评估特许经营营销计划你的特许经营是否会尽其所能帮助你推广游戏?

你可能听说过，购买特许经营权并持续支付特许权使用费而不是独自经营的关键原因之一是强大的营销计划提供的好处。这样的计划给你提供了一个优势，让你知道有一个共同的资金池，用来帮助建立你的品牌价值，吸引客户进入你的业务。

大多数营销计划都要求每个加盟商在这个资金池中投入固定的金额，或者是其总销售额的一定百分比。这些钱通常由特许经营公司管理，通常由出资的加盟商进行某种形式的监督。

加盟商出资创建的营销基金主要用于三个方面。首先，它包括管理营销工作的成本(内部费用，代理费等)。其次，它涵盖了广告材料(印刷，直接邮件，广播，电视广告等)的制作成本。最后，它支付媒体购买来放置这些广告，以使加盟商受益。这些实习可以在国家、区域或地方的基础上进行，具体取决于可获得的资金总数和实习的预期目标。

你正在考虑的任何特许经营公司都应该愿意详尽地解释你作为特许经营者需要参与的任何国家或地区营销基金的机制。这类资金在特许经营中很常见，如果管理得当，从长远来看，应该会给你的业务带来巨大的优势。

特许经营商通常愿意向潜在的特许经营商披露大量有关其营销努力的公开信息。向你展示他们过去做过的广告样本，从报纸或直接邮件广告到广播或电视广告，真的没有任何专有风险。这将使你对他们制作的作品的质量形成意见，供加盟商使用。

同时要求他们至少向你提供他们为加盟商提供的营销支持手册的目录。这将让你很好地了解他们在培训加盟商有效营销方面可能采取的策略范围。这表明他们已经完善了他们的系统，以至于他们已经在手册和其他支持和培训工具中记录了这些系统。

假设存在营销基金，找出加盟商作为一个团体有什么样的监督和投入，以确保资金得到适当的使用。就最终决定而言，几乎所有这些资金都由特许人控制，但在做出决定之前，加盟商参与的程度方面，公司之间存在很大差异。在大多数情况下，加盟商越多越好。

要想知道营销计划的效果如何，最可靠的方法就是打电话询问现有的特许经营商。他们在这个问题上应该非常坦率，因为没有什么比营销更贴近他们的心了。

这可能是你在特许经营机会研究中最重要的一个话题，所以你要花一些时间在这上面。如果营销材料质量好，如果系统有效且有良好的文件记录，如果最终结果在推动新客户进入业务方面效果良好，那么每个人都会非常乐意向您提供有关营销系统的大量信息。如果事情进展不顺利，你会发现他们想尽快把这个问题转移到其他话题上。

具体一点，问问特许经营商，他们的营销在吸引顾客方面做得如何。问问他们，如果让他们重新来过，他们是否会采取不同的做法，如果是的话，他们为什么会有这种感觉。最后，询问他们是否认为他们对任何必要的营销基金的贡献都能持续获得良好的价值。

如果特许经营系统中存在紧张关系，它通常会在营销领域出现在其他任何领域之前。请记住，如果你发现大多数加盟商对现有的营销计划不满意，很可能你也会不满意。不要满足于这种情况——继续寻找，直到你找到一家拥有强大的有效营销计划的公司，这样你可能会更快乐地成为一个特许经营商。