限内获得所需的最长时间来收回您的投资。你也有机会从零开始建立自己的事业。当你打开这个地方，它是全新的，准备营业;在建立业务过程中所犯的任何错误都是你自己的责任。你不会继承别人的问题或招聘错误。你雇佣了整个团队，你的直接参与将使你成为这艘船的所有者、经理、老板和毫无疑问的船长。

最好的好处是:这个新概念可能会起飞并取得巨大成功——你可以在大堂楼层上电梯。

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当然，凡事都有不好的一面(商业模仿生活?)使用经典路线，最大的缺点可能是未经尝试的位置。它可以成就或摧毁一个零售业务，你可能有一大笔钱押在这个结果上。第二，你的队伍没有经验，所以训练和开场支持最好是坚实的。在新店的特许经营起步阶段会消耗你的现金，直到营业收入的增长开始支付工资、库存和其他费用;所以要仔细计划，千万不要在资金不足的情况下进入创业特许经营。

购买现有特许经营权

购买现有特许经营企业的最大优势是，你有机会查看其业绩数据。你知道去年的销售额和费用，甚至更早，假设记录是准确的(要求特许人提供特许权使用费支付记录，这样你就可以交叉核对关键的销售数字)。你有机会与老板讨论业务，采访关键员工并观察运营。你可以研究该行业，了解该业务部门的客观估值。在一个重要的意义上，你也降低了你投资的不确定性……风险自负。

你在哪里赚钱?也许你可以确定一个苦苦挣扎的特许经营，需要一个新的领导和对业务的热情。如果你成功了，你将从一个弱小的企业中建立一个强大的企业，并获得经济利益。

购买现有的特许经营业务意味着你必须遵守现有特许经营协议的转让条款，这可能是非常严格的。许多特许经销人对所有提议的转让保留优先购买权，所以很有可能你最终花了很大的精力提出正式的收购要约，但特许经销人却匹配了它，把你赶了出去。

特许经营协议也可能会征收高额的转让费，通常以购买价的一定比例(5%至15%)表示。当然，这将落在你的肩膀上，所以把它包括在你的计算和价格谈判中。你也可以和特许经营商就转让费进行协商，尤其是如果你购买的是一家陷入困境的特许经营商。一个热情的新老板可能是特许经营商祈祷的答案;公司可能更愿意降低或完全取消转让费，只是为了帮助你接管这家境况不佳的特许经营权。

你的主要风险是:前任老板制造的隐藏问题。没有人喜欢在新的冒险中出现惊喜，这些隐藏的问题会让你花费你没有计划的钱。从不高兴的供应商到不诚实的员工，再到有缺陷的设备，这些都是自然而然的。在你的预算中加入“意想不到的问题”，并为意想不到的事情做好计划。

第二幕

FastSigns的特许经营权开始在佛罗里达州盖恩斯维尔出售——这是一个理想的地点，因为它离迈克的家很近。 德•卢戈一家经营了7年的特许经营权，这使他们拥有了一个完整的现有客户数据库，这些客户已经熟悉FastSigns的特许经营权，该公司专门从事标识和图形解决方案。然而，由于迈克所说的“缺乏管理热情”，他们也留下了需要纠正的负面声誉。他们立即购买了新设备以提高生产率，并将所有权的变更通知了社区。 虽然这对夫妇对购买一家失败的特许经营权感到紧张，但他们对这个系统很有信心，因为他们的两个家庭成员已经是FastSigns的特许经营商，可以证明特许经营商愿意提供帮助。此外，迈克还利用了他在希尔顿连锁酒店担任总经理20年的经验。他了解这个行业，知道如何与人交谈，也有人脉，所以这对夫妇把酒店业作为主要客户。 在八个月内，德卢戈斯家族的收入比前一年增加了两倍;2004年底，他们的销售额估计为80万美元。德卢戈斯兄弟的成功巩固了他们对现有特许经营的看法。迈克说:“可能有些地方竞争不太激烈，所以开一家新店是有意义的。”“但这只是我个人的观点，我会坚持转售。”

购买主特许经营权

如果你想在特许经营体系中扮演更积极的角色，你可以考虑成为一个特许经营商。主加盟商概念的细节因系统而异，但基本原理是相同的:主加盟商被任命为特许权人的当地或区域代表，提供培训和现场支持，并获得这些服务的补偿，通常是在指定区域产生的特许权使用费收入的百分比。主加盟商也可能有招聘的责任，从他或她的努力中获得特许经营销售的佣金。

作为主加盟商的任命通常延伸到现有的特许经营权所有者，他们在经营上证明是成功的，并有兴趣扩大他们在系统中的参与。如果您喜欢教学，并希望获得超大规模的特许经营投资回报，请咨询大师特许经营计划。

