不同的世界如何在特许经营和商机之间做出选择

在外行看来，特许经营和商业机会投资几乎是一样的。既邀请您购买一揽子商品和服务，又有经营理念。两者都为你提供了一个机会，让你把一个已经被证明是成功的商业想法转化为资本。两者都提供一些培训、指导和进入有价值的市场的途径。

但实际上，这两个概念之间存在巨大差异。虽然这些基本的区别有时看起来很微妙，但发现并理解它们可以帮助你在投身新业务时保护自己。

如果说特许经营和商业机会之间有什么明显的区别，那就是商标的作用。商标权的许可是特许经营的一个标志:麦当劳、赛百味或假日酒店的每个特许经营商都是在商标许可下经营的。这些和其他特许经营系统所描绘的一致形象象征着它们在市场上的实力，也是商标许可的直接结果。如果一个程序允许你使用卖方拥有的商标，那么你很可能看到的是特许经营权，而不是商业机会。

相关:考虑特许经营所有权?现在就开始做这个小测验吧个性化特许经营清单符合你的生活方式、兴趣和预算。

永远不要低估商标的价值。像汉堡王或必胜客这样知名的特许经营品牌是强大的消费者磁铁。这种吸引力是由多年的全国性广告创造和维持的——我们是伴随着这些品牌长大的。特许经营商标的力量在于它向消费者承诺了恒心。当有人看到路标上的商标就把车停在路边时，他或她完全知道会发生什么。因此，较弱的标志，比如那些新的特许经营体系或你所在地区的新标志，没有同样的市场吸引力，对特许经营商来说也没有那么有价值。

特许经营还强调对企业经营的培训和持续协助。特许经营的吸引力——为自己经营而不是独自经营——根植于特许人在长期的、支持性的商业关系中所提供的专业知识和服务。另一方面，大多数商业机会销售者提供一些指导(通常是录制的)和很少或没有持续的业务支持的独立程序。

特许经营和商业机会之间的另一个区别是成本。零售特许经营计划的初始费用为3万美元或以上，总商业投资为5万美元或以上。相比之下，大多数商业机会的购买价格都很低，可以用信用卡支付，从几百美元到几千美元不等。

联邦和州法律对这两类项目有类似的披露和登记要求，但特许经营社区的合规率要高得多。这意味着特许经营投资者比商业机会投资者更有可能收到披露声明(统一特许经营发行通知，或UFOC)。

朝着目标前进

无论是特许经营还是商业机会，你选择一揽子投资的目标都是一样的:你必须找到一个满足你的需求，适合你的钱包，并能让你成功的一揽子投资。尽管这些目标听起来很简单，但选择正确的课程却是一项严峻的挑战。当你开始你的研究，你会发现自己在一个巨大的市场，充满了几千个潜在的投资和热情的销售代表，他们知道你有兴趣进行创业飞跃。狗万官方这个市场上的大多数投资者都处于陌生的领域。确保你握紧钱包——购买特许经营权或商业机会可能非常昂贵。

在你寻求特许经营或商业机会之前，给自己做一个小小的自我评估。作为一名投资者，你的成功取决于你对自我评估的关注程度、你得到的专业建议的可靠性、你的技能和兴趣的运用，还有，嗯，就是运气。

评估你的技能、工作经验和兴趣。把它们写在一张纸上，然后和熟悉你的人讨论一下。同时写下你的个人使命和目标。你是想找一份包括周末工作的兼职工作，还是想找一份全职的自雇工作?你想追求个人兴趣吗?你有销售的诀窍吗?你喜欢和公众一起工作吗?你愿意打陌生电话推销你的产品或服务吗?了解自己的技能、需求和兴趣可以极大地帮助你挑选出你将面临的诱人的可能性。

信息是关键

有了这些信息，你现在就可以评估特许经营和商业机会卖家的事实和数据了。

如果你对购买特许经营权感兴趣，你可以期待收到一份描述投资的UFOC。根据联邦法律规定，本文件应在以下两种情况中的较早时间交付给潜在加盟商:(1)贵方与特许加盟代表讨论特许经营投资的第一次严肃的个人会议，或(2)贵方支付任何款项或签署合同前至少10个工作日。UFOCs包含对产品、特许人、其业务和法律背景、适用限制、总投资估计、系统中当前所有者名单以及在前一年因任何原因离开系统的所有者名单的叙述性描述。UFOC还包含一份您将被要求签署的合同样本，以及最多三年的特许人经审计的财务报表。

