便宜货为了寻找廉价得离谱的特许经营权

你已经权衡了利弊，看了所有的数据，现在你决定了:你要自己创业，并购买特许经营权。但有一个小问题:你不能花太多钱。

好吧，你不一定要这么做。

事实上，你可能会惊讶地发现，几千美元就能获得什么样的特许经营权。你有兴趣花2500美元购买汽车租赁专营权吗?3,500美元的7- 11怎么样?难以置信?

这也是Gayla Ables最初的反应。这位来自密歇根州阿德里安的企业家只用了350狗万官方0美元的积蓄就买下了7- 11便利店。她于1998年接管了这家店。

43岁的Ables在7- 11便利店工作了近8年，先是做销售助理，然后做了两年半的公司门店经理，之后这家特许经营店开始提供“自己打工”项目。Ables说:“这听起来很有趣，而且首付很低，(特许经营)是我能负担得起的。”7- 11为52,500美元的特许经营费和41,000美元的库存成本提供了资金。

7- 11全国特许经营和企业公关总监杰克•威尔基解释说:“你可以以销售助理的身份进入(公司)门店，学习7- 11的基本运营，如果你表现出熟练程度，就可以升到门店经理的级别，(最终)进入‘从工作到拥有’的项目。”这家连锁便利店还有一个交钥匙服务的机会，合格的申请者只需花费2.5万美元就可以进入该系统。威尔基说，这条路线包括六周的强化培训，加上营业执照、开设库存和收银机资金的费用。

Ables现在怎么样了?除了把丈夫和三个孩子带上飞机，她还雇佣了七名工人。2000年，她的销售额为150万美元，她预计2001年的销售额将增长5%。自从她接手以来，这家店的销售额总体增长了20%。

驱动力

Schel Gardner也能从小额投资中获得巨额利润。这位26岁的企业家并非新手:到1狗万官方999年他买下Rent-A-Wreck这块地时，他已经有了7年的商业经验。

“我从17岁开始做拆解车生意。我只是在生命的早期做了很多事情，”16岁从高中毕业的加德纳说。他说，他的汽车维修服务是北卡罗莱纳州罗利郊区安吉尔最大的。

进军汽车租赁业务是他现有业务的自然延伸。Gardner说:“人们一直告诉我，没有地方可以租车。“他们必须去罗利或费耶特维尔。对我来说，这听起来是个可行的主意。”

因此，在研究之后，他花了5000美元支付了Rent-A-Wreck的特许经营费用，并将三辆出租汽车投入运营。

这么少的车辆只维持了一个星期。“需求超出了我们的预期，我们开始每周为车队增加一辆、两辆和三辆车，”加德纳说，他为更换保险和当地居民出租汽车。

Rent-A-Wreck特许经营销售和开发总监艾伦•瓦格纳(Allan Wagner)解释说:“我们根据未来地区的人口来出售特许经营。”“在一个最多有9999人的保护区，最便宜的是5000美元。”

“我们通常与其他企业合作经营。加盟商将拥有一家轮胎店，或一家汽车修理店，这些店已经带来了客流量，”Rent-A-Wreck的公关总监杰森·马内利在谈到公司如何能够以如此低的成本进行特许经营时表示。

加德纳符合这种模式。他的第一家特许经营店和他的拆解店在同一地点开张，并从那里迅速发展起来。加德纳说:“我们的库存在头三周翻了一番，然后在接下来的三周又翻了一番。”“我们从邻近的利灵顿市(Lillington)拉来了很多生意，所以我找到了那里一位拥有U-Haul经销商的先生，问他是否有兴趣在我名下租车。”他做到了，于是第二个地点诞生了。加德纳目前在他的辖区内拥有四家分店和七名员工。

在过去的两年里，加德纳对他的汽车租赁公司的目标发生了巨大的变化。他说:“我本来打算在一个地方租五、六个单元。”“我没有看到社区需要这么多。但现在，它已经从单纯的补充业务发展成为一项完整的业务。”

秀肌肉

Ables和Gardner利用了许多人甚至不知道存在的低投资机会，而Kelly Sweeney则走了一条更传统的路线。18年前，她购买了一家爵士健身操的特许经营权，花了大约850到350美元的特许经营权费和大约500美元的器材费。如今，她的公司位于堪萨斯州的Lenexa，拥有三个爵士健身操中心，一名员工，25名签约教练，年收入超过40万美元，年增长率达到两位数。

斯威尼当时是一名编辑，他说:“我在大学时很擅长运动，并不喜欢朝九晚五的工作。”为了保持健康，她和一个朋友去上爵士健身操课。那是一见钟情。“我说，‘我能做到;我想做这个，’”42岁的他回忆道。因此，她通过了认证程序，三个月后，辞去了工作，全职教授爵士健身操。

为了让怀疑者满意，斯威尼最初的打算是在Jazzercise赚到和她年薪2.6万美元的工作一样多的钱。但这个愿望很快就变成了一个目标，那就是在爵士健身操系统中争取最大的客户，这个目标最终实现了。

然而，一开始，斯威尼甚至没有在她自己的大楼里教书。然后，在她创业的三年内，她探索了开设自己的中心的想法，而不是在健身房、教堂地下室和学校教书。“我在足够多的地方支付了足够多的租金，这是有意义的。这没有风险，因为我有客户，”斯威尼说。1992年，她在密苏里州的斯普林菲尔德建立了她的第一个中心，并获得了1万美元的签名贷款。

当斯威尼第一次买下她的特许经营权时，只有特许经营者自己才能教这些课程。但七年后，当这一要求发生变化时，她开始签约教练在她的中心工作，这帮助她进入了高增长模式。她于1994年在Lenexa开了第二家店，去年在堪萨斯州的Mission开了另一家店。

兼任公司总部公共关系总监的特许经办人肯尼·哈维(Kenny Harvey)说，目前，爵士健身操的特许经营费用为650美元，外加设备(麦克风、音乐系统等)。

“我们的许多教练/特许经营商都是高中时的啦啦队长，或者是训练队的。他们都是活跃的人，”哈维说。他补充说，公司鼓励潜在的特许经营商在购买业务之前参加爵士健身操课程。

申请者要接受3到4周的训练，学习8种舞蹈动作，然后参加面试。目的是了解一个人在课堂上的舒适程度。哈维解释说:“如果我们觉得你有足够的能力出去教书，你就会得到特许。否则，我们将退还加盟费。”

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无论你找到什么解决方案来满足你的预算，始终牢记底线——特许经营商希望有人不仅准备好投入资金和汗水，而且要表现出对建立成功业务的强烈长期承诺。