Franchise-Me-Downs特许经营权授权人将其公司拥有的单位重新特许经营权并出售给您。这是一件好事吗?

你是一家拥有10家门店的特许经营商，想要增加更多门店，但只是没有资源。然后你的特许经营权授权方会以开几家新店的价格向你出售十几家公司所有的门店。

你是怎么做的?毕竟，这是千载难逢的机会——错过它就是傻瓜了，对吧?别这么快。塔可钟(其中1000多家餐厅被塔可钟的母公司Tricon GlobalRestaurants Inc.回购，或获得贷款以尽量减少损失)和其他几个知名系统的特许经营商发现，再特许经营比表面上看到的要复杂得多。

伊利诺斯州特许经营咨询公司Francorp的主席Dan Boroian表示，特许经营者实施再特许经营计划的原因有很多。“(Tricon)重新特许经营是因为需要资金，”他表示。“从他们的角度来看，这是有道理的，因为他们可以通过出售公司部门来筹集资金，同时释放资本，尤其是(这些部门)的日常管理责任。”

这对特许经营商也有意义，除非门店表现不佳。Boroian说:“如果特许经销人只是为了摆脱负现金流或摆脱特许经销人无法挽救的单位而出售亏损的单位，这是行不通的。”

但对总部位于纽约的sentinel Capital Partners管理合伙人大卫•洛贝尔(David Lobel)来说，业绩不佳的部门并不总是一个危险信号。他的公司收购企业，改善它们，然后在扭转局面后出售。他说:“我们会根据当时的经营方式为收购这家公司付出一定的代价，但我们知道，三到五年后，我们可以显著提高(这家公司的)盈利能力。”

尽管洛贝尔感兴趣的门店可能会让一个典型的特许经营商感到紧张，但他确实提出了在所有重新特许经营的情况下都很有意义的建议:做好调查。他说:“我进去了，做了功课，认真地试了试，知道我得到了什么。”“如果我对我所承担的风险感到不舒服，我就不会做这笔交易。”

在你的研究中，人口统计和竞争是主要考虑因素，就像在常规的特许经营交易中一样，但你也必须考虑与购买现有商店相关的人员和运营问题。

总部位于亚特兰大的RTMRestaurant Group Inc.高级副总裁兼首席财务官道格拉斯·n·贝纳姆(Douglas N.Benham)表示:“我们在人事方面做了很多工作，比如餐厅的领导、行政领导等，以及我们将如何经营餐厅、我们将保留哪些员工、我们可以为哪些人提供机会和晋升机会。”RTMRestaurant Group Inc.是Arby's的特许经营商，于1997年收购了354家再特许经营店。

然后你还要考虑财务结果。位于堪萨斯州堪萨斯城的Westco Lube公司总裁DickJacobsen及其合作伙伴George Eble参与了Valvoline Instant OilChange的再特许经营计划。雅各布森说:“我会查看这些商店至少过去三年的经营业绩，看看趋势是什么，然后我想看看这些趋势背后的原因。在很多情况下，你会发现(趋势)是向下的。然后你必须确定你是否有能力扭转局面。”

再特许经营当然是一件喜忧参半的事情，它为特许经营商提供了收购运营单位的机会，有时还会积累债务。洛贝尔说:“对买家来说，重新特许经营可能是一个巨大的机会，也可能是一个诅咒，而且没有简单的方法来判断它是哪个。”“这是一个确保你评估自己的问题。当你把这个咬下来的时候，你能处理好吗?”

接触来源

• Francorp。, (800) 877 - 1103
• 哨兵CapitalPartners， (212) 688-3100
• RTM餐饮集团
• Valvoline即食换油特许经营权