读它!太多的投资者将UFOC抛在一边，或者未经审查就提交了申请。它充满了对你决定是否购买特许经营权至关重要的信息。如果你正在考虑的公司有很长的诉讼或破产历史，你可以在这里读到相关信息。如果该公司在过去两年中损失了50%的系统，那么应该在UFOC中进行总结。您所支付的费用和您所进行的总投资列在第5、6和7项中。您有义务从指定来源购买供应品，见第8项。第13项告诉你公司的主要商标以及它是否在联邦注册。UFOC是一个巨大的帮助，在您的任务，找到最适合您的需求，不应忽视的特许经营计划。如果你真的对特许经营计划感兴趣，你应该在调查的早期索取该公司的UFOC副本。

商业机会投资是否有可比的披露声明?是的，但并不是所有的商业机会卖家都需要向你提供一份披露声明，因为根据州和联邦法律，“商业机会”的定义不一致。因为在一个州可能被监管的东西在另一个州可能不被监管，你无法预测你何时甚至是否会从商机卖家那里收到披露文件。此外，即使州或联邦法律要求卖家这样做，许多卖家也不遵守。无论如何，向商机卖家索要一份披露声明。它应该包含公司的基本信息和所提供的项目。如果一家企业被要求有披露声明，而它没有，就要关注了。

如果你没有收到公司的披露声明，你可以自己收集信息。找出在你的地区谁已经购买了一个程序;获取任何培训或支持的详细信息;索取公司财务报表副本;确保你确切地知道你的购买价格所提供的产品或服务。如果你对公司在你所在州的法律地位有任何疑问，请咨询你所在州的司法部长办公室。

努力从一些程序中收集和审查信息。他们如何与你的自我评价相比较?你觉得它们令人兴奋吗?你能想象自己真的在做上面描述的生意吗?在你的研究中，最重要的步骤之一是与现有的所有者交谈，无论是特许经营商还是商业机会运营商。向卖方索取当前所有者的名单(或查看UFOC的第20项)，并给其中的几个人打电话。询问他们是否满意这个项目，是否达到了他们的期望，是否遇到了问题，以及最终的评估问题——他们是否还会做出同样的投资决定。关于业务包，没有比当前所有者更好的可靠信息来源了。与他们交谈也可能为过于热情的投资者提供一个现实的检验。

预算检查

购买特许经营权或商业机会就像买一辆车:你很快就会发现自己处于欲望、需求和钱包的交叉点。在做决定时要谨慎，否则你可能会落得个败笔。

和其他事情一样，你必须透过公司光鲜亮丽的宣传册了解项目的实质。作为投资者，你会得到什么?如果承诺培训，要弄清楚培训的数量、时间和地点。如果你得到了一份初始清单，要知道你会得到什么，什么时候应该收到。不要想当然地认为你能轻易卖掉最初的存货。太多的买家对商业概念的反应没有考虑到接近客户以达成销售的必要性。

永远不要害怕协商购买价格和特许经营权或商业机会的条款。在这些公司的幕后，他们面临着巨大的销售压力;好好利用它。当你找到一个能满足你需要和愿望的项目时，努力让它适合你的钱包。建议降低初始购买价格，减少第一年的特许经营费，延期支付初始投资的一部分，将购买资金存入第三方保管的选择权，直到库存交付，以及特殊的付款条件。你会惊讶地发现，公司的回答往往是肯定的。

终于成功了?

人们很容易忽视这种做法的最终目标:商业成功。这次冒险会赚钱吗?做生意从来没有任何保证，所以你需要做足功课。如果你正在购买一个商业机会，问问其他老板他们能赚多少钱;如果您正在购买特许经营权，请查看UFOC第19项或询问当前所有者的销售数据。在任何一种情况下，你都应该在进行任何实质性投资之前聘请一位优秀的会计师。他或她可以准备一份现金流预测，说明投资的风险有多大。

作为一条经验法则，永远不要把你无法承受损失的钱投资在商业机会上。你可能会失去对项目的个人兴趣，或者经历获得足够销售所需的精力和毅力的失败。一个热情的买家从来不想这样想，但失去你的全部商业机会投资是一个真实的可能性。要特别小心将你的投资放到你的个人信用卡上。这不仅是一个昂贵的借贷选择，而且如果业务令人失望，你的信用将在投资的财务压力下下降。

无论你是购买特许经营权还是商业机会，寻找价值，跟随你的直觉，拒绝轻易赚钱的要求。谨慎行事，您将有更大的机会找到符合您对成功定义的业务工具。