正是特许经营销售吸引了许多投资者来掌握特许经营计划，而这正是法律施加最多限制的地方。作为参与特许经营销售的第三方，主加盟商将被视为“特许经营经纪人”，因此必须被纳入公司的《统一特许经营通告》，披露业务经验和诉讼历史。特许人必须向大多数注册州提交一份“销售披露”表格。在一些州，经纪人必须独立地向州当局注册。

主特许经营经常与次级特许经营计划相混淆，但有一个重要的区别:次级特许经营人为自己的利益直接提供和销售特许经营权;当然，主加盟商并不直接出售特许经营权。主特许经营商通常会产生潜在客户，与潜在的特许经营商会面并获得资格，然后将他们送到特许经营商处进行交易。

主加盟商是特许经营的实用内野手。成功的衡量标准是管理、教学和招聘的能力，同时继续成功地经营自己的特许经营业务。

总体规划

贾尼尼享受着作为特许经营商的自由。因为他可以自由安排自己的时间，所以他可以一边在Action的总部工作，一边帮助其他特许经销人，同时还可以经营其他业务，包括房地产和投资业务。“这是一个相当快速的教育过程，”贾尼尼说。“重要的是你要有企业家的态度——不管付出什么代价，你都要走出去，把事情做好。”狗万官方他指出，他从每个特许经营权的销售中获得的版税是固定的。相比之下，一个正规的特许经营商选择每月向客户收取的费用，因此，他或她的收入更受控制。 贾尼尼建议潜在的特许经营商展望未来10年，审视自己的愿景，然后与不同的特许经营商交谈。谈到成为一名特许经营商，贾尼尼说:“我(相信)我可以通过出售多个特许经营商，让很多人帮助企业主，而不仅仅是我一个人，来帮助更多的人。我的愿景更适合大型加盟商，而不是单个加盟商。”

缺席所有权和转换特许经营权

做一个缺席投资者。对于合适的企业来说，有合适的员工来经营，拥有一家特许经营企业而不直接参与其管理是完全可能的——尽管这种情况很少见。我认为，这很难得，因为即使你每天都在工作，拥有和经营一家成功的小企业也已经够难的了。

什么类型的企业适合缺席所有权?首先，它必须是一家没有贵重库存的企业。曾经有一位消声器特许经销商的高级主管告诉我，他的商店不能由员工经理来经营，因为在工作日结束时，太多的库存会被清空。只有业主有足够的动机来防止这种情况发生。

其次，企业必须有足够的利润空间，以便在花钱请一位可靠的经理之后还能盈利。因此，许多特许经营企业的利润微薄，这使得所有者只能获得微薄的工资。所以关键问题就变成了:什么是所有者的底线?

有培训项目的服务企业可以为员工经理提供支持，从而达到这些要求。如果认为任何特许经营都能在没有老板参与的情况下成功，那就大错特错了，但只要有合适的计划和精心挑选的管理团队，它就能成功。

购买转换特许经营权。转换特许经营权允许现有的独立企业与国家品牌建立联系。典型的转换程序是21世纪房地产公司(Century 21 Real Estate Corp.)，该公司对独立房地产经纪人进行转换，让他们在继续使用个人身份的同时，获得强大品牌关系的好处。各种专业服务提供商推出了联营计划，如勤杂工、家庭维修计划和连锁酒店。

转换特许经营计划提供了一个有吸引力的品牌识别和购买力的平衡。如果你正在经营一家独立的企业，并且渴望与全国预订系统联系在一起，或者通过全国或地区广告活动获得当地的潜在客户，那么你可能需要考虑加入一个特许经营联盟计划。

您是否可以使用您目前的企业名称，或者您是否必须完全认同特许人的品牌?这完全取决于系统。房地产合作项目通常将国家品牌和经纪人/加盟商的名称区分开来。这是市场上最新的房地产特许经营系统之一，位于弗吉尼亚州雷斯顿的Envirian LLC所采取的方法。Envirian的创始人Lee Konowe并不坚持严格的统一，而是单独显示Envirian的名称。Konowe说:“我们可以灵活地将Envirian的名称与经纪人的名称或城镇名称结合起来，或者两者兼而有之。”“我们希望我们的经纪人能够抓住他们以自己的名义创造的价值，这样他们就可以最大限度地发挥他们作为Envirian系统成员的营销力量。”

通常，加盟计划的费用比传统的特许经营系统要低得多，这反映了一个事实，即加盟商是一个有经验的企业主，比新入职的人需要更少的培训和支持。

特许经营不存在于单一的投资维度;它的发展方式几乎允许任何商业情况下的任何级别的投资者参与。教训很明显:继续寻找，直到找到符合你兴趣和需求的投资，你可能会在特许经营领域找到它。

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Andrew a . Caffey是华盛顿特区的执业特许经营律师;国际公认的特许经营和商业机会法专家;国际特许经营协会前总法律顾问。